第三十章 推脫啥耶？？
趙正民見自己妻子面色難堪，猜想到妻子肯定是想岔了，忙出言寬慰道：“孩子他娘，別多想，我是絕對信你的?！壁w氏這才松口氣。
趙靈霜嘆口氣，天不怕地不怕，就怕村婦傳閑話，這都傳別的村里了可還行？趙靈霜一屁股蹲坐下，托著下巴想了會子。
腦袋里亂七八糟，一時也想不出什么，耳邊漸漸傳來“噠噠噠”的馬蹄聲和“呼啦呼啦”的車輪聲。
忽然聲音戛止，像是停在了自家門口，趙靈霜出門看了一眼，一輛華麗麗的馬車果然就停在自家門口。馬車廂的簾子邊上還有一塊刻著“李府”字樣的牌子晃悠悠的掛著。
從馬車上下來的是點心鋪的掌柜，趙正民和趙氏也聞聲出門來。那點心鋪的掌柜也姓李，是李府的家生子，是李夫人奶娘的兒子，名叫李響。
互問了好，趙正民請李掌柜進了屋，待坐定后，趙靈霜給李響倒了杯溫水，遞過去然后問道：“李掌柜，是有什么事嗎？您怎么還單跑一趟？”李響坐馬車被晃的有點暈。這村里的路實在不平，李響喝了口水緩了一會，開門見山的說道：“小東家，我這次來主要想問還能不能從咱村里多收些紅薯和魚。”
趙靈霜一聽這稱呼，不免覺得有些擔(dān)當(dāng)不住，連忙客氣的說道：“嗨！李掌柜這么稱呼我都覺得不好意思了，叫我小霜就行啦！”
李響覺得這是自家老爺?shù)馁F客，也是研制淀粉的奇才，不敢怠慢，雖說她們現(xiàn)下住的看起來像破爛一樣。。。但總讓人覺得這小小的姑娘家，往后肯定前途無量。
客氣一番，李響說道：“這不合規(guī)矩，若是您聽著不順心，那便叫您趙姑娘好了?！?p> 趙靈霜覺得無所謂了。不過腦子一下來了靈感，俗話說拿人手短，吃人嘴軟。若是讓這些村民得些好處，大概這謠言也不攻自破了。
“當(dāng)然可以，那，李掌柜，您這價錢如何收呢？”趙靈霜問道。李響說：“我跟你收紅薯還是那個價格，至于怎么抽利，你們可以自己決定！魚的話只要刺少的，恐怕數(shù)量不多不好找，價格自然貴些，二十文一斤。我呢把丑話說在前頭。我們沒有別的要求，只要這些貨品質(zhì)好，價格不是問題，品質(zhì)不好我們自是不會要的。收好了我們隔三天就派車來取貨。”
趙正民深吸一口氣，二十文一斤??？？從前一文不值的魚如今這么貴了？不過也是，刺少的魚難找的很。但看了一眼自家媳婦一幅見怪不怪的模樣，輕咳一聲，也裝作一幅淡然的樣子，自己也不能表現(xiàn)的讓人家笑話不是，趙靈霜看自家爹爹的表情，覺得有些好笑。
趙靈霜點點頭，又摸著額頭思考了一下，問道：“李掌柜，我想問一下如果我們村子或者其他村子有人零散的賣到你們鋪子，你們會收嗎？”
李掌柜笑道：“自然不會，一來太麻煩，二來，零零散散的反倒降低了鋪子的檔次?！壁w靈霜點點頭：“那就好?！?p> 接著李響又開口問道：“還有件事，咱們店里的紅薯糕和花生糍粑，鎮(zhèn)上其他鋪子也在賣，而且他們的價格低賤，店里這兩樣的生意一下就不好了。這點小事也不好麻煩老爺。所以李某想和趙姑娘討教一下如何應(yīng)對是好?！?p> 趙靈霜早就想到了這個問題，人們都喜歡對一件新興的事物趨之若鶩，就比如你開的超市生意好，那我也開一家，你開的快餐店簡單好上手，好吃來錢快，我也開。
好比一個小區(qū)開了四五家超市，一條商業(yè)街開了十幾家奶茶店一般。
模仿，是人類的天賦
創(chuàng)新，是人類的進步。
有的人喜歡吃便宜實惠的，有的人就喜歡價格貴味道好的。價格不一樣，味道自然不一樣，還是看各人喜好和腰包而定了。
只不過在這里，先入為主，就好像你第一次吃到一款好吃的，很喜歡，就總買來吃，在別的地方也看到有賣的，價格還便宜，買來嘗一嘗，就會覺得味道總也感覺不對。但是并不代表所有人都喜歡一家的味道，畢竟眾口難調(diào)。
趙靈霜說道：“李掌柜不用感到焦躁，這些人模仿的只是皮毛，既然賣的便宜，想必成本不高，用料不精，像有些家里不富裕的人家自然是喜歡便宜的，但是味道不同了。
有些人吃過了咱們鋪子的，再吃其他鋪子的，自然品的出來。只要咱們的制作精良，用料用心。大概不出半個月，絕對會有回頭客的。”
李響專心聽著，也覺得頗有道理，細(xì)細(xì)回味了一下，是這個理。從前只覺得別人模仿了，鋪子就要趕緊出新品留住客人，確實以往的點心回頭客也是不少的，李記的點心質(zhì)量和味道是絕對的。
和趙正民趙氏客套了幾句，便告辭了。趙正民將李響送出門外，看馬車走遠(yuǎn)了，自己在門口站了好一會，覺得女兒像變了個人一樣，自己回來后聽到的見到的，都讓自己刮目相看。這么些年護不住自己的妻女，自己又出去參軍這些年，春蘭嫂子才說了幾件子事，就讓自己氣的渾身發(fā)抖。這還是被趕出來一個來月就讓自己老娘作出這么多幺蛾子，不定自己走了在家里如何欺負(fù)她們娘倆，才逼得女兒這么小就不得不挺身維護自己親娘，這么小就為了生計奔波。
趙正民覺得自己虧欠她們倆太多了，但是自己那老娘生自己時差點要了命，自己也不能如何，無可奈何啊！只好嘆口氣，回了屋。
這才過了中午頭，趙靈霜和趙正民趙氏一起商量，一致決定讓趙春蘭家的負(fù)責(zé)收貨的事宜。不過這事還得人家點頭才行。
趙靈霜跑去趙勇家，請來了她們兩夫婦，趙靈霜把李掌柜的要求和進價說了，又把自己的想法說給他二人聽：“我們家小，也沒有糧倉，而且伯伯，伯娘你們和李掌柜也打過交道，讓你們做我覺得再好不過了。紅薯還是按從前約好的收，好一些的你們按每斤抽一文利，差一點的就抽半文。魚的話每斤抽三文利吧！這樣你們也有的賺?！?p> 趙靈霜想了想又說道：“李掌柜說只要刺少的，等下我畫下來什么樣的魚刺少。您們好照著收?！?p> 趙勇連忙推辭，收紅薯和魚，定是掙錢的。自己家已經(jīng)沾了不少這丫頭的光了，人不能總占人家便宜不是。
趙正民也堅決讓他們夫婦來做這事，說道：“勇哥，嫂子，我不在家孩子和媳婦多虧你們照顧，而且過了這檔子事，是要重新蓋房的。你們別推脫了！”
趙勇見他們態(tài)度堅決，只好說道：“那我們收可以，利潤都得給你們，我們不要?！?p> 趙靈霜無奈一拍腦袋，嘆了口氣：“伯伯，我也有自己的私心，想讓你們通過這事，幫我和我娘擺脫謠言。到時候便說是我們合伙的就是。錢，總能掙的。但是名聲不好，錢就不好掙了?！?p> 趙勇點點頭，趙春蘭插話道：“那我們合伙就是了。這錢我們都拿著心里感覺不對，得的利平分吧！”
趙氏搖搖頭，拍拍趙春蘭胳膊：“我們啥也沒干，既沒出錢也沒出力，哪有臉面拿錢呢？”
趙靈霜看推來推去頭疼不已：“伯伯，伯娘，我娘說得對！你們在推脫，我，我就，不給你們做炒肥腸了！”
眾人一聽，登時哈哈大笑起來，趙勇見確實推脫不過：“哈哈哈，這孩子！你伯娘說那肥腸回味無窮，為了嘗口丫頭煮的肥腸那這差事我便應(yīng)了！”
趙靈霜可終于松了口氣。