第43章 多準(zhǔn)備幾套方案

　　　　制訂不同的談判方案，而且千萬不要對(duì)談判成功抱有100%信心。絕大多數(shù)的談判都會(huì)按照特定的一種形式進(jìn)行，并且時(shí)常受到遲遲無法達(dá)成協(xié)議的困擾。如果你事先沒有準(zhǔn)備好其他的方案，你很可能被迫接受一項(xiàng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于你滿意程度的交易。你會(huì)在毫無退路可言的情況下，切實(shí)地感到那種“揮淚大甩賣”的心理壓力。

　　推銷工作很多時(shí)候就像在和顧客談判，有一位叫羅杰斯的年輕的推銷員，以極大的熱忱投入工作。所到之...