第50章 拋磚引玉，談判要善于放棄小利

　　　　不計較蠅頭小利，不計較眼前利益，眼光放大放遠，才能贏得大利，賺得大錢。

　　在商業(yè)談判中，拋磚引玉含有“利而誘之”的意思，實質(zhì)上就是先給他人嘗到一點甜頭，得到的卻是更大的利益。拋“磚”是本計的手段，引“玉”是本計的目的。

　　我國某食品進出口公司經(jīng)營食品進出口業(yè)務，一般情況下，我國出口食品總希望能把價格定得高一些，且對方容易接受，以使得公司獲得更高利潤，但談判中往往是我們要價...