第15章 生意有差搞批發(fā)
下了車,伍瀟瀟陪著她們進(jìn)了家門(mén),還和小姨以及已經(jīng)被小姨接過(guò)來(lái)的外婆聊了幾句,才回了家。
這樣的好心情一直維系到第二天下午。
但也僅限于擺攤前了。
現(xiàn)在的伍瀟瀟就有點(diǎn)失落了,畢竟擺攤快兩小時(shí)成果沒(méi)趕上昨天的不說(shuō),一半也沒(méi)到。這天氣炎熱,上廁所也不方便,支曉黎又傷著胳膊,實(shí)在不想在外面待太久,上廁所實(shí)在太麻煩了。而且這邊擺攤的太多,她們又不是固定攤位,所在的位置也很不利。
支曉黎拿出昨晚在家錄好的磁帶,放在聽(tīng)聽(tīng)力的收音機(jī)里,這還是她上了初中,英語(yǔ)成績(jī)不理想,別人建議讓多聽(tīng)磁帶,爸爸才給她買(mǎi)的。當(dāng)然現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候也有CD機(jī)了,不過(guò)價(jià)格比較貴,他們都舍不得。
把音量調(diào)到最大,支曉黎也配合的喊了起來(lái):“過(guò)來(lái)看過(guò)來(lái)瞧哦,好看的頭飾,漂亮的手鏈項(xiàng)鏈,有買(mǎi)有送手鏈哦......”
喊了快五分鐘,感覺(jué)喉嚨快冒火了,好在還能吸引人過(guò)來(lái)。
“姐姐可以看一看哦,項(xiàng)鏈?zhǔn)宙湺己芎每?,姐姐這么好的膚色,隨便一條都很襯你哦,這些只要買(mǎi)就送這種紅繩?!敝灶伩醋约野⒔愀賹毾渥儢|西一樣,從書(shū)包取了一盒子出來(lái),打開(kāi)后就是一條條長(zhǎng)短不一的紅繩。
然后還示范的戴了一條在她手上示意給表姐看。
伍瀟瀟反應(yīng)也快,拿了一條戴自己手腕上,和另一條手鏈形成鮮明對(duì)比,卻不矛盾,相稱的還挺好看。
那兩人看了也心動(dòng)了,照著伍瀟瀟手上的鏈子各自挑了一條,然后拿著送的紅繩一起帶著。
有一就有二,滿額送發(fā)卡,有買(mǎi)就有送紅繩。加上那紅繩又僅她這有,所以很快就吸引了一批又一批的人過(guò)來(lái)。
今天的發(fā)卡沒(méi)再贈(zèng)送,變成了搭賣,比如買(mǎi)多少錢(qián)加一元送,倒也賣的不錯(cuò)。其他攤位的看他們買(mǎi)東西有送禮物,也紛紛喊了起來(lái),拿自個(gè)攤上的小玩意做贈(zèng)品或者買(mǎi)幾送一這樣。對(duì)他們攤位也有不小的影響。
看時(shí)間差不多了,支曉黎又讓伍瀟瀟收攤了。
雖然有些不樂(lè)意,畢竟今天的成交量還沒(méi)昨天好呢,可是表妹不想擺了,而且她知道表妹是個(gè)很有主意的,她也就不堅(jiān)持了。
回去后,伍瀟瀟翻來(lái)覆去的睡不著,睡著了也沒(méi)睡好。第二天吃過(guò)飯,把該忙的事情都忙完了,急忙忙的去找支曉黎。
支曉黎看著中午的大太陽(yáng),實(shí)在是不想出門(mén),可是看著表姐的黑眼圈,她實(shí)在沒(méi)法拒絕。今天倒是沒(méi)帶支曉顏了,那孩子跟著擺攤兩天都累癱了,就讓她在家午睡就好。
照樣是去進(jìn)了些貨,又到了學(xué)生街那邊,臨近上學(xué)時(shí)間,還是有不少學(xué)生從這走過(guò)的。好幾個(gè)之前買(mǎi)過(guò)的看到支曉黎,興奮的拉著同伴一起過(guò)來(lái)了。
其中有一群三四個(gè)人一起的,走過(guò)來(lái)興奮的說(shuō):“小雅說(shuō)是個(gè)胳膊斷了的小妹妹擺攤,原來(lái)是受傷的胳膊呀,也沒(méi)說(shuō)清楚,害我一直在找沒(méi)了胳膊的小妹妹?!比缓笾钢鴶偽簧系膬煽钍宙湼吲d的說(shuō)‘就是這個(gè)就是這個(gè)了’。
等人走了后,伍瀟瀟都忍不住笑了:“沒(méi)想到表妹你的胳膊倒成了標(biāo)識(shí)了?!?p> 呃,這算不算身殘志堅(jiān)?
不過(guò)這么一波上學(xué)的小高峰倒是讓伍瀟瀟的信心回來(lái)了不少,讓她在接下去的三個(gè)多小時(shí)算的上慘淡的生意中還算有些安慰。
不過(guò)也不是沒(méi)收獲,看著表妹這邊的攤位看看,那邊的攤位聊一聊,還談下了兩筆批發(fā)編繩手鏈和項(xiàng)鏈的生意。
那些攤位的在經(jīng)歷了前天晚上和昨天的被詢問(wèn)后,也各自去了批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨了,因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)還不是主流,所以進(jìn)貨價(jià)格也貴,最便宜的都要一條一元左右的成本,他們真不知道這個(gè)攤位怎么以一條一元的價(jià)格賣出去的。
于是在支曉黎上去詢問(wèn)后,他們中還有有三四個(gè)攤主忍不住問(wèn)了價(jià),對(duì)比了自己去市場(chǎng)進(jìn)貨的價(jià)格,以及這邊很多款式是批發(fā)市場(chǎng)那沒(méi)有的,其中兩位攤主以低于市場(chǎng)價(jià)一角五分的價(jià)格和支曉黎定下了百條貨。
別小看這小小的一角五分,積少成多的,本來(lái)就是個(gè)小成本的生意。
“誒,你這些飾品也很好看,在哪里批發(fā)的?”其中一位離得比較近的攤主看著學(xué)生潮過(guò)來(lái),自己這邊生意不咋地,支曉黎那攤位倒是滿當(dāng)當(dāng)?shù)娜?。等沒(méi)那么多人了,讓來(lái)給自己送飯的家人看著點(diǎn)攤位,自己跑過(guò)來(lái)看了。
“大部分在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)的,少部分比較精致的那些可是市里來(lái)的,貨都不多。你要是想批貨,我這邊可以批給你?!边@話剛落下,那攤主眼前一亮,伍瀟瀟卻是著急的不行。
這些可都是自家攤位的法寶啊,她去別的攤位看過(guò)了,像那幾款賣的貴的項(xiàng)鏈?zhǔn)宙溗麄兛啥紱](méi)有。要是批發(fā)給他們,那自家攤位不是有好多競(jìng)爭(zhēng)了?
著急的想說(shuō)話,可是手被表妹按住了,等到那人也喜滋滋的定下了貨走了,表妹才一臉想問(wèn)什么問(wèn)吧的表情。讓她一時(shí)有些生氣,氣的說(shuō)不來(lái)話。
看著表姐悶悶的,不開(kāi)心又不說(shuō)的樣子,支曉黎也沒(méi)那逗她玩的惡趣味,直接解釋到:“表姐,過(guò)兩天開(kāi)學(xué),你要上班,我要去市里上課,擺攤對(duì)咱們來(lái)說(shuō)不是什么長(zhǎng)久之計(jì)。我之所以一天到這邊,一天到市集那邊主要就是想看看有沒(méi)有人找我們批發(fā)。”
紅繩黑繩她有不少,整捆整捆的,后世兩元批發(fā)幾十米的紅繩她能編出近百條簡(jiǎn)單的手鏈,幾十條稍微復(fù)雜的。前世為了省成本,除了進(jìn)了成品,她還進(jìn)了不少這種繩子利用空間的時(shí)間差自己編制。
那些繩子放在空間里,被那些打包盒擋著,所以處理存貨的時(shí)候,就忽略了。
至于為什么不自己賣,除了上學(xué)原因外,還有一個(gè)最主要的原因,就是那些飾品她空間的存貨并不是特別多,別看每種都有不少,可真賣起來(lái)根本撐不住長(zhǎng)久賣,她去推銷給那些攤主的,都不敢?guī)н@些飾品就是因?yàn)檫@個(gè)。
只能在批量批發(fā)那些的時(shí)候少量搭點(diǎn)飾品。至于空間里那些看著更精致點(diǎn)更高級(jí)一點(diǎn)的,她是打算拿到學(xué)校小賣部和那老板娘談合作的。不然那個(gè)現(xiàn)在在地?cái)偵险尜u不上價(jià)格。畢竟極少的人愿意在地?cái)偵匣?0元買(mǎi)一對(duì)耳環(huán)或者花個(gè)30買(mǎi)條手鏈或者項(xiàng)鏈的。
但是放在店鋪里,在包裝盒的陪襯下,肯定能很輕松的賣出去的。
“批發(fā)的這些,編繩你也可以做,我手好了也能做,咱們買(mǎi)了紅繩自個(gè)編,總是能便宜很多,那個(gè)價(jià)錢(qián)也還能賺。還不用自己守著攤位,其他的存貨我放假回來(lái)也可以看看市里那邊的有沒(méi)有好的好看的,賺個(gè)差價(jià)。這樣又不影響咱們自己的生活?!?p> 支曉黎又就著紅繩的那個(gè)成本和伍瀟瀟算了下差價(jià),這個(gè)成本當(dāng)然指他們?nèi)ヅl(fā)市場(chǎng)那買(mǎi)的紅繩的成本。
伍瀟瀟聽(tīng)了后想了想,發(fā)現(xiàn)的確是這樣子更好一些,也不糾結(jié)和心疼了。今天進(jìn)貨的時(shí)候進(jìn)的那批鈴鐺正好和紅繩一起編,這種比單紅繩的要貴一毛錢(qián)左右。她還是挺有動(dòng)力的。
“明天咱們把貨拿來(lái)給他們,就不擺攤了,以后都你和他們交接吧。他們有再要什么貨,你和他們定。至于價(jià)錢(qián),明天交的貨我那箱子正好夠,以后的價(jià)錢(qián)你和他們自己談,我以每條再少五分或者一角的價(jià)格給你,你能談下多少,都是你的?!?p> 支曉黎想了想還是把這個(gè)想法說(shuō)了出來(lái),這樣避免以后出現(xiàn)矛盾。而且這樣表姐她也不需要壓貨,只要自己回來(lái)的時(shí)候給她看了,定了價(jià)格,她能去談到多少,那是她自己賺的,才不會(huì)給她一種她辛苦為她們賺錢(qián)的錯(cuò)覺(jué)。
雖然覺(jué)得這樣等于拆伙了不太好,但這個(gè)方法更貼合她的心意。感覺(jué)有點(diǎn)臊臉皮,但伍瀟瀟還是點(diǎn)頭同意了。