第25章 談判要有正確的觀念

　　　　談判者的態(tài)度，往往決定了談判者的能力。

　　談判人員要有很正確的談判觀念，既要不卑不亢，又要態(tài)度誠懇，所以談判人員的心態(tài)很重要，在談判過程當中，談判人員要有什么態(tài)度？是否一簽協(xié)議就不再用心對待客戶？

　　許多交易表面看來非常完美，但實際上永遠無法有效付諸實施，并創(chuàng)造出價值。追根溯源，問題就出在談判桌上。事實上，被大家視為交易核心人物的談判者，常常就是使簽訂的交易最終遭遇滑鐵盧...