鐘教授笑笑，說：“你們還沒有接受過正式的談判訓(xùn)練，這只是個(gè)示范，目的并不是判定輸贏。你們得出了雙方認(rèn)可的結(jié)果，沒有讓談判陷入僵局，也使我們大家都體驗(yàn)到了利益互換時(shí)的膠著狀態(tài)。這個(gè)示范做得很好，一個(gè)有效談判的過程和氛圍，正是如此。
“通過這個(gè)熱身環(huán)節(jié)，我也希望大家看到，在談判的過程中，我們會不可避免地遇到壓力，會經(jīng)歷情緒的波動。人的本能，特別是精英的本性，都是想贏的，但我們不能因?yàn)?..