第76章 談判中的真假虛實(shí)如何判斷

　　　　要想使談判達(dá)到理想的目標(biāo)，獲得滿意的效果，就必須盡可能地了解談判中的真假虛實(shí)，這是保證談判獲得成功的必不可少的因素。

　　哈佛談判學(xué)會(huì)前主席、談判專家尼爾倫·伯格說(shuō)，談判是一個(gè)“合作的利己主義”的過(guò)程。尋求合作的結(jié)果雙方必須按一個(gè)互相均能接受的規(guī)則行事，這就要求談判者應(yīng)以一個(gè)真實(shí)身份出現(xiàn)在談判行為的每一環(huán)節(jié)中，去贏得對(duì)方的信賴，繼以把談判活動(dòng)完成下去。但是由于談判行為本身所具有的...