第二十三章 招聘

　　既然劉東鴻把話都說(shuō)到這份兒上，李姐也不好再拒絕了。又一次加深了對(duì)劉東鴻的印象，好感倍增，她覺(jué)得，無(wú)論從能力還是人品方面，劉東鴻都算非常出眾，唯一擔(dān)心還是年齡問(wèn)題，劉東鴻年齡太小。

　　年齡太小的，是有很多弊端的，比如容易沖動(dòng)、考慮問(wèn)題不周全、容易意氣用事等等，后果是有可能會(huì)造成一些完全可以避免的錯(cuò)誤。但是自己既然選擇了劉東鴻來(lái)負(fù)責(zé)整個(gè)商行的事務(wù)，勢(shì)必也應(yīng)該相信他一定能處理好，只能讓他在工作中磨礪，自己再擔(dān)心也沒(méi)用，靜觀其變吧。

　　但是，就這一個(gè)月的工作情況和對(duì)劉東鴻的了解來(lái)看，劉東鴻沒(méi)有因?yàn)槟挲g小的問(wèn)題導(dǎo)致一些事情的處理失當(dāng)，相反還表現(xiàn)出一股子與年齡不相符的老成勁兒。

　　剛剛上任經(jīng)理，有面臨著經(jīng)營(yíng)思路的調(diào)整，有很多事情是需要?jiǎng)|鴻去做的，在忙忙碌碌中一晃幾天過(guò)去了。

　　劉東鴻坐在門(mén)市上考慮著這幾天的工作。招聘的事情進(jìn)展不是很順利，過(guò)來(lái)的面試的人大多都不符合劉東鴻的能力標(biāo)準(zhǔn)，要么就是要加太高，再不然就是經(jīng)過(guò)詳細(xì)了解后，劉東鴻認(rèn)為他們不可能在這里干多久，辛辛苦苦的培養(yǎng)出來(lái)一個(gè)新人，干個(gè)半年或者幾個(gè)月就走人，那是得不償失的，付出了培養(yǎng)新人的成本，包括時(shí)間和精力，眼看新人快要成長(zhǎng)起來(lái)了，快要出成績(jī)了卻離職，這是任誰(shuí)都不愿意去冒險(xiǎn)嘗試的，首先得要保持新人的穩(wěn)定。

　　不行，這樣的招聘進(jìn)度要猴年馬月才能招到合適的人?。〉牧硐氤雎?。

　　沉思了好一陣，打算去各個(gè)中專(zhuān)院校和大專(zhuān)院校試試，還可以一舉兩得，順便也可以去學(xué)校跑一下外勤業(yè)務(wù)，說(shuō)干就干。

　　隨后，劉東鴻花了兩天時(shí)間，去了諸如宋理財(cái)貿(mào)學(xué)校、旅游學(xué)校、宋理學(xué)院等好幾個(gè)當(dāng)?shù)刂盒?，找到了招生就業(yè)辦的老師進(jìn)行了溝通，能夠?yàn)楫厴I(yè)生解決一些就業(yè)問(wèn)題，學(xué)校老師是非常歡迎的。

　　隨后一個(gè)星期之內(nèi)，來(lái)面試的人絡(luò)繹不絕，搞得商行上幾個(gè)人也忙得不亦樂(lè)乎。

　　在這個(gè)過(guò)程總，劉東鴻又有了新的思路，找到李姐進(jìn)行溝通。

　　“李姐，我有一個(gè)新的想法，想和你溝通一下，這和我們之前的商定好的規(guī)劃方案有比較大的變化，所以我一時(shí)也拿不定注意，你得幫我參詳一下。”劉東鴻非常鄭重的說(shuō)道，也帶著無(wú)比尊重的口吻。

　　“我既然把商行交給了你，只要不影響大局的事情你看著辦就行了，沒(méi)有必要躡手躡腳，只要你認(rèn)為可行的，都可以去嘗試著做，也不要有太大的心理負(fù)擔(dān)。你知道，我的原則就是用人不疑疑人不用，我相信你能夠處理好?！崩罱阆喈?dāng)干脆。

　　“謝謝李姐的信任。”劉東鴻半開(kāi)玩笑半認(rèn)真的拱了拱手，“之前我們計(jì)劃的是招聘8個(gè)人左右，從這兩天的面試情況來(lái)看，我覺(jué)得剛從學(xué)校里面的出來(lái)的年輕人比較有干勁，也是真正的有想法做出一翻事業(yè)來(lái)的，況且剛剛接受了學(xué)校教育的人，沒(méi)有太多的沾染社會(huì)習(xí)氣，學(xué)歷能力又還在，又是一張白紙，比較好培養(yǎng)一些。我看這批人都還不錯(cuò)，但是唯一的風(fēng)險(xiǎn)就是不穩(wěn)定，他們現(xiàn)在出來(lái)找工作，很大部分人就是抱著試一試或者過(guò)度的心態(tài)，如果只招聘8個(gè)人左右的話，到時(shí)候真正能留下來(lái)又有能力的就少之又少了。到時(shí)候人員不足，我們又得重新招聘，這樣來(lái)回折騰，比較耗費(fèi)精力，而且各方面的成本就會(huì)增加，對(duì)于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)也很不利?！?p>　　“你看這樣行不行？這批人中，只要是覺(jué)得合適的我們都留下，試用期三個(gè)月，等到三個(gè)月滿的時(shí)候，如果都還不錯(cuò)，都不愿意留下來(lái)的話，我們就擇優(yōu)錄取，但是我估計(jì)這個(gè)可能性微乎其微；假設(shè)這次我們招聘20個(gè)人，我想到時(shí)候怎么著也能留下四五個(gè)以上吧，這個(gè)我還是很有信心?！?p>　　“但是現(xiàn)在招聘20個(gè)人的話，我們實(shí)際上又用不了那么多。我的想法是，能不能把電視廣告的費(fèi)用挪一部分到新人的招聘預(yù)算中來(lái)。你想想看，電視廣告的受眾當(dāng)然很廣，但是從我們的客戶群體來(lái)說(shuō)，電視廣告其實(shí)是不聚焦的，這種廣告的有效受眾太小。如果我們多招聘一批人，每天持續(xù)的去做陌生拜訪，20個(gè)人平均每天跑4家單位，就是80家，一個(gè)月算20天，就是1600家單位。哪怕就是他們前三個(gè)月一個(gè)單子也不出，只要把資料送到的客戶手里面，我覺(jué)得就是成功的，這也算是硬廣告了，而且還是一對(duì)一的。這批新人出去拜訪的陌生客戶，一定也是我們的潛在客戶，如果他們能夠拿回來(lái)一半的客戶聯(lián)系方式及負(fù)責(zé)人姓名的話，我們就不愁沒(méi)有有效客戶去持續(xù)跟進(jìn)了。在他們跑的客戶里面，總會(huì)篩出來(lái)一些真正能成交的客戶?！?p>　　劉東鴻一口氣把意思表達(dá)出來(lái)，摸出煙來(lái)點(diǎn)燃。

　　李姐沒(méi)有說(shuō)話，仔細(xì)回味劉東鴻剛才的提議，越想越驚喜。自己以前這么久沒(méi)有想到這一層呢？就拿這兩種方式的成本來(lái)說(shuō)，電視廣告一個(gè)月的成本就在3萬(wàn)元左右，20個(gè)新人每人每月按照300-400的基本工資算的話，也才幾千元，20個(gè)人三個(gè)月的工資成本還不及一個(gè)月的電視廣告費(fèi)用多。再說(shuō)效果，的確電視廣告的效果不是那么好，畢竟產(chǎn)品的受眾不是普羅大眾，而是一些政府機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位，按照劉東鴻的方案，不管是20個(gè)人還是30個(gè)人，每天持續(xù)的外勤跑客戶，相當(dāng)于對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行持續(xù)的轟炸，面對(duì)的都是直接客戶，這種效果肯定比電視廣告強(qiáng)太多太多了。想通了這個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，沒(méi)有不驚喜的理由。

　　李姐呵呵直笑：“小劉，看不出來(lái)你還有這些點(diǎn)子，不錯(cuò)不錯(cuò)。恨不能早點(diǎn)認(rèn)識(shí)你?！闭f(shuō)著說(shuō)著，向劉東鴻豎起了大拇指，“我覺(jué)得我應(yīng)該會(huì)蜀省了，再待在這里也是沒(méi)有多大意義了。我完全同意你的觀點(diǎn)，你不要有思想包袱，就按照你說(shuō)的干?！?p>　　見(jiàn)李姐答應(yīng)下來(lái)，劉東鴻也松了口氣。不過(guò)一想到隨之而來(lái)的問(wèn)題，立馬又愁眉不展起來(lái)。