第20章 商品得有靈魂

　　劉樹(shù)當(dāng)然不是想一季撈全年。

　　他這樣定價(jià)可是有著他自己的邏輯。

　　做為一個(gè)曾經(jīng)的銷(xiāo)售總監(jiān)，他太明白銷(xiāo)售中的那些門(mén)門(mén)道道了。

　　所謂價(jià)格戰(zhàn)，看似贏(yíng)得了客戶(hù)，其實(shí)到最后不過(guò)是三輸?shù)木置?，自己和?jìng)爭(zhēng)對(duì)手兩敗俱傷，而用戶(hù)那邊看似是低價(jià)得了商品占了便宜，其實(shí)最終因?yàn)樯碳姨潛p經(jīng)營(yíng)最終也是花了錢(qián)卻沒(méi)有享受到好的商品和服務(wù)的結(jié)局。

　　最好的商業(yè)模式，不是用價(jià)格來(lái)吸引客戶(hù)做出選擇，而是用品質(zhì)。

　　而劉樹(shù)現(xiàn)在，擁有足夠的品質(zhì)。

　　中午那頓原本普通卻味道無(wú)比鮮美的魚(yú)湯，讓劉樹(shù)擁有足夠的信心，他手里的魚(yú)和蝦，值這個(gè)價(jià)錢(qián)，如果有人愿意花更多錢(qián)的享受足夠稀缺的美食的話(huà)。

　　用靈能值換來(lái)的靈水，可不是隨隨便便就能享受到的。

　　底氣有了，但他的商品缺乏足夠的認(rèn)可度，那他干脆就用博人眼球的價(jià)錢(qián)來(lái)獲取這些。

　　雖然有些低俗，但不得不承認(rèn)，這種方法卻很有效，尤其是在以圍觀(guān)為己任的國(guó)內(nèi)。

　　果然，在劉樹(shù)寫(xiě)出價(jià)錢(qián)沒(méi)多久，人群就圍過(guò)來(lái)。

　　“小伙子，你是不是寫(xiě)錯(cuò)單位了嘞，是一公斤吧！你這樣的價(jià)格沒(méi)人買(mǎi)的啦！”有老阿姨提醒劉樹(shù)。

　　“來(lái)，來(lái)，讓哥瞅瞅這大湖產(chǎn)的大龍蝦啥模樣，看能不能澳龍比！”

　　“還真是長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)了嘿！湖島景區(qū)光明正大天價(jià)老鱉，速來(lái)圍觀(guān)！”

　　。。。。。。。

　　圍觀(guān)的本地人和游客你一言我一語(yǔ)的議論起來(lái)。

　　很自然的，不少人習(xí)慣性的將景區(qū)天價(jià)商品和劉樹(shù)現(xiàn)在的價(jià)格聯(lián)系起來(lái)。

　　劉樹(shù)只是微微一笑不置可否。

　　這些人，都不是他的潛在顧客，但為他制造足夠的噱頭卻是可以的。

　　“大叔大嬸，小哥哥小姐姐們，我知道你們覺(jué)得我這魚(yú)和蝦價(jià)格貴，但那是你們不知道我這魚(yú)蝦的出處。”等到人圍攏的足夠多，劉樹(shù)開(kāi)始拿出當(dāng)年干銷(xiāo)售的勁頭，開(kāi)始舌燦蓮花賣(mài)力推銷(xiāo)魚(yú)蝦的背景故事。

　　任何一個(gè)商品，唯有在品質(zhì)之外再加上背景和故事，才有靈魂，否則，永遠(yuǎn)成不了一個(gè)好商品。

　　“我們這湖里的魚(yú)蝦，也沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么貴的嘞！你可別瞎編?！?p>　　“這千島之湖早已禁止非法捕撈，我就是有膽捕撈，也不會(huì)拿這里賣(mài)不是？”劉樹(shù)笑瞇瞇地沒(méi)上老阿姨的套?！拔疫@魚(yú)蝦蟹，可是產(chǎn)自我們青龍尖大山中的深潭，我們這里的湖水什么樣大家知道，想必更不用質(zhì)疑做為水源的山泉水了吧！”

　　隨手拿起一只小龍蝦沖著人們展示：“如果不信，大家看看這種喜歡藏在石頭縫和泥洞里的小龍蝦和你們平時(shí)在市場(chǎng)上買(mǎi)的有什么不同?！?p>　　幾個(gè)好事的接過(guò)劉樹(shù)遞過(guò)來(lái)的小龍蝦仔細(xì)端詳。

　　“咦，好像是不一樣！”

　　“蝦腹干凈，沒(méi)有那些黑乎乎的東西。”

　　“還有，這蝦都是青色，不像平時(shí)吃的那種蝦殼顏色都有些發(fā)黑。”

　　。。。。。。

　　吃瓜群眾們一一點(diǎn)出手中小龍蝦和他們常見(jiàn)的小龍蝦的不同。

　　劉樹(shù)暗笑。

　　山溪的水本就潔凈，而沒(méi)有誰(shuí)天生就愛(ài)臟乎乎的，在食物足夠充足的情況下，誰(shuí)還不是個(gè)小可愛(ài)？人家小龍蝦不也愛(ài)給自己捯飭的美美噠的嘛！

　　而至于說(shuō)顏色，沒(méi)有什么污染和重金屬，小龍蝦可不也恢復(fù)了自己的本色？

　　說(shuō)來(lái)說(shuō)去，這就是個(gè)看臉的時(shí)代。沒(méi)有這個(gè)，劉樹(shù)寫(xiě)出高價(jià)，不過(guò)是自取其辱罷了。

　　“干凈一點(diǎn)也沒(méi)什么了不起的，搞不好是你自己拿泉水養(yǎng)的，甚至自己洗過(guò)的。你看這小龍蝦，一點(diǎn)都沒(méi)活力。”一個(gè)穿著九分褲留著油頭的年輕人嘴角微撇。

　　劉樹(shù)還來(lái)不及回答。

　　只聽(tīng)“??！”的一聲慘叫，用手捏著小龍蝦背殼的青年一個(gè)不小心，被努力揮舞著大鉗子的小龍蝦給夾住了蘭花指張的太開(kāi)的小指。

　　瞬間疼的‘花容失色’的小青年瘋狂擺動(dòng)胳膊，使出了洪荒之力總算是把小龍蝦給狠狠地摔在地上，但手指卻已經(jīng)是被夾出了一條清晰可見(jiàn)的血痕。

　　相對(duì)于眼淚都快流出來(lái)的小青年，被摔落在地上本應(yīng)該完?duì)僮拥男↓埼r卻是精神抖擻，高高舉著兩支大鉗子，在地上爬動(dòng)。

　　什么叫啪啪打臉，這就是。

　　小龍蝦用事實(shí)向所有人證明，它活力十足。先前那種萎靡模樣，不過(guò)是想瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)給想吃自己的家伙來(lái)記狠的罷了。

　　看著兇悍的小龍蝦舉著鉗子就過(guò)來(lái)了，圍觀(guān)的人群不由自主的向兩側(cè)分開(kāi)。

　　愛(ài)吃小龍蝦是一回事，但面對(duì)小龍蝦的大鉗子又是另一回事。至于說(shuō)是不是可以一腳踩死，人家小年輕的牌子可寫(xiě)著上百塊一斤呢，這踩下去就是十塊，這兒可沒(méi)傻子。

　　劉樹(shù)輕輕一笑，沖人群圍過(guò)來(lái)后就很低調(diào)蹲電動(dòng)車(chē)旁的大鵝下命令：小白，去，把蝦捉回來(lái)。

　　不少人目光中浮出憐憫。

　　怪不得這貨敢把價(jià)格寫(xiě)這么虛高呢！原來(lái)是個(gè)傻子。

　　他對(duì)那只可愛(ài)型的柯基犬下命令倒也好理解，但對(duì)一只鵝下命令是個(gè)什么鬼？

　　要是那只鵝都能這么聽(tīng)話(huà)，那老子以后再也不吃鐵鍋燉大鵝了。不少人在心里暗自發(fā)誓。

　　果然，大鵝不負(fù)眾望。

　　很傲氣的回首掃了自家主人一眼，然后，繼續(xù)蹲在原地，仿佛正在憋氣孕育新生命。

　　沒(méi)看人家鵝眼睛都是紅的嘛！

　　但不得不說(shuō)，這支鵝倒還是挺肥的，做火鍋肯定不錯(cuò)。眾人臉上浮出笑容。

　　“不聽(tīng)話(huà)，以后都沒(méi)得水喝！”劉樹(shù)對(duì)于大鵝那點(diǎn)兒小傲嬌清楚的很，無(wú)情的拿出它的渴望進(jìn)行碾壓。

　　此水可非彼水，圍觀(guān)的吃瓜觀(guān)眾不懂，但大鵝一定懂。

　　下一刻，吃瓜群眾的笑容凝固了。

　　被主人用不咋樣理由威脅了的大鵝，竟然真的動(dòng)了。

　　站起身，張開(kāi)翅膀，遠(yuǎn)比普通江南白鵝碩大的鵝身、讓吃瓜觀(guān)眾們不由自主的發(fā)呆還不是主要原因，而是那貨竟然邁開(kāi)粗壯的鵝腿，三步并著兩步走，一個(gè)大腳蹼徑直這么一踩，就把還舉著兩個(gè)大鉗子耀武揚(yáng)威的小龍蝦就給踩暈乎了。

　　一看，都不是鵝生初體驗(yàn)，駕輕就熟的不行。

　　然后，伸出堅(jiān)硬的喙，任憑反應(yīng)過(guò)來(lái)的小龍蝦拿著鉗子夾，將小龍蝦叼在喙中，邁著老爺步一步三搖的來(lái)到車(chē)前，輕輕一擺頭，就把蝦丟甩進(jìn)木盆中。

　　頗費(fèi)！

　　所有人腦海里集體生出這樣一種感覺(jué)。

　　“這才乖嘛！”劉樹(shù)微笑著拍拍大鵝高昂的頭。

　　仿佛一點(diǎn)也不在意大鵝微側(cè)著腦袋那副嫌棄的小眼神。

　　鵝，又不是狗，動(dòng)不動(dòng)就搞摸頭殺是個(gè)什么鬼？大鵝心中OS。

　　裝13，太特么裝13了，那邊的幾個(gè)小販集體蛋疼到憂(yōu)郁。他們可是知道這只鵝是與眾不同的看家鵝。

　　他們有證據(jù)，但吃瓜群眾卻吃這一套，經(jīng)過(guò)大白鵝這一通表演，他們的攤子現(xiàn)在已經(jīng)無(wú)人問(wèn)津了都。

　　一撥人把劉樹(shù)的小攤點(diǎn)圍的水泄不通，廣告效應(yīng)滿(mǎn)滿(mǎn)。