第6章 談判前最好多準(zhǔn)備幾套方案

　　　　制訂不同的談判方案，千萬不要對(duì)一套談判方案抱有百分百信心。

　　絕大多數(shù)的談判都會(huì)按照特定的形式進(jìn)行，并且時(shí)常受到意外因素的影響，導(dǎo)致遲遲無法達(dá)成協(xié)議。所以，如果事先沒有準(zhǔn)備好其他的方案，就很可能被迫接受一項(xiàng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于滿意程度的交易。

　　商務(wù)工作很多時(shí)候就是在和客戶談判，有一位叫羅杰斯的年輕的空調(diào)推銷員，他總是以極大的熱忱投入工作。所到之處，他都熱情地把空調(diào)從頭到尾向買主介紹...