第34章 取長補(bǔ)短，力求雙贏

　　　　“談判實際上是一場以雙贏為目的的生意，它不同于一場棋賽，需要決出勝負(fù)，更不是一場戰(zhàn)爭，要將對手消滅，置之死地而后快。談判的目標(biāo)在于雙方達(dá)成協(xié)議，各有所得。”

　　在商務(wù)談判中，能夠分清自己的優(yōu)勢與劣勢，以自己的劣換回自己需要優(yōu)勢，這是一種與人合作、力求雙贏的商戰(zhàn)韜略。

　　1987年6月法國網(wǎng)球公開賽期間，通用公司的保羅·弗雷斯科和杰克·韋爾奇在巴黎招待他們的商業(yè)伙伴，一起觀...