未來(lái)的幾天，新人培訓(xùn)按部就班如火如荼的進(jìn)行著。基礎(chǔ)知識(shí)部分已經(jīng)培訓(xùn)完了，現(xiàn)在主要培訓(xùn)的內(nèi)容是外勤話術(shù)方面，新人們也很積極，大家在做沙盤的時(shí)候，各有各的想法，有幾個(gè)新人的表現(xiàn)還是相當(dāng)不錯(cuò)的，也讓劉東鴻更加相信這次新人招聘的效果，未來(lái)可期。
當(dāng)然，新人培訓(xùn)劉東鴻全程參與和主導(dǎo)，在培訓(xùn)的同時(shí)，自己也在不斷的總結(jié)提升。
一日中午，林權(quán)在門市上接到一個(gè)客戶電話，說(shuō)是打算購(gòu)買兩個(gè)保險(xiǎn)柜和幾組文件柜，讓上門洽談。劉東鴻收到信息后，頗為重視，因?yàn)檫@個(gè)客戶是當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)，不但企業(yè)規(guī)模較大，而且效益還很好，這么重要的一個(gè)客戶，當(dāng)然不能隨隨便便交給下面的人去跟蹤，只能自己去，他不想因?yàn)樯绦凶陨砣藛T能力不足或者配合上的原因影響整個(gè)客戶的成交以及成交價(jià)格。
來(lái)到啤酒廠廠辦，主任是一個(gè)矮胖矮胖的中年男人，挺著個(gè)啤酒肚，溫和的笑容下面卻有著藏不住的精明。
“楊主任好！我是大亨商行的劉東鴻。”劉東鴻今后介紹著自己，然后伸出雙手來(lái)使勁的握了握楊主任伸出的右手，熱情之至，并掏出名片遞給對(duì)方。
“劉經(jīng)理好啊，請(qǐng)坐請(qǐng)坐?！?p> “謝謝楊主任！”回應(yīng)著，并在楊主任對(duì)面凳子上掛了半個(gè)屁股，一臉恭敬?！罢f(shuō)來(lái)很是慚愧，啤酒廠我還是第一次來(lái)，早想著來(lái)拜訪楊主任的。”說(shuō)著，忙掏出煙遞上去，躬身站起來(lái)幫楊主任點(diǎn)燃。
“沒(méi)有必要那么客氣。以前我們啤酒廠也在你們商行采購(gòu)了很多東西，也算是老交道了。一直以來(lái)我們都是和你們李經(jīng)理聯(lián)系的。”楊主任還是笑盈盈的，一臉和藹。
“哦，是這樣的，楊主任，我們李經(jīng)理因?yàn)楣镜囊恍┌才?，回蜀省了，以后過(guò)來(lái)的時(shí)間恐怕會(huì)相當(dāng)有限，以后楊主任您這邊有什么需求，盡管吩咐我就行。宋理大亨商行還是會(huì)一如既往的把事情辦得漂漂亮亮的，這點(diǎn)請(qǐng)楊主任放心?！?p> 楊主任臉上笑容遲滯了一下，“你們那個(gè)李經(jīng)理很不錯(cuò)……”
靠，這個(gè)楊主任也不是一個(gè)省油的燈，簡(jiǎn)單兩句劉東鴻便揣摩出來(lái)一些東西，這個(gè)楊主任怕是對(duì)李姐不單單是合作伙伴那么簡(jiǎn)單，也許是垂涎李姐已久吧。因?yàn)殡[藏在笑容下面的那對(duì)小眼睛已經(jīng)出賣了他。
“是的，李姐很不錯(cuò)的。能力強(qiáng)，而且對(duì)人也很好?！?p> “是啊，可惜……”話說(shuō)道一般，楊主任便沒(méi)有繼續(xù)往下說(shuō)。
“楊主任，這次你這邊是給哪個(gè)部門購(gòu)買辦公設(shè)備呢？我也好給你參謀參謀，看看哪種產(chǎn)品更適合？”
“這個(gè)……嗯，是這樣的，我們新上任一個(gè)副廠長(zhǎng)，辦公室打算放兩組柜子，財(cái)務(wù)那邊需要兩個(gè)保險(xiǎn)柜?！?p> “既然是放在領(lǐng)導(dǎo)辦公室的，那小劉我就斗膽給楊主任推薦一下，你看看，這個(gè)是我們的新產(chǎn)品，上半截全是玻璃門，而且這個(gè)門是滑槽的，不是對(duì)開的，不僅僅節(jié)省了開門所需要的空間，又顯得很有檔次。放在領(lǐng)導(dǎo)辦公室最合適不過(guò)了，里面可以放點(diǎn)書什么的，也方便領(lǐng)導(dǎo)存取……”說(shuō)著說(shuō)著，便拿出宣傳手冊(cè)，翻開到玻璃移門柜那一頁(yè)放在楊主任桌面上介紹起來(lái)。
楊主任不住地點(diǎn)頭。
劉東鴻介紹得差不多了，楊主任問(wèn)：“這個(gè)好是好，就不知道價(jià)格怎么樣？”
“這個(gè)我們市場(chǎng)價(jià)是1680元一組?！?p> 楊主任很吃驚，抬起頭來(lái)看著劉東鴻，笑容不改，“這么貴？”
“價(jià)格雖然是高了點(diǎn)，但是品質(zhì)上肯定沒(méi)得說(shuō)，而且這個(gè)是新品……”劉東鴻做著解釋。
針對(duì)價(jià)格和品質(zhì)上的事情，劉東鴻和楊主任聊了好一陣，楊主任卻始終沒(méi)有還價(jià)，當(dāng)然劉東鴻也沒(méi)有給出一個(gè)明確的價(jià)格，看得出來(lái)，楊主任心思可能不在價(jià)格上，似乎另有所圖。
看來(lái)今天也彈不出來(lái)什么結(jié)果了。劉東鴻有些泄氣，一種失敗感遍布全身。定了定神，心想，這事不能著急，必須徐徐圖之。
看得出來(lái)，楊主任對(duì)這個(gè)柜子是十分滿意的?！皠⒔?jīng)理，你看這樣好不好，這個(gè)宣傳資料你先放在這里，等領(lǐng)導(dǎo)空了的時(shí)候我拿去給領(lǐng)導(dǎo)看一下，讓領(lǐng)導(dǎo)定奪，至于價(jià)格方面，這個(gè)價(jià)格肯定是太高了，我們也要去市場(chǎng)上再了解一下，所謂貨比三家嘛。”
話已經(jīng)說(shuō)道這個(gè)份兒上了，再?gòu)?qiáng)求肯定也是不行的?！澳切?，楊主任。我回去之后再查一下之前我們之間的合作價(jià)格，看看到底是幾折，到時(shí)候我們就按照以前的折扣進(jìn)行結(jié)算好了，一切照舊。你看怎么樣？”
“嗯，那就這樣，下來(lái)我們?cè)俾?lián)系吧?！睏钪魅坞m然還是滿臉笑容，但語(yǔ)氣明顯有點(diǎn)不冷不熱起來(lái)。
從啤酒廠出來(lái)，劉東鴻就在琢磨，這楊主任看來(lái)不好對(duì)付啊，首先可以肯定的是，之前啤酒廠和大亨商行之間的合作過(guò)程中，楊主任對(duì)李姐肯定是起了打貓心腸的，再者，這個(gè)楊主任可不是省油的燈，再采購(gòu)上恐怕沒(méi)有少伸手。盡管以前有過(guò)合作，這次采購(gòu)對(duì)于楊主任來(lái)說(shuō)，面對(duì)的是一個(gè)沒(méi)有合作過(guò)的人，還是有些審慎。
正思索著，腰上的傳呼機(jī)震動(dòng)起來(lái)，劉東鴻一看，是門市打來(lái)的。啤酒廠這個(gè)地兒，前不挨村后不著點(diǎn)的，也沒(méi)辦法回電話，必須得走到山腳下才行。
來(lái)到山腳下，也沒(méi)找到一個(gè)公用電話亭，干脆就打了個(gè)出租車，直接回門市。
剛一進(jìn)門，林權(quán)便迎了上來(lái)道：“劉經(jīng)理，防疫站那邊剛才到門市上來(lái)了一下，說(shuō)是要買一批檔案架?！?p> “檔案架？”
“嗯，是的。但是我們現(xiàn)在還沒(méi)有檔案架這個(gè)品種?！?p> 劉東鴻邊走邊思考。檔案架在宋理這邊還沒(méi)有怎么普及，在蜀省購(gòu)買的單位也是相當(dāng)少的，而且檔案架現(xiàn)在各個(gè)廠家都沒(méi)有形成產(chǎn)品，都按照異形產(chǎn)品進(jìn)行訂做，客戶要買現(xiàn)貨是不太現(xiàn)實(shí)的，市場(chǎng)上根本就沒(méi)有。但是如果檔案架能夠成交的話，對(duì)于以后的市場(chǎng)開拓有很多好處，不僅僅是新增了一個(gè)單品，而且很多客戶可能都會(huì)有真方面的需求，例如檔案館、房管局等這些檔案比價(jià)多的企業(yè)。
看了看時(shí)間，已經(jīng)下午四點(diǎn)多了，現(xiàn)在去防疫站那邊肯定是不適合的，等到了客戶那里，人家都馬上下班了。總的說(shuō)來(lái)，還是在從啤酒廠回來(lái)的路上耽擱了態(tài)度的時(shí)間，如果剛剛收到門市上打來(lái)傳呼的時(shí)候就了解了情況，那么自己完全有機(jī)會(huì)直接打車到防疫站去?？磥?lái)買手機(jī)的事情也應(yīng)該提上議事日程了。