第九十六章 新的制度

　　“其他人先下班吧，你們倆開完會(huì)進(jìn)來一趟”沐辰正等下下班呢，周陽的微信消息傳來。

　　沐辰跟自己組員交代了一下。

　　然后看向了陳芳，只見陳芳立刻站起了身，同時(shí)也看向沐辰。

　　兩人連忙朝著辦公室走去。

　　一進(jìn)辦公室，沐辰看到周陽正在不斷的敲擊著鍵盤。

　　“搞完了？”等了一會(huì)，周陽好像這才回過神來似的，笑了笑說道。

　　“來，看看吧?！敝荜栒f著指了指打印機(jī)上的兩張紙。

　　沐辰順手拿了過來，遞了一張給陳芳。

　　“售樓部PK機(jī)制及資源分配制度”

　　“先看吧，看完了再跟你說?！敝荜柨粗鴥扇说哪抗饩奂谧约荷砩希恼f道。

　　之前的時(shí)候，一直是周陽一個(gè)人在管理著案場(chǎng)，再加上銷售員也不多，倒也無所謂。

　　但是現(xiàn)在有兩個(gè)主管了，自然要進(jìn)行pk，良性的競(jìng)爭(zhēng)一來是給予壓力，畢竟有壓力才有動(dòng)力，才能更好的產(chǎn)生業(yè)績(jī)。

　　二來的話，這樣也可以更好的協(xié)助他管理案場(chǎng)。

　　“1:設(shè)置團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金包用于懲罰或獎(jiǎng)勵(lì)小組或個(gè)人?！?p>　　“2:獎(jiǎng)金包組成：項(xiàng)目公傭萬5”

　　“3:每周天下午六點(diǎn)進(jìn)行業(yè)績(jī)結(jié)算。排名第二的小組，扣除當(dāng)周小組萬五的傭金。歸入團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金包中，排名第一的小組可額外獲得萬五的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金由主管分配?！?p>　　“4:主管懲罰機(jī)制：每周小組排名落后的主管傭金點(diǎn)數(shù)降為0.08%，連續(xù)四周小組業(yè)績(jī)落后，主管扣除當(dāng)月全部傭金，充入團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金包中，且當(dāng)月績(jī)效考核不高于良，連續(xù)八周業(yè)績(jī)落后，主管降為置業(yè)顧問級(jí)，不享受團(tuán)隊(duì)傭金?！?p>　　“5:主管獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：每周第一名的主管，小組公傭提點(diǎn)可升為0.12%”

　　“6:置業(yè)顧問獎(jiǎng)勵(lì)由團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金包發(fā)出，當(dāng)月銷冠可獲得50%團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金，亞軍30%，季軍20%”

　　“7:施行末位淘汰制度，連續(xù)四周業(yè)績(jī)墊底，直接開除?！?p>　　“8:小組資源分配，每周天下午六點(diǎn)進(jìn)行業(yè)績(jī)結(jié)算，按照7:3的比例分配，第一名獲得7成資源，包括但不限于廣告推廣或線上客戶資源”

　　制度說的很清楚，沐辰大概一看也就明白了，基本上都是一樣的套路，不過望江府項(xiàng)目可能會(huì)更加細(xì)致一些，而且考核的時(shí)間也變成了每周一次考核。

　　“怎么樣？有什么疑問沒？”周陽淡淡的看著兩人。

　　二人相視一看，露出了一絲苦笑。

　　這個(gè)制度有些嚴(yán)苛了，但是還別說獎(jiǎng)勵(lì)確實(shí)很吸引人。

　　不說別的，就是傭金點(diǎn)數(shù)上升了0.02%，也就是一個(gè)億的業(yè)績(jī)那就多了2萬塊錢。

　　這還是額外的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　“如果沒什么問題的話，明天就去跟自己的組員宣貫一下吧，從下周開始，嚴(yán)格按照這個(gè)制度來執(zhí)行?！敝荜柕恼f道。

　　二人點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“行，大概就是這樣，走吧，現(xiàn)在也不早了，找個(gè)地方吃飯去?！敝荜柊褨|西收拾了一下，站起身來。

　　三人隨便找了家附近的餐館，點(diǎn)了幾個(gè)菜。

　　“現(xiàn)在你們兩個(gè)，要合力去把業(yè)績(jī)搞起來，不要再發(fā)生一些不愉快的事情?！辈诉€沒上桌，周陽提了一句。

　　二人連連點(diǎn)頭。

　　“我之后在售樓部的時(shí)間也會(huì)變的少起來，基本會(huì)在公司那邊，有事兒的話，你們兩個(gè)商量著來就行?！边@些話，在售樓部說不好，所以周陽才特意約二人出來。

　　“以后的話，售樓部每周輪換一次，你們兩個(gè)相互進(jìn)行管理，也算是為以后的晉升做一個(gè)實(shí)習(xí)吧，我會(huì)暗中考察你們的。”周陽想了想，國不可一日無君，售樓部也必須有一個(gè)主事的人在。

　　這兩個(gè)月的業(yè)績(jī)，已經(jīng)給周陽的上升通道奠定了一塊堅(jiān)硬的基石了。

　　馬上年底了，他也要開始走動(dòng)一下，為自己下一步做好鋪墊了。

　　雖然他是太子爺，可是只是之一，不是唯一。

　　在老爺子那邊的分?jǐn)?shù)，周陽還不知道能不能超過他大哥呢。

　　錢偉的事兒，讓他有了一些別的想法，或許在夯實(shí)自身基礎(chǔ)的情況下，借助下外力，未嘗不是一個(gè)好辦法。

　　而沐辰聽到周陽的話，內(nèi)心有些激動(dòng)，他現(xiàn)在欠缺的就是管理上的經(jīng)驗(yàn)。

　　“這周的話，我還是會(huì)在售樓部，你們兩個(gè)要盡快上手，一邊是業(yè)績(jī)不能掉下來，另一個(gè)話基本工作這一塊，比如日?qǐng)?bào)，周報(bào)，月報(bào)等，你們也要上手開始做。”

　　售樓部每天要進(jìn)行數(shù)據(jù)盤點(diǎn)，來訪，認(rèn)購，簽約，回款都要做成表格發(fā)到領(lǐng)導(dǎo)那邊。

　　“陳芳應(yīng)該還記得怎么做吧?！敝荜柨戳艘谎坳惙肌?p>　　陳芳點(diǎn)了點(diǎn)頭，之前周陽就教過她了。

　　“沐辰你要盡快熟悉，不懂的可以問我，或者問陳芳都行?！敝荜桙c(diǎn)了一下沐辰。

　　“知道了，我會(huì)盡快進(jìn)入狀態(tài)的。”沐辰應(yīng)了下來。

　　這個(gè)確實(shí)是他的短板，之前他都沒有做過這樣的事情。

　　一頓飯吃的賓主盡歡。

　　周陽傳遞了兩人不少的管理經(jīng)驗(yàn)，沐辰和陳芳都在努力的去吸收著。

　　沐辰看得出來，周陽確實(shí)很用心的在培養(yǎng)著他們倆。

　　換做其他的任何一個(gè)售樓部，都不會(huì)是像周陽這樣，基本上把權(quán)利都下放給他們了。

　　一直到回到家，沐辰都掩飾不住自己的興奮。

　　雖然僅僅只是一個(gè)主管而已，但是這個(gè)主管是為他的未來奠定了一個(gè)非常好的開端。

　　而且他的第一桶金，也要靠著這個(gè)主管的位置掙到呢。

　　現(xiàn)在平臺(tái)有了，就看沐辰自己怎么去操作了。

　　系統(tǒng)的那個(gè)提示，可是一直積壓在沐辰的心里呢，不過還算好的是，還有時(shí)間給沐辰去準(zhǔn)備，不至于那么倉促，不然的話，等到那一波行情真的來了的話，沐辰反倒是會(huì)措手不及了。