第一百一十二章 想的太美好了

　　一夜無(wú)話，沐辰昨天晚上可能是因?yàn)閾翊驳脑颍牟皇翘貏e的安穩(wěn)。

　　“喲呵，昨天晚上做賊去了？”常躍看到沐辰的雙眼通紅，打趣了一下。

　　“去你的?！便宄綋P(yáng)了揚(yáng)手，作勢(shì)要打常躍。

　　常躍連忙笑嘻嘻的閃開(kāi)。

　　“周經(jīng)理，這是那邊發(fā)給我的客戶，一共九組?！便宄揭淮笤缇桶芽蛻粜畔l(fā)給了周陽(yáng)。

　　周陽(yáng)回了個(gè)OK的手勢(shì)。

　　沒(méi)一會(huì)，沐辰就看到了李倩組的三人開(kāi)始打起了電話來(lái)。

　　李倩瞅了一眼沐辰，投來(lái)了一個(gè)善意的目光。

　　“我去周邊踩個(gè)盤(pán)。”沐辰跟周陽(yáng)說(shuō)了一聲。

　　等到周陽(yáng)同意后，沐辰這才離開(kāi)了售樓部。

　　踩盤(pán)也就是了解樓盤(pán)的情況，一般分為明踩和暗踩兩種。

　　明踩也就是直接自報(bào)家門(mén)，告訴置業(yè)顧問(wèn)自己是同行過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)的。

　　暗踩也就是冒充客戶過(guò)去。

　　兩種方式各有各的好處，暗踩了解的東西會(huì)更全面清晰一些，明踩的話更多的需要自己去琢磨想了解哪些東西。

　　沐辰則是選擇的明踩的方式，因?yàn)槭歉?jìng)品樓盤(pán)，大家說(shuō)不定什么時(shí)候就碰見(jiàn)了，暗踩被人發(fā)現(xiàn)了會(huì)很尷尬的。

　　“中潤(rùn)朗月”沐辰站在售樓部門(mén)口，看著上面的招牌。

　　中潤(rùn)是個(gè)全國(guó)性的大開(kāi)發(fā)商，全國(guó)百?gòu)?qiáng)房企里面排十來(lái)名的樣子，實(shí)力非常雄厚。

　　沐辰?jīng)]有直接進(jìn)去，而是站在門(mén)口觀察了一下。

　　大概等了二十多分鐘的樣子，發(fā)現(xiàn)和啟城一樣，沒(méi)有客戶上訪。

　　沐辰微微皺眉，直接走了進(jìn)去。

　　“你好，歡迎光臨中潤(rùn)朗月”沐辰一進(jìn)去，就聽(tīng)到了一個(gè)溫柔的聲音。

　　“我是過(guò)來(lái)踩盤(pán)的，麻煩安排個(gè)置業(yè)顧問(wèn)接待一下?！便宄娇粗媲暗纳潮P(pán)說(shuō)道。

　　中潤(rùn)的大門(mén)正對(duì)著沙盤(pán)，在門(mén)外都可以沙盤(pán)上的模型樣子。

　　“好的，您稍等?！?p>　　沒(méi)一會(huì)，一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)朝著沐辰緩緩走來(lái)。

　　“你好，是過(guò)來(lái)踩盤(pán)的？是哪個(gè)樓盤(pán)的？”置業(yè)顧問(wèn)問(wèn)道。

　　沐辰撇了一眼來(lái)人身上的工牌“黃博文”

　　“隔壁啟城的?！便宄秸f(shuō)道。

　　黃博文仔細(xì)的看了看沐辰，面露一絲疑惑的表情。

　　“我是剛來(lái)的，今天第二天上班?！便宄娇吹搅它S博文的疑惑，解釋了一句。

　　黃博文這才恍然大悟點(diǎn)了點(diǎn)頭“行，那我跟你大概說(shuō)一下吧?！?p>　　“咱們倆項(xiàng)目挨在一起，區(qū)域位置什么的就不說(shuō)了，直接說(shuō)項(xiàng)目吧。”黃博文說(shuō)著直接帶著沐辰走到了沙盤(pán)正中間的位置。

　　沐辰點(diǎn)了點(diǎn)頭，他倒是沒(méi)意見(jiàn)。

　　“我們項(xiàng)目一共6棟樓，總套數(shù)差不多在800套左右，都是做的高層，面前1234號(hào)樓已經(jīng)全部售磬，剩下的56號(hào)樓的話，預(yù)計(jì)在明年年初會(huì)推出來(lái)，具體時(shí)間還沒(méi)定”黃博文拿著激光筆指著剩余的兩棟樓棟模型。

　　“你們這四棟是什么時(shí)候開(kāi)盤(pán)的？”沐辰問(wèn)道。

　　“最晚的4號(hào)樓也是在9月份就賣完的?！秉S博文說(shuō)道。

　　“你們現(xiàn)在客戶量怎么樣？”沐辰又問(wèn)了一句。

　　“都差不多，一天也就一兩組吧，多一點(diǎn)大概三四組的樣子?！秉S博文有些敷衍的說(shuō)道。

　　“那你們會(huì)上分銷嘛？”

　　“現(xiàn)在還沒(méi)定，聽(tīng)說(shuō)你們已經(jīng)簽了分銷了？”黃博文問(wèn)道。

　　沐辰微微點(diǎn)頭，沒(méi)在多問(wèn)也沒(méi)在多說(shuō)。

　　等到看完了樣板間之后，沐辰加了黃博文一個(gè)微信，囑咐了一句，有客戶可以推薦一下。

　　“這個(gè)樓盤(pán)pass”沐辰出了售樓部后，喃喃自語(yǔ)道。

　　看樣子中潤(rùn)現(xiàn)在連蓄客都還沒(méi)開(kāi)始，開(kāi)盤(pán)也要到明年去了，那時(shí)候沐辰都已經(jīng)走了，自然不用管這個(gè)了。

　　“星沙時(shí)光”沐辰站在第二個(gè)樓盤(pán)的門(mén)口。

　　“星沙時(shí)光？”沐辰看著這名字有些疑惑，他之前好像沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)開(kāi)發(fā)商，在網(wǎng)上查了一下，發(fā)現(xiàn)是個(gè)本地的開(kāi)發(fā)商，開(kāi)發(fā)商不大，好像在星沙也就只有兩三個(gè)項(xiàng)目的樣子。

　　“你好，我是過(guò)來(lái)踩盤(pán)學(xué)習(xí)的。”沐辰直接進(jìn)了售樓部。

　　一進(jìn)售樓部，沐辰明顯感覺(jué)到和中潤(rùn)的售樓部的氛圍不一樣。

　　整個(gè)售樓部呈現(xiàn)出一種懶散的狀態(tài)，銷售都靠在沙發(fā)或者椅子上玩著手機(jī)。

　　前臺(tái)的接待人員看到沐辰進(jìn)來(lái)，也只是冷淡的叫了個(gè)銷售來(lái)跟沐辰介紹。

　　“這樣還能賣房子？”沐辰有些無(wú)語(yǔ)。

　　他聽(tīng)著銷售講的說(shuō)辭，毫無(wú)邏輯可言，條理性極差。

　　聽(tīng)到一半，沐辰直接開(kāi)口問(wèn)道“你們近期有推售的計(jì)劃嗎？”

　　“有，我們預(yù)計(jì)在年底會(huì)加推一棟樓，目前正在蓄客?！?p>　　“這一塊的客戶量似乎很少啊，你們客戶來(lái)源方便說(shuō)一下不？”沐辰問(wèn)道。

　　出了售樓部，沐辰的無(wú)語(yǔ)更加深了幾分。

　　他剛問(wèn)的客戶情況，銷售給他的回答是等著唄。

　　想著兩家的情況，沐辰心中大定，底氣更足了幾分。

　　周邊兩大競(jìng)品，一個(gè)樓盤(pán)沒(méi)貨，一個(gè)樓盤(pán)……

　　沐辰都不知道該怎么形容星沙時(shí)光了。

　　“老沐，去哪了？馬清要訂房了，趕緊回來(lái)?！便宄秸郎?zhǔn)備去一下中介那邊，找一下曾慶的，就收到了常躍的微信。

　　沐辰一看，回了個(gè)消息，連忙朝著售樓部走去。

　　剛走到售樓部門(mén)口，微信消息又傳來(lái)。

　　“恭喜馬清認(rèn)購(gòu)1-2103號(hào)房源，總金額102萬(wàn)。”

　　“我去，102萬(wàn)?！便宄姐蹲×?。

　　他忘記了一個(gè)事兒，星沙的房?jī)r(jià)比臨江要便宜太多了，再加上地段的問(wèn)題，這邊的房子也就是1萬(wàn)左右的單價(jià)，成交一套總金額也就100來(lái)萬(wàn)的樣子，也就是說(shuō)成交一個(gè)客戶也就是十分左右的積分。

　　“我的天啊。”沐辰拍了拍自己的腦袋，他頓時(shí)感覺(jué)壓力山大。

　　如果是這樣的話，那他滾雪球的發(fā)展模式，就要落空了，不能完全依靠系統(tǒng)的客戶了。

　　他發(fā)現(xiàn)，之前自己把事情想得太好了。