秦贏笑著打了個(gè)圓場(chǎng)，“我猜也是，亦哥這么優(yōu)秀的人，還需要?jiǎng)e人給他介紹女朋友？好了，打了一下午牌都餓了吧，趕緊去洗個(gè)手，晚上咱們吃火鍋！”
小伙子們喊了幾聲“萬(wàn)歲”之后，紛紛跑向衛(wèi)生間和餐廳，客廳里留下一片狼藉，蔣亦挽起袖子幫秦贏一起收拾，“秦贏，我沒(méi)有騙你，我也不會(huì)騙你?！彼粡堃粡埖?fù)炱鸨缓鷣y丟棄的紙牌，沉聲說(shuō)道。
“我知道啊，我相信亦哥！”秦贏將窗子打開(kāi)一條縫，讓風(fēng)吹散房中的煙酒氣，拿過(guò)一只掃把，仔細(xì)地打掃著地面，“今天然子給了我很好的一個(gè)思路，我想起前段時(shí)間去廣州，有個(gè)樓盤打造了一個(gè)很大的樣板區(qū)，整個(gè)場(chǎng)面很恢宏、很震撼，所以我下午都在想，我們這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)什么特色，也可以通過(guò)這種方式搞一波營(yíng)銷，吸一波人氣……”她自然而然地將話題引入工作上，讓蔣亦那顆提著的心也漸漸放了下來(lái)。
只要投入工作中，秦贏是沒(méi)有七情六欲的，正是這一點(diǎn)讓蔣亦即慶幸又失落，有時(shí)他覺(jué)得即便是他也沒(méi)有秦贏的工作重要，有時(shí)又覺(jué)得，工作占據(jù)了秦贏所有的注意力，便不會(huì)有其他男人進(jìn)入她的視線。剛才與蔣同的一番說(shuō)笑，他可以肯定她們兩人之間沒(méi)有一絲曖昧，如此，他的心情也平復(fù)了許多，靜靜聽(tīng)著秦贏對(duì)項(xiàng)目的暢想，時(shí)不時(shí)提一些意見(jiàn)。
秦贏是個(gè)雷厲風(fēng)行的人，她覺(jué)得可以便著手去做，不管金振聲是何反應(yīng)，最終大家都是靠結(jié)果說(shuō)話，誰(shuí)知這次提出異議的，竟然不是金振聲，而是工程部，因?yàn)樘鞖怦R上就要冷了，很多樹(shù)種花草都不易存活，秦贏理想中的樣板區(qū)很難實(shí)現(xiàn)。
秦贏翻閱了很多書籍，查了許多資料，還真讓她找到了解決方案，有一種地源熱泵系統(tǒng)，是以大地為熱源，通過(guò)埋藏在地下的換熱器，與土壤或巖石交換熱量，不需要其他熱源既可以對(duì)冬季供熱，她拉著佟鑫磊核算了一下成本，覺(jué)得仍有盈利空間，于是大筆一揮，在樣板區(qū)引入地源熱泵系統(tǒng)，不僅能保證水系不結(jié)冰，還能保證大部分高大喬木可以存活，以至于售樓部?jī)?nèi)也節(jié)省了空調(diào)，簡(jiǎn)直就是節(jié)能的樣板。
這個(gè)方案便是金振聲也沒(méi)提出任何反對(duì)意見(jiàn)，他并不是一個(gè)古板的人，甚至還跟秦贏商量，“秦總，你說(shuō)咱們這個(gè)地源熱泵能不能用在出售的房源上，畢竟BJ這邊冬天都要集體供暖，咱們也要做供暖管道……”
秦贏點(diǎn)了點(diǎn)頭“金總這個(gè)意見(jiàn)很好，我覺(jué)得可以嘗試，技術(shù)方面的問(wèn)題總有辦法解決，若是能夠成功，又為咱們項(xiàng)目增加了一個(gè)很大的賣點(diǎn)，而且地源熱泵不止是冬天取暖，它的溫度調(diào)節(jié)機(jī)制也可以實(shí)現(xiàn)夏季制冷，這樣許多家庭又節(jié)省了購(gòu)買和安裝空調(diào)的成本……”兩人越說(shuō)越開(kāi)心，竟有些相見(jiàn)恨晚之感。
“你這個(gè)丫頭啊，不簡(jiǎn)單，小小年紀(jì)，眼光很長(zhǎng)遠(yuǎn)！”金振聲慨嘆地說(shuō)，經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的相處，他對(duì)秦贏也沒(méi)有最初那么排斥了，畢竟這個(gè)20歲出頭的小女孩確實(shí)很有生意頭腦，她有想法、有能力、肯吃苦，有這樣的心性不成功都難。
“金總，可別再夸我了，說(shuō)實(shí)話，您年紀(jì)比我大，見(jiàn)識(shí)比我多，我要跟您學(xué)習(xí)的地方還有很多。”秦贏就是這樣，別人敬她一尺、她便敬別人一丈，金振聲既然肯放下成見(jiàn)，她也樂(lè)意與他和平相處。
兩個(gè)人樂(lè)呵呵的走出總經(jīng)理辦公室，公司的氛圍也在兩個(gè)人和解后達(dá)到了空前的融洽和團(tuán)結(jié)。在團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力、通力合作、加班加點(diǎn)了三個(gè)多月之后，樣板區(qū)的雛形終于出現(xiàn)：高大喬木與低矮的花草錯(cuò)落有致地分布著，草木豐茂的小路兩側(cè)有叮咚流水相伴，水遇到冷空氣凝成了水霧令人如至仙境，曲徑通幽處是一處開(kāi)闊的大草坪，頓有豁然開(kāi)朗之感，沿著草坪向內(nèi)走，有一方水池，煙波飄渺，如夢(mèng)似幻……
樣板區(qū)建成后秦贏第一個(gè)邀請(qǐng)了蔣亦前來(lái)參觀，“亦哥，你來(lái)給我們提提意見(jiàn)，看看我們這哥樣板區(qū)是否還需要優(yōu)化整改？”一邊向他介紹整個(gè)景觀的設(shè)計(jì)理念和地源熱泵的應(yīng)用原理，一邊向蔣亦取經(jīng)。
蔣亦能提什么意見(jiàn)呢？他在這個(gè)季節(jié)的BJ從沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么優(yōu)美、豐茂的花草樹(shù)木，也是第一次聽(tīng)說(shuō)了地源熱泵能產(chǎn)生熱能的技術(shù)，他一路只有贊美和慨嘆，“秦贏，你真是太能給人驚喜了！”
秦贏的成長(zhǎng)速度越超過(guò)他的想象，她像是雨后的植物，積極汲取著天地間的養(yǎng)分，肆意生長(zhǎng)，枝繁葉茂，也許在她的骨子就自帶了一個(gè)熱泵，令她時(shí)刻熱血沸騰、驅(qū)動(dòng)著她始終勇往直前。這樣的女孩子不禁令人欣賞，甚至?xí)鲆唤z仰慕。
蔣亦當(dāng)場(chǎng)沒(méi)有提出什么優(yōu)化意見(jiàn)，他離開(kāi)后邀請(qǐng)了幾個(gè)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)屆的大佬，三言兩語(yǔ)挑起了他們的興趣，勾得他們主動(dòng)要求蔣亦帶他們?nèi)⒂^“震撼全城”的樣板區(qū)和“改變未來(lái)”的地源熱泵技術(shù)。
“秦贏，準(zhǔn)備好報(bào)紙版面，你們項(xiàng)目宣傳的機(jī)會(huì)來(lái)了！”蔣亦跟她約好接待大佬的時(shí)間后還不忘提醒她，做好借勢(shì)宣傳，秦贏讓營(yíng)銷部連夜預(yù)定了報(bào)紙版面，并明確指示：不要硬廣，只要配圖軟文！
蔣亦使了個(gè)小心機(jī)，將本來(lái)可以一次完成的“參觀、體驗(yàn)之旅”分成了數(shù)次，于是在樣板區(qū)正式開(kāi)放前，各大開(kāi)發(fā)商的老總們前往體驗(yàn)，金域營(yíng)銷部推出系列配圖軟文連載：《這是春天還是秋天？——一個(gè)令方和地產(chǎn)總經(jīng)理嘆為觀止的樣板區(qū)》、《震撼！太震撼了！——同創(chuàng)地產(chǎn)總經(jīng)理如是說(shuō)》、《這就是我的夢(mèng)想！——夢(mèng)想地產(chǎn)總經(jīng)理走進(jìn)金域觀邸》，諸如此類，每天都有一個(gè)新話題。
雖然前幾位大佬事后明白過(guò)來(lái)是幫金域地產(chǎn)做了嫁衣，但是他們也無(wú)處找人理論，只能硬著頭皮對(duì)外說(shuō)好，報(bào)紙上都刊登了，難道要否認(rèn)？都是大佬級(jí)別的人物，誰(shuí)還不要個(gè)面子？
報(bào)紙連載了幾篇后在地產(chǎn)界引起了巨大的反響，行業(yè)內(nèi)先火了起來(lái)，各大開(kāi)發(fā)商都帶著工程部、營(yíng)銷部去現(xiàn)場(chǎng)參觀、學(xué)習(xí)，報(bào)紙一篇接一篇地報(bào)道，引起了行業(yè)外的關(guān)注與好奇，短短數(shù)天之內(nèi)，售樓部每天爆滿，置業(yè)顧問(wèn)忙得腳不沾地，秦贏卻一刻都不敢放松，她時(shí)常站在銷售員身邊聽(tīng)她們給客戶講解，若是有誰(shuí)說(shuō)錯(cuò)了，她會(huì)立刻糾正，事后罰款，銷售說(shuō)辭講錯(cuò)一條扣100塊錢，所有置業(yè)顧問(wèn)見(jiàn)到她都怕，暗地里叫她“滅絕師太”。
秦應(yīng)對(duì)一切渾不在意，她心中只有一個(gè)目標(biāo)，那就是：贏，不光要贏，要贏得精彩，贏得漂亮！
在房地產(chǎn)行業(yè)最冷的淡季，金域地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的金域觀邸項(xiàng)目像是燃起的火把，點(diǎn)燃了整個(gè)城市的看房熱情，人們?cè)谶^(guò)年走親訪友之余，空了都要去金域觀邸里面走一走，更有婚禮攝影師抓住機(jī)會(huì)，提供金域觀邸樣板區(qū)的拍照服務(wù)。
這又為秦贏提供了一個(gè)新的思路，她讓營(yíng)銷部找了一個(gè)專業(yè)攝影師，抓拍客戶的最美瞬間，等客戶離開(kāi)時(shí)留下客戶的電話、地址，可以給客戶郵寄照片，這樣不僅獲得了客戶好感，更獲取了精準(zhǔn)的客戶信息。這時(shí)還是2002年，沒(méi)有網(wǎng)紅打卡勝地一說(shuō)，若是有，金域觀邸便實(shí)至名歸。
所有的付出都終將會(huì)在某一個(gè)時(shí)刻綻放。
在3月份的第一個(gè)周六，金域觀邸第一期首開(kāi)，推出368套房源，兩小時(shí)內(nèi)即被搶空，以傲人的銷售戰(zhàn)績(jī)?cè)傧破鹨惠喢襟w炒作的熱潮。
所有人都在討論金域觀邸，不僅是這個(gè)項(xiàng)目有震撼的樣板間、先進(jìn)的地源熱泵技術(shù)，關(guān)鍵是他們比周邊競(jìng)品單價(jià)高出了1000元，客戶仍是趨之若鶩，購(gòu)房者中不乏開(kāi)發(fā)商大佬和建筑行業(yè)的高管，他們認(rèn)可所產(chǎn)生的宣傳價(jià)值遠(yuǎn)高于一般市場(chǎng)客戶。
秦贏看中了那些“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的影響力，以邀請(qǐng)他們參加客戶論壇的方式，從他們口中得到肯定和表?yè)P(yáng)，利用那些“業(yè)內(nèi)肯定”的話術(shù)又做了一輪傳播，在5月份推出第二期258套房源之時(shí)，一小時(shí)內(nèi)售罄，短短兩個(gè)月，時(shí)間縮短了一倍，單價(jià)上漲了500元。
“秦贏，你真行！”在經(jīng)歷過(guò)兩次“搶房大戰(zhàn)”之后，金振聲對(duì)秦贏產(chǎn)生了一種欽佩之情！兩次開(kāi)盤前，金振聲最擔(dān)心的都是秦贏制定的價(jià)格，在他看來(lái)，高于周邊競(jìng)品1000塊這樣的定價(jià)策略實(shí)在是太冒險(xiǎn)了，不管前期宣傳的有多好，客戶下單的時(shí)候考慮得最核心因素還是價(jià)格，第二次開(kāi)盤更是，短短兩個(gè)月漲價(jià)500元，誰(shuí)給秦贏的勇氣？
無(wú)論金振聲如何反對(duì)，秦贏始終堅(jiān)持：好的東西就應(yīng)該賣得貴！價(jià)格與價(jià)值匹配，是商業(yè)的自然定律，是不可違背的定律！
最終的業(yè)績(jī)驗(yàn)證了秦贏決策的正確性，不僅賣得貴還賣得好！周邊競(jìng)品在望洋興嘆之余，都紛紛主動(dòng)約秦贏，想跟她交好的同時(shí)向她取經(jīng)，此時(shí)的秦贏不再是一年前那個(gè)拿著錢都未必有人愿意跟她合作的“個(gè)體戶”，她通過(guò)金域觀邸一戰(zhàn)成名，成為地產(chǎn)圈內(nèi)炙手可熱的人物。
幾乎沒(méi)有人相信她才22歲，這長(zhǎng)達(dá)10個(gè)月的煎熬讓她顯得更加成熟、穩(wěn)重，如歷經(jīng)淬煉的寶劍開(kāi)刃，氣場(chǎng)全開(kāi)，若是換成現(xiàn)在的她，金振聲一開(kāi)始必然不敢輕視，她在摸爬滾打中，把自己歷練成了一支鋒利的劍。
蔣亦看著越發(fā)明艷的秦贏，他心中驕傲，終于看著她成為了一個(gè)優(yōu)秀的人，又有些擔(dān)憂，一個(gè)優(yōu)秀的人注定會(huì)吸引所有人的目光，而她的目光是否會(huì)為他而停駐？