第二天上午，種花家考察團(tuán)經(jīng)過詳細(xì)的資料查閱和討論，決定下午和庫卡集團(tuán)談判，要知道庫卡集團(tuán)的報(bào)價(jià)，是一千萬美元，不過這對(duì)于種花家來說，確實(shí)有點(diǎn)貴了，所以最終考察團(tuán)確定下來，如果能夠把價(jià)格壓到八百萬美元，便簽訂采購合同。
當(dāng)然還有一個(gè)附加的條件，便是申海汽車與庫卡集團(tuán)在申海合資成立一家公司，由申海汽車控股，專門生產(chǎn)汽車工業(yè)機(jī)器人以及各類自動(dòng)化設(shè)備。
這些都是海陸提出來的建議，海陸可是很清楚的，現(xiàn)在的汽車工業(yè)機(jī)器人，平均一臺(tái)就是幾萬美元，如果能夠在種花家國產(chǎn)，那價(jià)格會(huì)下降不少，而且可以帶動(dòng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)在種花家的發(fā)展。
未來種花家汽車工業(yè)大發(fā)展，工業(yè)機(jī)器人和自動(dòng)化設(shè)備的市場(chǎng)非常大，利潤非常高，這些錢如果能夠讓種花家自己多賺一點(diǎn)，總比這樣全進(jìn)口，白送給國外要好多了。
合資企業(yè)肯定是中方控股的，這是準(zhǔn)入條件，庫卡集團(tuán)要進(jìn)入種花家，就只能答應(yīng)這個(gè)條件。
畢竟在歐洲，生產(chǎn)一臺(tái)工業(yè)機(jī)器人的成本確實(shí)很高，庫卡集團(tuán)沒有理由不想降低成本，多賺點(diǎn)錢，同時(shí)他們不會(huì)放過，在種花家工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)獲得更高的占有率這樣的機(jī)會(huì)。
第二天下午，談判正式開始。
雙方進(jìn)行了很友好的交談，接著申海機(jī)械工業(yè)局局長宋立偉笑道：“貴公司的產(chǎn)品，確實(shí)比我們想象中的還要好，我們非常愿意采購你們的產(chǎn)品，不過價(jià)格方面，我們希望以七百萬美元成交，同時(shí)我們還有一個(gè)條件，那就是庫卡集團(tuán)和申海汽車共同成立一家合資企業(yè)，在申海生產(chǎn)先進(jìn)的汽車工業(yè)化機(jī)器人和自動(dòng)化設(shè)備，我相信這是一個(gè)雙贏的局面！”
庫卡集團(tuán)總裁蘭克認(rèn)真地看著宋立偉道：“當(dāng)然，我們是世界上最頂級(jí)的工業(yè)機(jī)器人供應(yīng)商，我們的產(chǎn)品肯定是最好的，這沒的說。至于價(jià)格方面，相信宋先生也知道，一千萬的報(bào)價(jià)，已經(jīng)是相當(dāng)?shù)土?，您要知道，現(xiàn)在一臺(tái)汽車工業(yè)機(jī)器人，價(jià)格都是七萬美元起步，你們這一批貨可是一百多臺(tái)，而且還有一些自動(dòng)化設(shè)備，我們已經(jīng)作了很大的讓步，七百萬美元肯定是不行的，考慮到將來我們的合作，因此我們能夠接受的最低價(jià)格是八百萬美元?！?p> 聽到庫卡總裁這么一說，大家心里面懸著一塊大石頭都落地了，如此一來也就不用再辛苦的找下一家去談判了，還有兩天時(shí)間，可以好好的游玩一下再回國，相當(dāng)于是度假，這多好。
宋立偉撫掌笑道：“好，弗蘭克先生果然爽快，接下來我們還需要完善一些合同的細(xì)節(jié)，我想這不存在什么問題。關(guān)于進(jìn)一步合作，在申海成立合資公司的事情，不知道弗蘭克先生有什么建議？”
弗蘭克笑道：“我們非常愿意與貴國合作，把我們的產(chǎn)品和技術(shù)，拿到申海合資工廠，不過這需要國家相關(guān)部門的批準(zhǔn)，相信宋先生也知道，我們國家對(duì)這些敏感技術(shù)管得很嚴(yán)格，不過我相信問題不大，我們會(huì)盡最大的努力?！?p> 看起來庫卡集團(tuán)，確實(shí)是有真誠合作的意愿，這下海陸都放心了，只要庫卡集團(tuán)能夠到中海來，絕對(duì)可以推動(dòng)種花家工業(yè)機(jī)器人的發(fā)展，只是要把技術(shù)搞到手，還得費(fèi)些工夫。
隨后，雙方就這兩個(gè)問題，進(jìn)行了深入的磋商，要知道簽訂這種國際采購合同，可是非常復(fù)雜的，合同的第一個(gè)條款都要進(jìn)行商談，因?yàn)橛袝r(shí)候一個(gè)字沒有用嚴(yán)謹(jǐn)，就有可能導(dǎo)致有損自身利益的后果。
這時(shí)候海陸就顯得非常重要的，因?yàn)樵诩夹g(shù)條款方面，他是最專業(yè)的，這些條款主要就是由他和米韻負(fù)責(zé)。
合同細(xì)節(jié)的敲定，也很順利，雙方?jīng)]有什么大的分歧，畢竟雙方都想進(jìn)一步的合作。
這批汽車工業(yè)機(jī)器人，到時(shí)候?qū)?huì)由庫卡集團(tuán)派出工程師，指導(dǎo)申海汽車技術(shù)人員進(jìn)行安裝和調(diào)試，當(dāng)然前提還是申海汽車主導(dǎo)，因?yàn)檫@條汽車自動(dòng)化生產(chǎn)線，是海陸設(shè)計(jì)的，所以就連庫卡集團(tuán)的工程師，到時(shí)候也必須要聽海陸的指揮。
售后服務(wù)方面的條款，也談得比較順利，這些工業(yè)機(jī)器人，使用年限是非常久的，所以雙方確定了一個(gè)合理的保修年限，在這個(gè)期限內(nèi)有什么故障，都是保修的，超過這個(gè)期限，那就是有償?shù)氖酆缶S修服務(wù)了。
至于合資公司的談判，也非常順利，庫卡集團(tuán)會(huì)把他們的技術(shù)授權(quán)給合資公司獨(dú)家使用，在國內(nèi)不會(huì)有別的公司獲得轉(zhuǎn)讓授權(quán)，只是合資的事情，還需要得到漢斯政府的批準(zhǔn)。
合同敲定后，考察團(tuán)終于可以放松了，在庫卡集團(tuán)的安排下，考察團(tuán)在漢斯的幾個(gè)景區(qū)游玩了兩天，最后在一家大酒店，舉行了隆重的簽約儀式，完成了這筆合同的簽訂。
啟動(dòng)回國的時(shí)候，庫卡公司派出了美麗的公關(guān)經(jīng)理麗塔小姐一路相送。
大巴車上，麗塔又坐在了海陸身邊。
麗塔高興地道：“海陸先生，我相信這次合作，只是一個(gè)開始，接下來我們雙方會(huì)有更深入的合作，另外告訴您一個(gè)消息哦，公司已經(jīng)同意了，到時(shí)候負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的人就是我，未來的合資公司，我也將作為公司代表，到你們申海來。到時(shí)候，你可一定要多關(guān)照我呀！”
海陸心里咯噔了一下，他還真沒有想到，會(huì)是這個(gè)美麗的小姐來負(fù)責(zé)合資公司的事情，到時(shí)候可就更麻煩了，因?yàn)楹ｊ懣闯鰜砹?，這個(gè)漢斯妞對(duì)他很感興趣，這可不是什么好事。
不過海陸肯定不會(huì)表現(xiàn)出來，他還是很高興地道：“歡迎，歡迎，麗塔小姐，到時(shí)候我們這邊，會(huì)由米韻小姐負(fù)責(zé)此事，你和她可以多交流交流?！?p> 海陸故意這么說的，就是想看看麗塔的反應(yīng)，果然聽了海陸的話，麗塔就有些驚訝地道：“什么？海陸先生，不應(yīng)該是您來負(fù)責(zé)這件事情嗎？不，我要向你們公司建議，由你來負(fù)責(zé)合資公司的事情，要是別人的話，我們會(huì)重新考慮，要不要與你們合作了！”