第53章 巧用談判策略，把握談判全局

　　　　“僵局會使談判雙方陷入一籌莫展的境地，嚴重影響談判效率，挫傷談判人員的積極性。因此，應(yīng)盡力避免在談判中出現(xiàn)僵局。在僵局已經(jīng)形成的情況下，要采取適當?shù)牟呗詠泶蚱平┚郑拐勁欣^續(xù)順利進行?！?p>　　能夠控制談判全局的人必定會在談判中占上風。

　　哈佛人曾以談判高手喬費爾的談判個案探討過如何把握談判的全局，避免談判出現(xiàn)僵局。

　　首先，重視對手的各種情報。

　　喬費爾是荷蘭一...