第29章 國貿來了

　　五間雙標，正好有一對是確認了關系的存在，所以剛剛好，將各自的東西放好，簡單的旅行就開始了。

　　這算是李默重新再走一遍，他很清楚下一步將會發(fā)生什么，按照之前的套路來，沒什么問題。

　　兩天的旅行，讓所有參與者身心愉快，對于李默來說，一切都很順利。

　　他一直比較擔心的感情線，并沒有出現(xiàn)什么意外。

　　回去的路上，周一諾告訴他，下周正在讀大學的姐姐過生日，就在鄰近的城市，如果他沒什么事，可以和自己一塊兒去。

　　基本上到這一步，李默已經可以肯定，周一諾還是自己的女朋友，以后的路不出什么意外，她還是自己的媳婦兒。

　　離開公司一個月后，李默再度回到公司，一切照舊，并沒有什么變化。

　　晟通現(xiàn)在的操作模式，有點像大明時期的內閣輔政。

　　即便李默不再，公司都在良性的運轉，方文正已經徹底融入進角色，漸漸是一名合格的操盤手了。

　　李默將一系列的活動策劃方案，以提案的形式整理成PPT，交給了方文正。

　　他也逐步按照市場的進度，有序的投入使用，收到的效果，自然是不用說。

　　晟通每走的一步路，都是市場的標桿，跟隨晟通的腳步的經銷商，不說賺得盆滿缽滿，最起碼，聽話，照做，沒有任何問題。

　　得利的，只是他們。

　　晟通現(xiàn)在有點像輸出營銷工具的公司，只要是提了晟通出的貨，就不愁銷售不出去。

　　2000年下半年的市場，基本上都在晟通的掌控之中。

　　使得這樣，晟通成為行業(yè)的標桿。

　　六大部門通力合作，俗話說得好，背靠大樹好乘涼。

　　原本在2001年才開始的興達3店，都已經提前進入布局的軌道，不過同時，隨著市場格局產生的變化，一個讓本土市場驚詫的局面出現(xiàn)了。

　　國貿電器，當時是整個中國市場最大的家電連鎖，也開始選擇攻堅三四線市場。

　　憑借財大氣粗，他們選擇進駐當時柳城最為繁華的步行街區(qū)。

　　雖然這個時候柳城步行街還在建設中，國貿已經提前布局，將最好的地段選走。

　　興達在李默的授意下，礙于財力的限制，并沒有達成有效的遏制國貿進駐的步伐。

　　不過龍一文約了李默談了一次后，李默給了他定心丸。

　　國貿不足為懼。

　　在05年之前，國貿的鋒芒，無人可擋，畢竟他是全國性的大型連鎖家電賣場。

　　當時的老板，還是全國首富，這一點，以李默和龍一文捆綁在一起的身家，都是沒法去拼的。

　　李默給龍一文的解釋，不用過多考慮，市場，是需要良性的競爭，國貿的風頭，沒必要去觸碰。

　　安心做好自己的事，穩(wěn)打穩(wěn)扎才是王道。

　　俗話說得好，強龍不壓地頭蛇，興達在李默的支持下，有這個資本在本土市場和國貿抗衡。

　　但是，國貿的輿論宣傳，依然給本土的家電市場帶來不小的沖擊。

　　沒有什么比開業(yè)價更為優(yōu)惠的了。

　　這是國貿的噱頭。

　　興達臨時想促成三店開業(yè)，腳步上是跟不上了。

　　國貿入駐柳城，身為代理商，所代理的廠家產品，他們是沒有選擇的余地要進場的。

　　隨著國貿的進入，也帶來了新的入常規(guī)則。

　　進場費、選位費、管理費等各項費用，都攤到代理商頭上。

　　這樣一來，代理商的毛利點降低了，無形中的投入增加，錢，相對來說，沒那么好賺了。

　　大公司集團的優(yōu)勢，他們有集中采購和大盤協(xié)議在手，哪怕是當?shù)卮砩滩煌饽切┵M用的投入，在協(xié)議之下，也是要做的。

　　為此，只能從銷量和市場上去尋求新的增長點。

　　晟通早就洞悉這一點。

　　因為有TL和亞美，晟通談判的力度比較大，加上李默對國貿的操作無比熟悉，進駐國貿他談到了最為合理的費用點位。

　　而且整個晟通的展廳，都集中在一個地方。

　　李默沒有強調1號位置，相對來說，他選擇的是3號位，不僅聯(lián)通TL電視專柜，還將亞美的整體專廳結合在了一起。

　　不熟悉的人看上去，國貿電器仿佛成了亞美的旗艦展廳。

　　醒目的LOGE，整齊劃一的展廳形象，使得進入國貿電器的人一眼就能看到。

　　元旦節(jié)，國貿開業(yè)。

　　幾乎吸引了半城的人前來購物。

　　晟通提出以舊換新的促銷概念，直接讓TL和亞美，賺了個滿堂彩。

　　單單是國貿開業(yè)的當天，晟通公司的出貨額到了恐怖的一千萬，整個國貿的開業(yè)銷售額，三千萬出頭，晟通占了三分之一。

　　一天的銷售量，幾乎趕上柳城其他賣場的季度總和，所有人都驚呼。

　　國貿太恐怖了。

　　尤其是興達，忽然覺得獨自占據(jù)的柳城，突然就不香了。

　　龍一文相當頹廢，他沒有想到會是這個局面。

　　晟通交給他的以舊換新促銷活動，興達全品類電器參與，依然沒有干過國貿單店產量。

　　“這樣下去，恐怕我會被國貿擠死?！饼堃晃脑谵k公室抽著悶煙，一臉頹喪地對李默發(fā)牢騷道。

　　李默輸出一口氣，“可不像文哥的風格，你什么時候會害怕這樣的事？”

　　“你小子現(xiàn)在好啊，為了追女朋友，公司都不要了，當了甩手掌柜，去搞什么進修，你是不知道我的痛處?！?p>　　李默道：“我怎么不知道，你這只是暫時的，不要慌?！?p>　　龍一文掐滅煙頭，旋即又點上一支，“我怎么不慌，照這樣下去，它國貿2店、3店相繼開起來，我去哪里找縫兒鉆？”

　　李默拿手叩了叩龍一文的辦公桌面。

　　“你為什么要局限在和國貿門當戶對的競爭呢？就不知道錯開？”

　　“我知道你在籌備3店的建立，但是你為什么要選擇在江北城區(qū)？”

　　“南城區(qū)和經開區(qū)，那不也是地方？”

　　聽李默一提，龍一文眼前一亮，“你的意思，打個擦邊球，不與它正面碰撞，迂回作戰(zhàn)？”

　　李默點了點頭，“文哥你明白就好，你看?！?p>　　他指著龍一文辦公室柳城的地域圖，“經開區(qū)目前在起步階段，正好是大肆招商引資的時候，這個時候，你只要在經開區(qū)找一個地方開店，應該享受的政策，還不隨你挑？”

　　“你就能保證經開區(qū)能紅火起來？”

　　李默朝他撇了撇嘴，“我不知道能不能紅火起來，但是，一個城市的經開區(qū)，是通過了市政府，還有省委省政府的通盤考核，甚至，是通過了最高層的全國經濟布局規(guī)劃去考慮的，如果柳城經開區(qū)不是一個能做起來的地方，你當整個國家都陪著柳城玩嗎？”

　　龍一文若有所思，李默乘熱打鐵。

　　“湖省是中西部城市，柳城是西北門戶，將來必定是要銜接川西經濟區(qū)的核心地帶，經開區(qū)，絕對是未來的戰(zhàn)略規(guī)劃區(qū)，所以，不愁做不起來。”

　　說到這里，龍一文徹底明白了。

　　“也就是說，我們可以采取周邊包圍，再核心聚變的操作思路，將整個流程的市場給占據(jù)，對吧？”

　　李默笑了，和聰明人打交道就是不累。

　　“沒錯！國貿風光一時，他們是自上而下的操作，而你文哥不同，你可以隨機應變，整個興達你說了算，只要思路是對的，你想怎么搞就怎么搞，誰能攔你？”