第二十八章 大動(dòng)作

　　沒(méi)一會(huì)，剩下兩人都集中在了周陽(yáng)的辦公室。

　　這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，周陽(yáng)平常行駛的也都是營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的權(quán)利，畢竟明眼人都看得出來(lái)這個(gè)位置是為周陽(yáng)準(zhǔn)備的。

　　“老張，從這周末開(kāi)始，售樓部會(huì)有一些活動(dòng)，你們物業(yè)這邊，要維持現(xiàn)場(chǎng)的秩序，所有人的排休，全部取消，可以讓他們選擇，要么補(bǔ)加班工資，要不等到下個(gè)月補(bǔ)休息?！敝荜?yáng)淡淡對(duì)著物業(yè)經(jīng)理張成說(shuō)道。

　　張成點(diǎn)了點(diǎn)頭，雖然物業(yè)屬于文職工作，但是必要時(shí)候也得配合營(yíng)銷(xiāo)的工作，而且周陽(yáng)也說(shuō)了可以算工資，或者補(bǔ)休。

　　物業(yè)這邊只是小事情，重點(diǎn)還是在策劃那邊。

　　等到張成出去之后，周陽(yáng)才對(duì)著胡文正說(shuō)道。

　　“剛才胡叔給我打了電話(huà)，從這個(gè)月開(kāi)始，業(yè)績(jī)連續(xù)兩個(gè)月不達(dá)標(biāo)，管理層直接開(kāi)除”周陽(yáng)對(duì)著胡文正說(shuō)道。

　　胡文正臉色一變，他是策劃經(jīng)理，自然也屬于管理層之一。

　　“周總，那？”胡文正遲疑了一下。

　　“今天周一，后天之前要拿出暖場(chǎng)活動(dòng)方案，公司那邊我會(huì)去申請(qǐng)降價(jià)，這個(gè)事情我會(huì)親自去跟董事長(zhǎng)聯(lián)系，應(yīng)該問(wèn)題不大?！?p>　　這也是周陽(yáng)的底氣之一。

　　其實(shí)很早之前，周陽(yáng)就在思考著降價(jià)的問(wèn)題了。

　　不過(guò)自然不會(huì)說(shuō)他想降就降的，降價(jià)的事情不光要給政府報(bào)備，公司那邊更是得走不少的流程。

　　其實(shí)現(xiàn)在的開(kāi)發(fā)商并沒(méi)有普通人想象的那么高的利潤(rùn)。

　　什么利潤(rùn)達(dá)到40%-50%，那都是多少年前的事兒了，那是因?yàn)闆](méi)有算拿地的費(fèi)用，之前拿地沒(méi)有規(guī)范，價(jià)格自然就低。

　　現(xiàn)在的土地基本上都是招拍掛的土地，價(jià)格自然就高了，成本也就上去了。

　　房?jī)r(jià)的構(gòu)成基本上是：土地成本，建設(shè)開(kāi)發(fā)成本，銷(xiāo)售成本，投資利息，稅費(fèi)再加上利潤(rùn)。

　　以望江府為例，拿地的價(jià)格在1萬(wàn)5左右，屬于當(dāng)之無(wú)愧的地王。

　　而佳陽(yáng)公司的利潤(rùn)要保證在12%左右，所以?xún)r(jià)格自然會(huì)高一些。

　　而公司的實(shí)際上利潤(rùn)率只要保持在8%左右就非常不錯(cuò)了。

　　只是因?yàn)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)情況比較好，所以利潤(rùn)率會(huì)高一些。

　　之前周陽(yáng)一直不想去降價(jià)銷(xiāo)售，因?yàn)檫@樣無(wú)形之中會(huì)減分。

　　但是現(xiàn)在都已經(jīng)是這樣了。周陽(yáng)就不得不去降價(jià)銷(xiāo)售了。

　　因?yàn)闆](méi)辦法，接近半年時(shí)間不開(kāi)單，也就意味著沒(méi)有回款，光銀行利息這一塊就高得嚇?biāo)廊恕?p>　　當(dāng)然還有一個(gè)很重要的因素就是，周陽(yáng)不確定是不是降價(jià)了就能讓銷(xiāo)量提起來(lái)，如果降了價(jià)，銷(xiāo)量還提不起來(lái)，那才是真正的丟臉。

　　之前定價(jià)的時(shí)候，周陽(yáng)就參與了，不過(guò)幸好當(dāng)時(shí)留了一手，具體利潤(rùn)率是讓其他人核算出來(lái)的，周陽(yáng)沒(méi)有同意，也沒(méi)有反對(duì)，自然也是默許了，當(dāng)然他覺(jué)得應(yīng)該問(wèn)題不大。

　　不過(guò)他實(shí)在是沒(méi)想到，竟然會(huì)有這么大的銷(xiāo)售難度。

　　其實(shí)這個(gè)價(jià)格再拖一兩年也是可以賣(mài)的動(dòng)的，只要等著周邊的樓盤(pán)賣(mài)的差不多了，他們樓盤(pán)銷(xiāo)量自然會(huì)起來(lái)。

　　因?yàn)榉績(jī)r(jià)還是在緩慢增長(zhǎng)，雖然不像之前那么瘋狂一年一變，但是無(wú)疑也是在增長(zhǎng)，他們的地段好，客戶(hù)最后的選擇肯定會(huì)是這里。

　　但是現(xiàn)在周陽(yáng)等不起了，也不能等了。

　　“周總，沒(méi)問(wèn)題，我這里會(huì)開(kāi)始籌備暖場(chǎng)活動(dòng)，只是營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算這一塊的話(huà)”胡文正沉思了一下，售樓部有業(yè)績(jī)自然也是好事，畢竟他的工資也是跟銷(xiāo)售業(yè)績(jī)掛鉤的。

　　但是巧婦難為無(wú)米之炊啊，望江府因?yàn)殇N(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)?，之前策劃過(guò)很多活動(dòng)，但是并沒(méi)有任何效果，現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用自然是不高了。

　　“營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用你不用擔(dān)心，我會(huì)去跟公司申請(qǐng)的，你現(xiàn)在主要的任務(wù)就是，這場(chǎng)活動(dòng)一定要大氣，禮品什么的，我記得倉(cāng)庫(kù)有很多的存貨，全部都可以拿出來(lái)?！?p>　　周陽(yáng)停頓了一下，點(diǎn)了一根煙，“這樣，你在活動(dòng)中加上一個(gè)，買(mǎi)房抽汽車(chē)，購(gòu)置一臺(tái)寶馬五系?！?p>　　既然做活動(dòng)，那么還不如搞的隆重一些，大氣一些。

　　胡文正一聽(tīng)，驚了一下“這，周經(jīng)理，這個(gè)是不是有點(diǎn)太多了，公司應(yīng)該不會(huì)批吧?！?p>　　一輛寶馬五系，最起碼也得四五十萬(wàn)，哪個(gè)開(kāi)發(fā)商會(huì)這么豪氣。

　　最多送個(gè)手機(jī)不得了了。

　　沒(méi)想到周陽(yáng)擺了擺手“沒(méi)事，公司那邊我會(huì)去溝通，而且也不是隨便送，如果銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到了，我們就隨機(jī)抽獎(jiǎng)送出去，如果沒(méi)達(dá)到的話(huà)，那么自然就抽不中了唄”

　　周陽(yáng)一點(diǎn)都不擔(dān)心車(chē)的問(wèn)題，雖然很貴，但是那也是得達(dá)到業(yè)績(jī)的情況下。

　　胡文正這才點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“行，大概就是這個(gè)事情，你趕緊去弄這個(gè)，后天我要見(jiàn)到成果”周陽(yáng)想了想，也沒(méi)什么事情了。

　　現(xiàn)在唯一剩下的就是銷(xiāo)售方面的問(wèn)題了。

　　“所有人進(jìn)來(lái)，開(kāi)會(huì)”等到胡文正出了門(mén)，周陽(yáng)又在銷(xiāo)售群發(fā)了個(gè)消息。

　　等到所有人站齊了，周陽(yáng)這才緩緩說(shuō)道。

　　“大家現(xiàn)在說(shuō)一下手上客戶(hù)的情況，著重說(shuō)一下，因?yàn)閮r(jià)格原因而不買(mǎi)的”

　　所有人一聽(tīng)，頓時(shí)互相看了看，但是沒(méi)人開(kāi)口，這時(shí)候誰(shuí)都不敢亂開(kāi)口。

　　而沐辰則是眼觀鼻鼻觀心，他才剛來(lái)，沒(méi)接客戶(hù)，所以自然是不關(guān)他的事情了。

　　“如果公司降價(jià)銷(xiāo)售的話(huà)，你們能有幾組成交？”周陽(yáng)看大家都不說(shuō)話(huà)，頓時(shí)接了句。

　　大家一聽(tīng)，紛紛有些躁動(dòng)了。

　　都是做銷(xiāo)售的，樓盤(pán)不開(kāi)單都急，因?yàn)檫@代表著賺不到錢(qián)，雖然望江府待遇還可以，但是那也僅僅只夠過(guò)生活而已。

　　“周經(jīng)理，能降多少？”看著大家都不說(shuō)話(huà)，陳芳只好站了出來(lái)問(wèn)了一句，她知道這才是大家最關(guān)心的問(wèn)題。

　　“降2000-3000左右，不過(guò)這個(gè)價(jià)格還沒(méi)過(guò)公司會(huì)議，只是先問(wèn)一下大家，這個(gè)價(jià)格能不能成交，別等我申請(qǐng)下來(lái)了，大家還是沒(méi)成交，那才是丟臉”周陽(yáng)本來(lái)不想先透露降多少的事情的，后來(lái)一想，給一個(gè)大概的價(jià)格，數(shù)據(jù)也比較準(zhǔn)確一點(diǎn)。

　　“全部房源嘛？”沐辰有些著急了，連忙問(wèn)了一句。

　　“對(duì)，整體降價(jià)，為了完成公司定的業(yè)績(jī)”周陽(yáng)淡淡的點(diǎn)了點(diǎn)頭。