第9章 迅速達(dá)成協(xié)議的技巧

　　　　不要浪費(fèi)您的時(shí)間，與沒有實(shí)權(quán)的人進(jìn)行談判。

　　談判的雙方，都希望能夠迅速地達(dá)成協(xié)議。哈佛人認(rèn)為，要想迅速達(dá)成協(xié)議，需要把握下列要點(diǎn)：

　　（1）協(xié)議要包括對方的目的，并為對方所接受。一個(gè)協(xié)議的簽訂，不僅包含一方所要達(dá)到的目的，而且要包含對方需要達(dá)到的目的。影響協(xié)議迅速達(dá)成的第一個(gè)障礙，是把對方談判的目的看成是“對方的事”，因而置對方的要求和利益于不顧。此種觀點(diǎn)最容易妨礙協(xié)議...