第四章 現(xiàn)狀
“怎么可能開玩笑？”
“孫總，別看我年紀(jì)不大，但是在這個(gè)行業(yè)還是跟我爸混了不少年頭，天天接觸這個(gè)東西，所以你不用忽悠我，我看了你產(chǎn)品的紋路，再回想一下我家產(chǎn)品的紋路。
這差別可是很大的！”
用全新料做的產(chǎn)品和用回收料做的產(chǎn)品，外觀是有比較大的區(qū)別的，但是對(duì)于新手來(lái)說(shuō)很難看出來(lái)。
不過(guò)對(duì)做了十幾年技術(shù)的李維來(lái)說(shuō)，一眼就瞧出來(lái)了。
“這個(gè)……，每個(gè)廠家用的材料不一樣，所以表現(xiàn)出來(lái)的紋路肯定會(huì)不一樣的……”
孫宏武老神自在，這樣的話術(shù)他不知道說(shuō)了多少次，所以根本就沒(méi)有臉紅心跳的任何征兆。
“孫總你哄哄外行人也就算了，你這里面添加的不是普通浮花劑吧，這種產(chǎn)品應(yīng)該是剛剛開發(fā)出來(lái)不久的，污染性非常強(qiáng)?！?p> 孫宏武臉色有些發(fā)燙，被人一語(yǔ)就道出內(nèi)幕，還是這么一個(gè)年輕人，再厚的臉皮也有點(diǎn)承受不住，而且有些心驚，這玩意確實(shí)剛開發(fā)不久。
浮花劑：顧名思義，浮，動(dòng)詞，移動(dòng)改變的意思?；ǎy。劑，助劑，藥劑。
它能夠使得比較平整的涂料表面，形成凹凸不平的花紋。
“這個(gè)怎么說(shuō)呢……”
“孫總，我家現(xiàn)在一個(gè)月的用量大概是4噸左右，有三個(gè)顏色，我的要求其實(shí)很簡(jiǎn)單，看起來(lái)是桔紋，附著力沒(méi)有問(wèn)題，能保證五年不掉漆，邊角上粉率優(yōu)秀，覆蓋性好，至于你到底參了多少的回收料，我不是很在意。
現(xiàn)在我們這個(gè)文件柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性越來(lái)越大，所以我們得想方設(shè)法降低成本，所以孫總你這里給的價(jià)格，就這樣決定我到底會(huì)不會(huì)采購(gòu)。”
“呃……”
李維一語(yǔ)道破玄機(jī)，確實(shí)讓孫宏武很吃驚不小，他雖然不是第一個(gè)添加回收料的人，但是現(xiàn)在全新料的粉末涂料，毛利潤(rùn)能接近7000一噸，完全沒(méi)有必要添加這些回收料。
他就是因?yàn)樯獠缓茫圆盘砑拥摹?p> 一個(gè)月產(chǎn)值大概只有七八噸，如果刨除人工水電機(jī)器損耗這些，一個(gè)月賺不了幾個(gè)錢。
但是添加回收料之后，利潤(rùn)就明顯上升不少。
“李小哥，你家也是做生意的，我也是需要吃飯的?！?p> “我說(shuō)個(gè)數(shù)，價(jià)格12一公斤，能做的話咱們就好好合作，我保證量只會(huì)越來(lái)越大，不僅僅只是4噸。”
李維給出的這個(gè)價(jià)格，一噸還是留有4500左右的毛利。
按照孫宏武的規(guī)模，4500左右的毛利，純利最少在一千五左右，絕對(duì)在他的接受范圍之內(nèi)，如果產(chǎn)量增加，比如一個(gè)月超過(guò)20噸，那么純利潤(rùn)還要增加，畢竟開支攤薄了之后，每噸的純利潤(rùn)最少可以達(dá)到2500。
“這個(gè)不行，這個(gè)不行，這個(gè)價(jià)格太低了”
“那就沒(méi)得談了，老媽，我就說(shuō)按照我的方法來(lái)比較好，你偏偏要多看幾家。”
孫宏武心里一緊，不知道李維這個(gè)到底是什么意思？
張秋良心里一愣，你跟我說(shuō)什么了？
不過(guò)她也不知道該怎么回復(fù)李維，只好嗯了一下，她書是讀得不多，但是不傻，裝傻充愣還是會(huì)的。
“嗯……”
“那么孫總，我們就先告辭了”
“別急別急，好不容易來(lái)一趟，現(xiàn)在馬上也到午飯時(shí)間了，你們留下來(lái)嘗嘗我公司里面的伙食，幫我也出出主意，看看有哪些需要提高的地方？
等一下你再參觀一下我的廠房，也給我提提意見?！?p> 孫宏武總感覺心里有些堵，他覺得這個(gè)小年輕絕對(duì)不是那么簡(jiǎn)單的隨意說(shuō)兩句，這個(gè)年齡的年輕人大多都在讀書，懵懵懂懂的，大多只知道玩樂(lè)，偏偏李維就像一個(gè)公司主心骨一樣，再想想自己家的兒子，回去是不是該揍他一頓？
“不了不了，我和我媽還要去一下別的廠家，等下晚上還要趕回去?！?p> “你看這馬上到飯點(diǎn)了，等下我送你們過(guò)去嘛！”
“那怎么好意思，我們的生意都沒(méi)有做成，還在你這里蹭一餐飯，還要讓你送，這個(gè)真不行?！?p> “都是老鄉(xiāng)，出門在外的都不容易?！?p> 孫宏武是邵西的，大家都是湘省的，說(shuō)是老鄉(xiāng)，其實(shí)差個(gè)四五百公里。
“那就叨擾了”
“這才對(duì)嘛，我馬上讓后廚安排一下?！?p> 眼瞅著孫宏武急急忙忙的趕到廚房，估摸一下時(shí)間，李維就說(shuō)道。
“老媽，等下不論我說(shuō)什么，你都不要驚訝，就點(diǎn)頭或者是嗯一聲就行。
他馬上回來(lái)了，不要問(wèn)，到時(shí)候我會(huì)再給你解釋”
李維今天一天給張秋良帶來(lái)的驚訝，比前十六年都多，所以也不在乎這么一下兩下了，反正到現(xiàn)在還沒(méi)花什么錢，至于李維到底是不是要買，反正她已經(jīng)打定主意，到時(shí)候不給錢給李維就是了，或者給很少一點(diǎn)點(diǎn)。
見到張秋良點(diǎn)頭，李維馬上自言自語(yǔ)。
“你說(shuō)，聽我的多好，我現(xiàn)在感覺都欠人情了，我早就知道這種添加回收料的方法，能夠極大地降低成本，前面那個(gè)經(jīng)緯粉末公司，老板給出的全新料價(jià)格只有18，如果我告訴他添加回收料這個(gè)方法，應(yīng)該可以做到12?！?p> 孫宏武心臟立馬突突突地狂跳。
這是在斷人財(cái)路啊。
現(xiàn)在很多噴涂企業(yè)他們的回收料是不要錢的，這就讓孫宏武自家的產(chǎn)品毛利潤(rùn)高，同等價(jià)格他可以賺一萬(wàn)三四，別人只能賺七八千，這就是優(yōu)勢(shì)。
但是現(xiàn)在坐在自己辦公室的這個(gè)小兔崽子，居然想做斷自己財(cái)路的事情。
雖然回收料參入新料中的這種生產(chǎn)方式，肯定會(huì)被越來(lái)越多的人知道并使用，但是能晚一天是一天，能少一個(gè)是一個(gè)。
心里氣啊，偏偏還不能表現(xiàn)出來(lái)，進(jìn)門之后面帶笑容。
“李老弟，剛剛跟廚房安排了幾個(gè)這邊的菜式，你們也試一試，看看和我們的湘菜有多少的區(qū)別。”
“太感謝孫總了”
“這話說(shuō)的我都有點(diǎn)臉紅了，在這邊雖然家鄉(xiāng)人很多，但是遇到同行老鄉(xiāng)很少見，太不容易了。”
“哈哈，是的是的，孫總要不趁著這段時(shí)間去你車間參觀一下？”
“好好好”
兩個(gè)人有一搭沒(méi)一搭的聊著。
“孫總，你這個(gè)車間管理還有待加強(qiáng)啊”
孫宏武臉色微紅，不過(guò)轉(zhuǎn)瞬即逝，因?yàn)樵诜勰┩苛线@個(gè)行業(yè)，亂七八糟的車間是非常常見的，甚至就是常態(tài)。
剛進(jìn)車間，李維一腳下去，就看到灰塵就從自己鞋四周蓬勃飛起。
很顯然這個(gè)車間很久沒(méi)掃了，積塵的清理完全沒(méi)有當(dāng)回事。
一進(jìn)門就聞到一股刺鼻的味道，李維倒是有點(diǎn)習(xí)以為常，反而張秋良忍不住捂住鼻子，并沒(méi)有像李維那樣，而是輕輕的抬腳。
“通風(fēng)設(shè)施不夠完善，孫總，我覺得你應(yīng)該搞一臺(tái)UV光解和活性炭過(guò)濾的設(shè)備，花不了兩個(gè)錢?！?p> “窮啊！”