第3章 談判前一定要做好充分的準備

　　　　談判的秘密在于知道一切，回答一切。

　　在談判桌前，許多人隨機應變，口若懸河，對答如流，風度翩翩。一旦揭開其中的秘密，就會發(fā)現(xiàn)，任何人都不是天才，知識來自學習，關鍵是充分做好談判前的準備工作。

　　畢業(yè)于哈佛大學的基辛格被稱為20世紀最杰出的談判專家，在談判前，他非常注重做好周密的事前準備和掌握詳盡的情報資料。

　　福特總統(tǒng)訪問日本的時候，曾隨意地向導游小姐詢問大政奉還是...