新的一年，唐東在富業(yè)祭出了奪回客戶奪回市場利刃——價格戰(zhàn)。
新任董事長林武兵暗授特權，只要能把失去的客戶和市場再奪回來，可以不要利潤，甚至虧損！
價格戰(zhàn)，一開始讓“繼富往”一線業(yè)務員感覺到了巨大壓力。其實“富業(yè)”不光價格直放底線，業(yè)務員的提成和業(yè)績獎也大幅提高。
“湯經(jīng)理，怎么做啊，今年要是都這樣下去，我的客戶肯定都跑了?！睖m主管區(qū)域的業(yè)務員小范，一臉焦急。
“富業(yè)不會是臨時促銷吧？”
“看架式不像是季節(jié)性放價沖量。不行，你得向公司反映我們區(qū)域情況，無論如何下些政策給我們應對沖擊?！毙》兑彩抢字旧鲎吒粯I(yè)時跟過來的老業(yè)務員，雖然不太求上進，但憑著他保有的客戶資源，銷售業(yè)績一直不錯，業(yè)務提成和績效獎，始終都在本區(qū)域所有業(yè)務員的前列。
“動用你的人脈，探探底。我也讓其他業(yè)務員多收集些信息，越是這個時候信息越重要。”
湯蘭的話提醒了小范，他約了自己的代理幫手，富業(yè)在本區(qū)域的業(yè)務員董華勝。
當?shù)弥粯I(yè)那邊直放底線的價格政策僅僅只是一場曠日持久價格戰(zhàn)的序幕時，小范徹底崩潰了，“完了，完了，看來我的活路要被斷了。胳膊肯定扭不過大腿，再怎么樣富業(yè)也是上市公司，虧得起?！?p> “小范，這是公司與公司之爭，與你我何干？”大排檔坐著，董華勝端起啤酒杯，眼神夸張地挑了一下，“忘了你以前是怎么找我的？”
是啊，想當初“繼富往”強攻搶占市場和客戶的時候，面前這位董華勝就曾經(jīng)是自己的游說對象，“你是說……”
“你笨啊，人為財死鳥為食亡。我們做業(yè)務員的靠什么？靠的就是頭腦靈光見風使舵。除了違法的事情不做，只要能掙錢的事，我們見一波就得賺一把?！?p> “可，這也太戲劇化了吧?！毙》缎挠兴鶆?，但仍有顧慮。
“我們業(yè)務員憑的是本事賺錢，誰都不要跟錢過不去。要是你小范沒這本事，我看繼富往也不會白養(yǎng)你一輩子。自己活的好才是硬道理，來，念在富業(yè)業(yè)務低潮時你提攜過我，我小董從今開始也拉你一把，干了！”
咕嚕、咕嚕喝下酒后，小范似乎晃過神來，“你說的沒錯，三十年河東，三十年河西。管他是河東還是河西，市場上混飯吃的人，東邊西邊水性要都能識。那小董你可要多給我指點迷津?！?p> “這方面你才是我的老師，還需要我教你嗎？很簡單，照你以前給我的一樣，公司能給的政策我一分不剩都給你，業(yè)績效獎我六你四。”
相似情況，在林貢管的那個區(qū)域也在上演。
業(yè)務員陳道勤手里揣著富業(yè)業(yè)務員分享給他的代理政策，對照一下“繼富往”目前的價格和獎勵政策，同樣的一噸飼料推銷出去，客戶多得的實惠不說，光自己就可多賺八十元。
這天，他來到養(yǎng)殖大戶蘇萬頭家里拜訪，“萬頭老蘇，今天有酒沒菜，來你家蹭飯了?！?p> “哎呀，大公司的業(yè)務員來了，坐坐，我這酒菜都有，怎么還讓你帶酒來？”蘇萬頭三十幾歲，他的家和養(yǎng)殖場就建在一起，前院后場，所以他家的特色就是：蒼蠅滿院飛。
他們村，每家每戶從上輩傳下來都是靠著養(yǎng)豬謀生致富。村里漸漸也就習慣以哪家養(yǎng)豬多與少來比富。據(jù)說他母親懷他那年，他們家的年生豬出欄數(shù)已有幾百頭，父親在他出生時隨口說了那么句話，“到我們兒子那代，要是能養(yǎng)到一萬頭豬我就心滿意足了?！?p> 萬頭，萬頭。他的名字就這么來了。
“萬頭，承歡侍宴無閑暇，春從春游夜專夜。后宮佳麗三千人，三千寵愛在一身。你就像古時候皇帝，家有院子，院子外有后宮，宮墻內(nèi)還有后宮佳麗（代指成年生豬）數(shù)千，太幸福了，每一只都讓你喂得白白胖胖，金山銀山啊?！?p> “這也要拜大家提攜，一人都來幫我一點，才有我蘇萬頭的今天?！?p> “萬頭，告訴你一個好消息，我們公司規(guī)模在擴大，就連富業(yè)現(xiàn)在都跟我們合并了。所以，接下來會給像你這樣的大戶更多的優(yōu)惠。”
“我是個老實人，只懂得怎么養(yǎng)豬，反正我們合作這么多年了，你小陳從沒虧待過我?！?p> “我小陳絕對不會虧待你蘇萬頭，一有好事，頭一個想到的就是你。富業(yè)是大品牌，我們產(chǎn)品以后慢慢會多用這個牌子，這對你們往后生豬銷售也是個很好的宣傳噱頭。剛開始兩種品牌會互相配比，你是大戶，我會爭取多配富業(yè)商標的產(chǎn)品給你。”
所以，沒過多久，一些一線業(yè)務員壓力下的怨聲載道由強烈焦急漸漸變成不痛不癢的要政策、拖賬期，“繼富往”的飼料銷量一天天在降，而這些業(yè)務員卻天天照樣奔忙著，區(qū)域主管感到壓力倍增。
接著，一些區(qū)域主管也學起了基層業(yè)務員，頻頻變節(jié)，暗中跑起了私單。
重賞出勇夫，曾經(jīng)的“繼富往”手段，成為“富業(yè)”那邊效仿的利器。
一改上市前和上市后第一年的績優(yōu)成長形象，從富業(yè)已公開披露財報顯示，它的主營業(yè)務出現(xiàn)了業(yè)績大變臉。林武兵最后公開放出話來，飼料業(yè)務，虧掉兩年，奪回市場，擠垮“繼富往”。
僅過了半年時間，再接著，熊小東撐不住了，黃建立也慌了。
曾經(jīng)身在曹營心在漢，偷偷幫著“繼富往”代理產(chǎn)品的“富業(yè)”業(yè)務員，現(xiàn)在反過來成了“繼富往”業(yè)務員悄悄走穴的播種機和宣傳隊。
這種情況熊小東其實本該早有耳聞，不至于拖到半年以后才如夢方醒、亡羊補牢。
曾經(jīng)一次，熊小東電話回訪客戶，他們是這么交談的。
“涂老兄，我熊小東啊，最進怎么了？你們那存欄量減少了嗎？”
“沒有哇，我這里自繁自養(yǎng)你是知道的，存欄量一直都很穩(wěn)定?！?p> “哦，我們的業(yè)務代表翁志成每次回公司，都會說你涂總最支持最信任我們，每回下政策，我都是給你最大的傾斜和支持，你可不能有別的想法啊。”
“放心好了，熊經(jīng)理，我一向相信翁志成，最近不但要的貨沒降，而且配合的比往年都好。哦，對不起熊經(jīng)理，我這來了個客戶，得先去招呼，掛了，熊經(jīng)理，有空往后多來我這指導啊?！?p> 明明報表顯示，涂老板上月和當月發(fā)貨量降幅達百分之四十。
然而，當時的熊小東，雖然打著電話在回訪客戶，但心里卻正為如何爭取一面戶外廣告的發(fā)布權而削尖腦筋。
注意力偏向！生生地忽略了本該琢磨的正事。