接下來(lái)的幾天，方州沒(méi)有再主動(dòng)出去找客戶了。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)榍笆勒J(rèn)識(shí)的有實(shí)力買房的人就那么幾個(gè)，別的炒房客他又不認(rèn)識(shí)，也不清楚人家的具體情況。貿(mào)然找上門去還容易讓人給當(dāng)成騙子，沒(méi)那個(gè)必要。
而且方州心里對(duì)張姐是很有信心的，張姐在后面幾年能和那么多炒房客打交道，跟自身的人格魅力是完全脫不開(kāi)干系的。所以他不需要為沒(méi)有影的事努力，抓住重點(diǎn)就夠了。
閑下來(lái)的方州就每天待在案場(chǎng)，繼續(xù)幫助同事接客戶。還別說(shuō)，在四十套房子的戰(zhàn)績(jī)加成下，客戶的信任度大大提高，連帶著同事們的成單量也提高了。對(duì)此同事們更是感激不已，私下里還悄悄向方州請(qǐng)教，怎樣更好的向客戶推銷房子。
8月7號(hào)，距離那晚的新聞聯(lián)播已經(jīng)過(guò)去了好幾天，這時(shí)的熱點(diǎn)事件雖然沒(méi)有后世的微博之類平臺(tái)，但是傳播速度一點(diǎn)也不慢。漸漸的知道房?jī)r(jià)會(huì)漲的人，不再局限于某一部分人了，對(duì)房?jī)r(jià)有關(guān)注的人幾乎都知道了這個(gè)信息。
8月8號(hào)，方州在那晚聚會(huì)之后第一次聯(lián)系張姐和熊阿姨，問(wèn)候了一下兩位，并且她們主動(dòng)跟方州說(shuō)了一下進(jìn)度。
……
8月10號(hào)這天，方州和大黑又是跟3號(hào)一般的打扮。因?yàn)樽蛲斫拥诫娫?，知曉了今天熊阿姨要帶著好幾個(gè)朋友過(guò)來(lái)看房。
上午九點(diǎn)，大黑還有點(diǎn)緊張。今天的場(chǎng)面跟以往可不一樣，以往不管人再多，買房的人里主心骨只有一個(gè)。而今天每一個(gè)人都是單獨(dú)的一個(gè)客戶，需要拿出十二萬(wàn)分的精力來(lái)對(duì)待。
方州看出了大黑的緊張，但是并沒(méi)有給他消除緊張，僅僅是跟他說(shuō)加油。
一個(gè)人的膽色如何，取決于這個(gè)人經(jīng)歷過(guò)多少事。一般越是事情做的大的人，大場(chǎng)面也是必經(jīng)的，這樣非常能鍛煉一個(gè)人的膽識(shí)。
售樓中心旁邊的車位，突然三輛車開(kāi)過(guò)來(lái)，方州眼尖，掃了一眼就看到了坐在第一輛車后排的熊阿姨。趕緊扯了一把大黑，讓他跟上自己。
車輛停穩(wěn)，車上的人一個(gè)個(gè)的下來(lái)，方州和大黑也剛好趕到：“阿姨，你們來(lái)啦?！?p> “是啊，今天人多，大家都打算多看看房子，小方你要安排好大家啊?！毙馨⒁淘诒娙丝床坏降慕嵌葘?duì)方州使了個(gè)顏色，大致意思是機(jī)會(huì)盡量把握住。
互相打過(guò)招呼后，熊姐將方州拉倒一個(gè)儒雅的中年男子身前，并開(kāi)口介紹：“小方啊，這是東湖天悅KTV的唐總。唐哥，這是小方，就是我跟你說(shuō)過(guò)的特別優(yōu)秀的年輕人?！?p> 熊阿姨介紹完后方州以晚輩的姿勢(shì)主動(dòng)伸出手，唐總跟他握了一下并上下打量了一眼，點(diǎn)點(diǎn)頭，沒(méi)有多說(shuō)什么。
此行一共十一個(gè)人，除了熊阿姨，其余十人站在一塊是以唐總為首。方州心中了然：“重點(diǎn)就是這個(gè)唐總了，搞定他事情就成了一半。”
剩余的人熊阿姨也分別介紹了一下，但是人數(shù)太多，方州只能努力記住了其中幾個(gè)名字。在這方面，即使重生也沒(méi)多大改變，記性就這么差。
介紹完以后，方州問(wèn)了一下大家的想法，是從沙盤開(kāi)始看還是先看房子。大家商量了一下，決定先看看沙盤，比較都是買來(lái)投資的，而不是自己住，房子好不好其實(shí)并沒(méi)有那么重要。
于是方州和大黑一前一后的帶著大家走進(jìn)了售樓中心，一行人很快引起了沙盤邊上的銷售以及看房的人的注意。戴強(qiáng)這邊剛剛送走自己的客戶，見(jiàn)狀把陳經(jīng)理叫了出來(lái)，一起幫著方州介紹樓盤詳細(xì)情況。
方州讓大黑一個(gè)個(gè)的去關(guān)照一下，而他本人則寸步不離的緊跟在唐總的身邊，無(wú)論唐總拋出什么問(wèn)題，方州都能及時(shí)給出一個(gè)回答。當(dāng)涉及到不好回答的問(wèn)題時(shí)，便輕飄飄的把問(wèn)題帶跑偏并再次向唐總推銷自己。
是的，方州沒(méi)有一直在說(shuō)房子，他說(shuō)的很多話基本都是在夸自己。銷售嘛，其實(shí)極大部分時(shí)候都是先推銷自己的。
唐總看了一圈后，左右看看，看到了沙發(fā)，便直接向沙發(fā)走去，方州自是緊跟其后。
坐下來(lái)的唐總看著方州給自己倒了一杯水，拿起來(lái)喝了一口，示意方州也坐下才開(kāi)口：“小方啊，你現(xiàn)在還在上學(xué)嗎？”
方州自信的回答道：“是的，還有二十多天的時(shí)間就去南昌大學(xué)報(bào)道了。”
唐總挑了挑眉，有點(diǎn)意外，居然是個(gè)剛剛高三畢業(yè)的孩子。整理了一下思緒才開(kāi)口：“小方，你熊阿姨跟大家說(shuō)的那些事情是你教的吧?！闭f(shuō)完便直直的看著他。
“是這樣的，有些話熊阿姨受限于文化程度，所以表達(dá)可能不是特別清楚，我只是幫她把話理清楚了而已?！狈街菀荒樥馈?p> 聽(tīng)完這話，唐總笑了一下：“好吧，我就當(dāng)那是她說(shuō)的吧?，F(xiàn)在我想問(wèn)問(wèn)你，你對(duì)KTV有什么看法嗎？”
聽(tīng)到這話，方州臉色的笑容稍減，不知道唐總為什么會(huì)把話題扯到KTV上。頓了一下才開(kāi)口：“沒(méi)有看法?！?p> “沒(méi)關(guān)系，就當(dāng)探討一下，我想多聽(tīng)聽(tīng)年輕人的想法，興許對(duì)我的生意會(huì)有幫助。”唐總則笑容不減的鼓勵(lì)道。
方州心里其實(shí)有些不喜，我是來(lái)賣房子的，不是給你做問(wèn)卷調(diào)查的。而且唐總每次提到房子的事都左顧右盼，根本不往更深的層次聊。方州心里隱隱有些預(yù)感，這單怕是成不了。不過(guò)即便成不了，方州也不打算浪費(fèi)這個(gè)機(jī)會(huì)，能給對(duì)方留下個(gè)印象也好。
方州試探的問(wèn)了一句：“唐總，您今天有打算投資這里嗎？”
“當(dāng)然，如果不想投資我就沒(méi)必要來(lái)了。”
“那我跟您說(shuō)一句話，希望唐總不要生氣?！狈街萋詭нt疑的說(shuō)出這句話后，更讓唐總感興趣了，手一揮：“沒(méi)關(guān)系，有什么說(shuō)什么?！?p> 方州深呼吸了一下，開(kāi)口道：“唐總，我這人有個(gè)不好的習(xí)慣。當(dāng)我對(duì)某個(gè)行業(yè)已經(jīng)完全不看好時(shí)，便沒(méi)有一點(diǎn)看法了?！?p> ?。。?！
聽(tīng)到這句話唐第一反應(yīng)是憤怒，身體坐直以后稍稍冷靜。最后又恢復(fù)到之前懶洋洋的坐姿時(shí)，理智已經(jīng)完全回到身上了。
在一旁看著唐總這些變化的方州也松了一口氣，也為唐總的養(yǎng)氣功夫感到佩服。方州是故意說(shuō)這句話的嗎？是的。他不想要唐總這個(gè)單子了嗎？當(dāng)然不。
唐總這種人，方州非常熟悉。就目前這個(gè)情況，如果還是跟平常一樣跟唐總說(shuō)那些預(yù)測(cè)，他敢保證唐總會(huì)一直帶著笑容的看完房子，然后說(shuō)回去跟大家商量一下，然后在也不來(lái)。很簡(jiǎn)單，因?yàn)槟銢](méi)辦法打動(dòng)他。
所以方州只能選個(gè)比較極端的辦法，讓唐總對(duì)自己感興趣，并想從自己這里得到某些東西，他才會(huì)乖乖聽(tīng)方州的話來(lái)買單。
……
接下來(lái)唐總依然是旁敲側(cè)擊地問(wèn)方州那句話的意思，方州自然避而不談，每次都將話題帶到房子上。
沒(méi)有得到想要結(jié)果的唐總自然也不好逼問(wèn)過(guò)甚，干脆招呼上大部隊(duì)，一起看房子去。這下方州就不再跟著唐總了，而是潛伏在那另外九個(gè)男男女女中。嘴甜的方州把每個(gè)人都重新認(rèn)識(shí)了一遍，且年輕的叫哥哥姐姐，年長(zhǎng)的叫叔叔阿姨，且馬屁一個(gè)接一個(gè)不停，讓大家對(duì)他印象頗深。
到了樣板房，方州主動(dòng)的加大音量把每一套房子的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)一個(gè)個(gè)的介紹出來(lái)。并且在大家有疑問(wèn)的時(shí)候第一個(gè)做出回應(yīng)并解答，更是給不少人留了個(gè)好印象。
唯獨(dú)落在最后面的唐總看著被眾人圍在中間的方州，心里有些苦惱。不單單女人有好奇心，男人也有。那句話對(duì)唐總的心里造成了極大影響，如果是一般人說(shuō)說(shuō)也就罷了，偏偏方州對(duì)房?jī)r(jià)和金融這些東西又有了解，且本身自己對(duì)他來(lái)說(shuō)就是客戶，更不可能說(shuō)任何對(duì)他自己不利的話。
想著這些亂七八糟的東西，一邊跟著看房子，卻沒(méi)注意到偶爾方州看過(guò)來(lái)的眼神，那匆匆的一瞥卻包含了許多意味。
……
方州和大黑，還有掠陣的陳經(jīng)理帶著大家看了一圈，時(shí)間已經(jīng)是快十二點(diǎn)了。有人提出得回家給孩子做飯了，于是大家才決定今天就先了解到這，后續(xù)有別的問(wèn)題再聯(lián)系。
看著大家要走，陳經(jīng)理在方州旁白悄悄的說(shuō)：“小方，趕緊去把大家的聯(lián)系方式留下，一個(gè)個(gè)的突破?！?p> “不用了，陳經(jīng)理，我有預(yù)感，這些人，有八成都會(huì)來(lái)買的?！狈街菝壑孕诺男α艘幌拢残÷暤幕貞?yīng)了陳經(jīng)理一句。
聽(tīng)到這話的陳經(jīng)理，雖說(shuō)不解，卻也沒(méi)有強(qiáng)求。從進(jìn)公司以來(lái)，所有的業(yè)務(wù)都是方州一人處理的，而且他用自己的成績(jī)證明了自己。所以陳經(jīng)理不會(huì)去干涉太多，必要時(shí)給方州幫助就好。
方州把大家一起送到停車場(chǎng)，并親切的跟每一個(gè)人說(shuō)再見(jiàn)，并且也得到了熱情的回應(yīng)。居然還有兩個(gè)人主動(dòng)要留聯(lián)系方式的，這種情況不留電話就不合適了，于是便交換了一下號(hào)碼。
大家都上車以后就剩唐總還在自己的車旁白，副駕駛上坐著熊阿姨，帶著奇怪的目光看向唐總，并問(wèn)為什么不上車。
唐總安撫了一下車?yán)锏娜?，等著方州往自己這邊走來(lái)。
走到唐總車前的方州先跟阿姨和車?yán)锏牧硗鈨晌徽f(shuō)了聲再見(jiàn)，然后才看向唐總。一臉微笑的方州和苦大仇深的唐總形成了鮮明對(duì)比，讓唐總深恨這次出行?？捎植缓霉址街莼蛘咝馨⒁蹋荒芸喙猿?，誰(shuí)讓自己要問(wèn)。
苦笑了一下的唐總主動(dòng)開(kāi)口了：“小方啊，今天大家都有事，我希望下次咱們有機(jī)會(huì)可以坐下來(lái)好好聊一聊，你看怎么樣？”
還能怎么樣，當(dāng)然是可以啊，笑容愈發(fā)濃郁，主動(dòng)伸出手對(duì)著唐總說(shuō)：“那就期待與唐總的下一次見(jiàn)面了?！?p>