在董家河已經(jīng)呆了十幾天，本來(lái)在收到清軍大軍進(jìn)入西安附近的消息后，李振新就打算帶著人溜了。
結(jié)果天公不作美，一連下了好幾天大雨，冒雨行軍是兵家大忌。所以就只能滯留在這地方，等著天氣好轉(zhuǎn)了再做下一步打算。反正大雨耽誤的不光是自己，清軍同樣沒法冒雨行軍。
董家河的鄉(xiāng)民們剛開始的時(shí)候，并不怎么歡迎虎威軍。甚至還有點(diǎn)仇恨。俗話說(shuō)同行是冤家，耀州的瓷器產(chǎn)業(yè)和振川城的搪瓷產(chǎn)業(yè)在實(shí)用功能上有很大的重疊性。
近兩年，他們的生意受到了振川搪瓷的沖擊，影響頗大。耀州瓷的主要銷售地區(qū)是陜西，甘肅，寧夏，河套蒙古等地。巧了振川城的搪瓷也主打這個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)。
最麻煩的是，明代的耀州瓷是以生產(chǎn)實(shí)用產(chǎn)品和日用品為主，在這個(gè)市場(chǎng)，搪瓷的優(yōu)勢(shì)很明顯，耐用還輕便。老百姓寧可多花些錢買搪瓷也不想買陶瓷。一個(gè)搪瓷的物件，只要你不使勁折騰用好幾年是沒問(wèn)題的。而用陶瓷就隨時(shí)有摔碎的可能。
被人搶了吃飯的行當(dāng)，能有給好臉色才怪哪。也就是因?yàn)榛⑼姳鴱?qiáng)馬壯，當(dāng)?shù)乩习傩諞]辦法趕走，不然他們?cè)缍紕?dòng)手了。
被大雨耽擱了行程，李振新覺得正好趁著這幾天，整頓一下隊(duì)伍。將帶過(guò)來(lái)的近兩千新人，整編一下，起碼不要讓他們?cè)谛熊娡局型虾笸?。具有基本的服從作?zhàn)的能力。
除了整頓軍隊(duì)以外，虎威將軍還召見了董家河既周邊的瓷業(yè)工匠代表和作坊代表。商討如何做大做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)。
“用你指導(dǎo)大家怎么做強(qiáng)瓷業(yè)？振川城不搞搪瓷，大家就謝天謝地了！”參會(huì)的代表們，內(nèi)心腹誹不已。他們要不是恐懼虎威軍的軍威，絕對(duì)不會(huì)來(lái)參加這勞什子會(huì)。
“各位父老，本人是大明陜北東路鎮(zhèn)守使，虎威軍總督，討虜將軍李振新?！泵看螆?bào)這么一串官稱的時(shí)候，虎威將軍都覺得特別有儀式感。
“在座的各位都是咱們陜西瓷業(yè)的前輩，咱們耀州瓷更是有著悠久的歷史。本人也知道，你們對(duì)于近兩年出現(xiàn)的振川搪瓷意見很大。今天找大家來(lái)就是為了給大家找一條搪瓷和耀州瓷都能發(fā)財(cái)?shù)某雎?。?p> 想的美，有這么樣的好事你能想到我們？幾個(gè)耀州的土窯主，在心里不以為然。
“我知道現(xiàn)在，你們很多人還在心里偷偷的罵人，覺得這是想當(dāng)然。沒關(guān)系對(duì)你們這種土老帽的想法，本將軍不會(huì)在意，連西安城都擋不住本將，怎么可能被你們幾個(gè)土財(cái)主輕視哪？”李振新開始無(wú)差別噴人，這是他越來(lái)越喜歡干的事情。
“怎么才能大家都賺錢？很簡(jiǎn)單，你們和振川城合作就可以了。你們可以從振川城進(jìn)搪瓷的鐵胎，然后拿到耀州來(lái)上釉，上彩。你們可以往振川城里買釉料。你們可以到振川城里去開窯。搪瓷的市場(chǎng)這么大，全國(guó)的人都在咱們這里拿貨，你們還怕賺不到錢？”說(shuō)到這里，李振新拿起了搪瓷茶缸喝了一口濃茶，然后看著底下的人議論紛紛。開會(huì)的時(shí)候，要給聽眾留點(diǎn)氣口，讓他們也有點(diǎn)參與感。
耀州瓷業(yè)其實(shí)完全可以和振川城的搪瓷產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。他們有著自己的優(yōu)勢(shì)，比如在上釉，上彩上面近千年的技術(shù)積累，可不是鬧著玩的。目前的搪瓷產(chǎn)品，釉色單調(diào)，花紋之類的更是粗陋不堪。對(duì)振川城來(lái)說(shuō)一時(shí)半會(huì)是難以提高的，但這些問(wèn)題到了耀州就很好解決。他們只需要到振川城，去學(xué)一下怎么給搪瓷上釉就可以了。剩下的就是直接進(jìn)過(guò)來(lái)半成品鐵胎，加工成成品就往出賣，這樣下來(lái)賺一半的利應(yīng)該沒問(wèn)題。
鐵胎這塊，牽扯到很多配套的鋼鐵冶煉和加工工藝，投資巨大，技術(shù)門檻高，他們一時(shí)半會(huì)也學(xué)不來(lái)，相當(dāng)于核心技術(shù)這塊還是掌握在虎威軍的手里。
李振新的深層想法是，借助耀州瓷業(yè)的技術(shù)積累，迅速的豐富搪瓷產(chǎn)品種類，開拓更大的市場(chǎng)，同時(shí)也能通過(guò)技術(shù)交流促進(jìn)振川城的技術(shù)發(fā)展。還有一點(diǎn)，如果有朝一日清軍進(jìn)行經(jīng)濟(jì)封鎖戰(zhàn)略，那么給耀州窯直接賣半成品，然后用耀州窯的名義再行銷全國(guó)也是一個(gè)辦法。
虎威將軍的提議，打開了耀州陶瓷生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的新思路，他們覺得這辦法絕對(duì)有大利可圖。長(zhǎng)期以來(lái)，耀州窯口的產(chǎn)品，即使沒有搪瓷產(chǎn)品的沖擊，他們也賣的不好。
和其他幾個(gè)大窯的產(chǎn)品相比，耀州窯的工藝水平還是有點(diǎn)太糙，沒辦法占領(lǐng)中高端市場(chǎng)。而陶瓷大窯的利潤(rùn)其實(shí)主要靠的是中高端市場(chǎng)，老百姓用的碗啊，缸啊，這些玩意當(dāng)?shù)仄饌€(gè)窯就能燒。沒必要大老遠(yuǎn)的買名窯的東西，名窯賺錢還是要靠細(xì)瓷。
玩細(xì)瓷玩不過(guò)其他窯，難道玩不過(guò)還在造白缸子的振川城啊？只要把鐵胎拿過(guò)貨來(lái)上點(diǎn)釉彩，畫個(gè)喜字之類的就能成倍的賺錢。這生意僅此一家，別無(wú)分號(hào)。還有一個(gè)好處，搪瓷比陶瓷好運(yùn)輸多了，相同的運(yùn)輸工具，能多運(yùn)輸三四倍以上的產(chǎn)品。也就是說(shuō)商販進(jìn)了貨，同樣的利潤(rùn)率，能多賺四四倍的錢，有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，耀州窯的產(chǎn)品就是賣到天南海北也有利潤(rùn)可賺。
以后振川城的產(chǎn)品就走低端市場(chǎng)，消費(fèi)者以農(nóng)牧民為主。而耀州產(chǎn)的搪瓷則走中端市場(chǎng)，適用于那些稍微講究點(diǎn)的消費(fèi)人群。
當(dāng)李振新在董家河與新的合作伙伴大談生意的時(shí)候?；⑼姶蛄宋靼渤沁@件事的影響已經(jīng)迅速的擴(kuò)散開了，可以說(shuō)經(jīng)次一戰(zhàn)，李虎威在全國(guó)都有了赫赫聲名，以前他最多就是在陜北有點(diǎn)名聲。全國(guó)來(lái)說(shuō)他也就是個(gè)有點(diǎn)兵馬的土豹子。
但這回不一樣了，甭管是用什么方式打下的西安城，那都是了不得成就。從現(xiàn)在開始，無(wú)論走到哪里，無(wú)論是義軍還是清軍，只要大點(diǎn)的勢(shì)力，都會(huì)知道有這么號(hào)人物。
拿下西安城，就好比是創(chuàng)業(yè)公司終于掛牌上市了，起碼被主流市場(chǎng)認(rèn)可了。即使北京城的順治和多爾袞或者是遠(yuǎn)在廣西的永歷帝，他們都不得不重視這個(gè)新冒出來(lái)的勢(shì)力！