銷售總監(jiān)人選塵埃落定。
此人果然有一套，一上任就抓人員培訓(xùn)，提出細(xì)分市場理念，強(qiáng)調(diào)品牌意識，推行業(yè)務(wù)人員績效工資。最重要的是對業(yè)務(wù)人員日常工作的跟蹤考勤做到了表單、量化。對富業(yè)引以為傲的價格戰(zhàn)采取分解、轉(zhuǎn)移的辦法，極力化解。
董常春上任一個月來，營銷工作幾乎是他和嚴(yán)振兩個人在無縫對接，開展得風(fēng)生水起，雷志森也賦予了他們倆足夠的決斷權(quán)和采信度。
“營銷團(tuán)隊(duì)管理，這樣的轉(zhuǎn)型挺有效。規(guī)定每個業(yè)務(wù)員每天必須拜訪多少客戶，了解多少終端，到哪都需要過地留痕，如實(shí)填列，僅這一點(diǎn)，不說完全，基本上已經(jīng)管住了業(yè)務(wù)員跑私活現(xiàn)象。后面還有區(qū)域主管、銷售部和市場部的交叉回訪，走動式管理，所有人都有序流動起來了?！泵蟿蛞自诔浞至私饬耸袌霾亢弯N售部近一個月來的工作動向后，如實(shí)中肯地在雷志森面前這樣評價。
“立馬管住了吃里扒外，僅這一點(diǎn)，董常春就令我刮目相看?！崩字旧悬c(diǎn)像剛剛贏過一場斗牛角逐的斗牛士。
“如果再能有個詳細(xì)的預(yù)算就更好?！贝蠹艺诳簥^期，孟勻易不便明說，只能是旁敲側(cè)擊。
“人無完人，事無完事。要懂得寬以待人，不要覺得給了高薪，就要求人家馬上面面俱到?！崩字旧牫雒蟿蛞状嗽挾烁Q，但卻曲解了孟勻易此話的本意，鄙薄地掃視他一眼。
孟勻易，噎住了。
園藝實(shí)踐園休閑游發(fā)展研討會那天，“繼富往園藝”邀請了來自農(nóng)業(yè)、林業(yè)、旅游、教育等各部門專家、領(lǐng)導(dǎo)。雷志森的新任助理許嘉楓忙著布置會場，忙著迎接引導(dǎo)來賓。
兩個月前，銷售總監(jiān)面試期間，姜少杰向雷志森建議，“園藝接下去要開拓的許多業(yè)務(wù)，需要和各部門大量溝通協(xié)調(diào)，雷總，你必須給自己找個得力助理，幫你跑跑公關(guān)，理理內(nèi)務(wù)?！?p> 許嘉楓，一米六三身高，前胸高大，臀圍豐腴，相貌中上。品相雖然算不上高貴，但整體上給人的感覺倒也優(yōu)雅大方，更主要的是，她易合群，是各種身份各種場合都能擠身入流的那款裝配。
“各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓：非常榮幸邀請到……”
許嘉楓儀態(tài)大方舉止得體地主持著。
研討會上，領(lǐng)導(dǎo)和專家們?yōu)閳@藝的發(fā)展提出了許多建設(shè)性意見，讓雷志森收獲滿滿。
“看來姜局長給我們選定從教育系統(tǒng)首先切入，完全有可能。今天教育局領(lǐng)導(dǎo)的建議和表態(tài)讓我信心大增?！眻@藝?yán)龝?，雷志森把落?shí)研討會的建議做為重要議題。
“是的，學(xué)生一來，帶動園區(qū)人氣，立竿見影，而且收入也會源源不斷。但最關(guān)鍵需要投入，住的、教室、吃的，還有實(shí)踐園的師資隊(duì)伍，這些都需要馬上啟動?！痹S嘉楓此時的音色還同主持會議之時一般，如鶯在歌。
雷志森：“花錢沒問題，舍不得孩子套不著狼，沒有無本的買賣，要干就要馬上動起來?！?p> “不光這些，學(xué)生來這邊或一天或兩天，活動內(nèi)容不能過于單一。我覺得要多購置些腳踏船，把湖的優(yōu)勢也發(fā)揮出來。”許嘉楓對這一切充滿希望，會議上，她的話也特別多。
雷志森：“是的，必須馬上組建實(shí)踐園機(jī)構(gòu)，我看就叫科教實(shí)踐園校務(wù)辦吧。張金京先任代校長，著手人員招聘、開學(xué)策劃，許嘉楓負(fù)責(zé)外聯(lián)，配合我跑公關(guān)跑手續(xù)?！?p> “另外，自駕游、團(tuán)隊(duì)游、認(rèn)養(yǎng)、認(rèn)栽培，我覺得專家們的這些建議也非常好。尤其是認(rèn)養(yǎng)、認(rèn)栽培這個想法很新穎?！睆埥鹁┭a(bǔ)充著。
雷志森：“熊小東，自駕游、團(tuán)隊(duì)游方面，你們銷售部先走動聯(lián)絡(luò)起來，有問題隨時跟許助理匯報溝通?！?p> 熊小東默默地點(diǎn)頭。
科教實(shí)踐園建成了。
寒假結(jié)束，春季開學(xué)后沒多久，園藝迎來了第一批中學(xué)生課外實(shí)踐學(xué)員。
看著一輛輛滿載學(xué)生的大型旅游車駛?cè)雸@區(qū)，雷志森和張金京第一次嘗到了這片土地收獲的味道。
“雷總，辛勞和投入終于見到了第一筆回報。”張金京有點(diǎn)激動，說話的語音明顯顫抖。
雷志森：“是啊，粗略算一算，時至今日，在這里，我們已經(jīng)投入了七千多萬?！?p> 張金京：“這種投資哪一天到頭？真要完善，再投三個七千萬都不見得能夠?！?p> “沒有辦法，上了賊船，已經(jīng)揚(yáng)帆，停是停不下來了，只能一步步向前，去茫茫大海尋找一個善終的彼岸?！崩字旧恼Z氣，茫然中又不得不堅(jiān)定。
孟勻易看了看上年度財務(wù)決算報告，業(yè)績赤字如刺梗喉。如今，他兼任的總經(jīng)辦主任已經(jīng)移給嚴(yán)振一并擔(dān)任，他搬回了原來那間辦公室，獨(dú)自一人單獨(dú)辦公。
飼料廠，雷志森已經(jīng)基本放手，經(jīng)營上的事完全讓黃建立自行決斷，不再過問。雷志森知道，以自己個性，一旦問多，自然就會說得多、干涉多、甚至管得多，反倒限制了年輕人的成長空間。
歲月不饒人，年齡只能增長不會倒長，他明白，雖然目前自己精力還很充沛，事業(yè)心正旺，但人終究都是要老的，企業(yè)需要從中流砥柱中培育出上升型管理者。
黃建立是自己女婿，工作有基礎(chǔ)，也頗得人心，雷正又一再在面前慫恿過自己，飼料廠不能太分權(quán)，要讓黃建立一肩挑。
雖然，對于黃建立，自己的心中總覺的他有格局不足之隱憂，但，人總不是生來就十全十美，應(yīng)該允許人才有個再磨練、再成長的過程。更何況，放權(quán)不等于放任放，自己還在，一旦走偏，擇機(jī)糾錯便是，無傷大局。
做這種授權(quán)之前，雷志森曾找過孟勻易，話說的委婉，但卻能達(dá)意。
“園藝接下去發(fā)展要比想象快得很，需要一個像你這樣比較全面的復(fù)合型人才在那邊幫我。而飼料廠這邊，雖然還是公司總部所在地，但我的工作重心已經(jīng)不在，所以，以后很多公司總部層面上的事自然也會隨之偏移。大家一直建議，我現(xiàn)在兩頭跑，難免鞭長莫及，飼料廠的事務(wù)要讓黃建立站出來主導(dǎo)，替我分憂。我覺得，放手也好，讓黃建立鍛煉鍛煉，我想征求一下你的意見，如果讓你換個環(huán)境工作，董秘、財務(wù)、融資一如既往管起來，辦公地點(diǎn)移到園藝去，再主抓個園藝行政部。怎樣？”