第48章 商業(yè)談判應該學會適當讓步

　　　　“談判中妥協(xié)和讓步可能出現(xiàn)在任何時刻、任何談判內(nèi)容、由任何談判一方做出，一言以蔽之，存在于談判的全過程。談判中的妥協(xié)和讓步具有較為活躍的特性，它既是談判的一種結(jié)果，又是推動談判進程的動力。”

　　妥協(xié)，在談判上并非是失敗的表現(xiàn)。

　　假如你是個業(yè)務員，你的上司指示你在與客戶談判時不能做出任何讓步，同時還要你盡可能做到讓客戶滿意的程度。哈佛人認為，這項指示乍聽之下，簡直是天方夜...