第十二章 雙響

　　第二天一早，劉東鴻便早早的來(lái)到人防辦，這時(shí)候人防辦都還沒(méi)有上班，他就散了支煙給守門的老頭，和他東拉西扯地聊了起來(lái)。等了十幾分鐘才陸陸續(xù)續(xù)有人進(jìn)出。

　　聊著聊著，看見(jiàn)一位卷發(fā)的中年婦女進(jìn)得大門來(lái)，步履端莊，很有領(lǐng)導(dǎo)的架勢(shì)。劉東鴻主動(dòng)迎了上去，滿臉堆笑：“黃主任早！”

　　黃主任看著劉東鴻，有瞬間的遲疑，稍后便道：“小劉？”

　　“是我，是我，小劉！我前兩天來(lái)拜訪過(guò)黃主任?！?p>　　“我昨天打電話到你們那里，你同事不是過(guò)來(lái)了嗎？我也告訴他我們需要再對(duì)比一下，你今天怎么急急忙忙地又過(guò)來(lái)了。”

　　“是的，我同事也給我講過(guò)了，說(shuō)和黃主任你溝通過(guò)，交流得也比較愉快，你對(duì)我們的產(chǎn)品也比較認(rèn)可。所以我就想啊，可不能怠慢了你，這不就又過(guò)來(lái)了嗎。有一些關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)方面的內(nèi)容我想再和黃主任你溝通一下，畢竟前兩天我過(guò)來(lái)的時(shí)候你太忙，溝通時(shí)間太短了，我心里多少還是有些過(guò)意不去?！眲|鴻解釋著。

　　“我看你是想趁熱打鐵吧？”黃主任看劉東鴻說(shuō)得也在理，而且姿態(tài)擺得低，也透露著十足的誠(chéng)意，便挪捏道。

　　“一切都瞞不過(guò)黃主任你的眼睛啊，我有什么想法在黃主任面前都是無(wú)所遁形了?！?p>　　“那你跟我上來(lái)吧，辦公室說(shuō)?！?p>　　劉東鴻便跟著黃主任到了它辦公室，幫黃主任倒了杯水，噓寒問(wèn)暖了一陣開(kāi)始進(jìn)入正題。黃主任主要糾結(jié)的是價(jià)格問(wèn)題，劉東鴻便把售后服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量做了重點(diǎn)介紹，說(shuō)價(jià)格取決于質(zhì)量和服務(wù)，又拿出一些案例做了闡述。黃主任看劉東鴻實(shí)誠(chéng)，而且做事說(shuō)話還是比較討喜，也就不再糾結(jié)。

　　這個(gè)單子很快成交了。借用黃主任的電話，劉東鴻通知李姐開(kāi)發(fā)票和找人送貨后，便又坐下來(lái)陪黃主任聊了會(huì)兒天，拉拉家常之類的。不知不覺(jué)間，兩人倒處得像朋友似的。

　　忙完后，從人防辦出來(lái)，已經(jīng)接近中午了，找了個(gè)地方隨便吃了點(diǎn)。中午在外的時(shí)間是比較難熬的，沒(méi)地方去，單位都下班了，但是為了繼續(xù)下午的工作，又不能到處亂走，要不然下午拜訪客戶就太累了。

　　正好隔壁一條街是賣手機(jī)、傳呼機(jī)的，劉東鴻便進(jìn)去逛了逛。

　　手機(jī)傳呼機(jī)很火啊，一整條街大大小小二十幾家，最有名的就是摩托羅拉和愛(ài)立信了。摩托羅拉太貴了，最最便宜的一部手機(jī)都要六七千元，愛(ài)立信有款“768”型號(hào)的，也要接近三千?，F(xiàn)在是買不起的，自己來(lái)到宋理身上僅有的300元，現(xiàn)在只剩下十來(lái)塊了，明后天吃飯都成問(wèn)題。一想到錢，禁不住一陣膽寒，也沒(méi)了繼續(xù)瞎逛的心思。

　　不過(guò)劉東鴻倒是給自己定下了一個(gè)小目標(biāo)，打算下個(gè)月先買個(gè)傳呼機(jī)，這樣利于工作也利于樂(lè)水的親戚朋友聯(lián)系到他，一年之內(nèi)買個(gè)手機(jī)。也不知道能不能實(shí)現(xiàn)，一切還看工作干得怎么樣，工作干不好一切都是鏡中花水中月，所以最根本的還是先把工作做好，干出成效，多拿點(diǎn)提成，其他的以后再去考慮。

　　隨后悻悻離開(kāi)了。

　　下午兩點(diǎn)左右，劉東鴻去到了郵電局，那時(shí)候郵政和電信還沒(méi)分家，屬于一家單位。郵電局局辦公室負(fù)責(zé)辦公用品采購(gòu)的是一個(gè)年齡在三十歲左右的楊姓帥哥。

　　話說(shuō)這人啊，運(yùn)氣來(lái)了擋都擋不住。劉東鴻剛剛掏出名片表明身份，拿出資料來(lái)的時(shí)候，楊哥便說(shuō)，他們正要買幾組文件柜，而且計(jì)劃的是下午就去市場(chǎng)上。我的乖乖，真他媽是瞌睡到枕頭了，想什么就來(lái)什么，對(duì)于這種客戶，劉東鴻是不可能放過(guò)的。

　　經(jīng)過(guò)接近半個(gè)小時(shí)的拉鋸，最終楊哥決定在劉東鴻這里采購(gòu)了6組雙門柜，拿來(lái)存放一些電子設(shè)備。

　　和楊哥談好后，立馬通知李姐開(kāi)票發(fā)貨，李姐也是很驚訝。

　　劉東鴻在等收貨的時(shí)候，出得郵電局，坐在郵電局大門外的石階上，心中一陣激動(dòng)，不知不覺(jué)哼起了歌：“今天是個(gè)好日子……”他沒(méi)有想到經(jīng)過(guò)十幾天的外勤銷售，今天居然實(shí)現(xiàn)了雙響，一天之類成交了兩個(gè)客戶，自己向自己嘚瑟了一下，一副牛逼轟轟的神情。當(dāng)然這只是他一個(gè)人的時(shí)候，在別人面前還是一如既往的謙遜，權(quán)當(dāng)內(nèi)心的釋放吧，他自己這樣解釋給自己聽(tīng)。

　　當(dāng)貨送來(lái)的時(shí)候，有一組柜子門把手的地方有刮花，并且有點(diǎn)脫塑，漏出了噴塑下的鐵皮。楊哥當(dāng)然很不滿意，開(kāi)玩笑地說(shuō)劉東鴻誆騙他，說(shuō)什么質(zhì)量好服務(wù)好，看來(lái)都是假的。

　　這也讓劉東鴻很尷尬，他主動(dòng)提出給楊哥調(diào)換貨，而且還耐心地做著無(wú)謂的解釋，說(shuō)長(zhǎng)途運(yùn)輸，路況不好，把手的地方又是凸出來(lái)的，難免會(huì)有一些磨損，這個(gè)很正常。劉東鴻主動(dòng)換貨后楊哥也沒(méi)有過(guò)多去糾結(jié)這事兒，就這么地吧。

　　當(dāng)然，這是美中不足的地方，出現(xiàn)這種問(wèn)題也是沒(méi)有想到的，這種情況也時(shí)有發(fā)生，并無(wú)大礙，畢竟瑕不掩瑜。

　　這個(gè)行業(yè)的毛利率還是挺高的，這個(gè)劉東鴻很清楚。今天賣出去一個(gè)保險(xiǎn)柜和9組文件柜，毛利差不多夠劉東鴻一年的基本工資了。當(dāng)然劉東鴻不是計(jì)較利潤(rùn)不利潤(rùn)的問(wèn)題，主要是覺(jué)得自己的工作能夠給商行帶來(lái)效益，這就是自己存在的價(jià)值，這種價(jià)值是可以去衡量的，只有自己能夠?yàn)槔习鍘?lái)效益，老板才能讓自己在各個(gè)方面更進(jìn)一步，這也是一種交易，交易無(wú)處不在。

　　劉東鴻突然有一種成就感，讓人很是舒適愜意，不為名，不為利，只是單純地覺(jué)得把一件事情做成了，很開(kāi)心。心里也暗暗決心，再接再厲，爭(zhēng)取做出更大的成績(jī)來(lái)。

　　等忙完這些事情，時(shí)間已經(jīng)不早了，雖還不到下班時(shí)間，但是這個(gè)時(shí)間點(diǎn)是不適合繼續(xù)去做陌生拜訪的，除非有預(yù)約。所以劉東鴻悠哉悠哉地回到了門市。

　　進(jìn)到門市里面，所有人都在。

　　幾個(gè)人紛紛向劉東鴻表示祝賀，能在這么短的時(shí)間內(nèi)賣出去10件產(chǎn)品，成交兩個(gè)客戶，而且還是新來(lái)宋理的人，說(shuō)實(shí)話，他們的確對(duì)劉東鴻刮目相看，以前沒(méi)有人做到過(guò)這一點(diǎn)。不管是虛情還是假意，劉東鴻都統(tǒng)統(tǒng)謝過(guò)，表示這沒(méi)什么大不了的，自己只是做了分內(nèi)之事，開(kāi)心是必然的，只是把一個(gè)人時(shí)候的那種洋洋得意的情緒掩飾得很好，沒(méi)有表現(xiàn)出來(lái)。

　　李姐也笑盈盈的看著眾人，沒(méi)有發(fā)話。