第二十三章 共賺

　　“自己的拖把都賣(mài)不掉，怎么還往回買(mǎi)?！?p>　　田小芽瞪了霍啟東一眼，“不做個(gè)比較，怎么會(huì)有人買(mǎi)？你就瞧好吧?！?p>　　“大爺大媽?zhuān)迨灏⒁?，走過(guò)路過(guò)瞧瞧我家的拖把，我家的拖把質(zhì)量好，經(jīng)久耐用，現(xiàn)在還有特大活動(dòng)。

　　我這有兩把木桿拖把，大家可以試一試，拖把桿到底是木頭的結(jié)實(shí)，還是竹子的結(jié)實(shí)，誰(shuí)要是折斷竹子做的拖把桿，我送他十塊錢(qián)。”

　　一聽(tīng)送十塊錢(qián)，呼啦啦一下子圍上來(lái)好些人，男女老少熱情高漲，七嘴八舌地問(wèn)田小芽，是不是真的送十塊錢(qián)。

　　田小芽再次說(shuō)明了游戲規(guī)則，并拿出十塊錢(qián)，二十一世紀(jì)用爛的商業(yè)套路放在八十年代，真金白銀的十塊錢(qián)，要知道這時(shí)候一個(gè)端鐵飯碗的工人，一個(gè)月工資也不過(guò)三十五塊，十塊錢(qián)可以過(guò)大半個(gè)月日子。

　　活動(dòng)瞬間點(diǎn)燃了眾人的熱情，大家爭(zhēng)先恐后的報(bào)名參加。

　　霍啟東看著田小芽，眼神越來(lái)越亮，他明白田小芽的意思了。

　　木頭做的拖把桿一撇就斷，可竹子做的拖把桿別說(shuō)斷，就是想掰折都費(fèi)勁，十幾個(gè)人上來(lái)挑戰(zhàn)，兩個(gè)買(mǎi)來(lái)的拖把，木頭桿子都斷成幾節(jié)，竹子桿卻一個(gè)都沒(méi)撇斷，微微彎一下都難。

　　田小芽趁機(jī)介紹這個(gè)竹桿具體是怎么做的，里面加了竹子內(nèi)襯，又說(shuō)了竹子的處理工藝，告訴大家放心使用，不光強(qiáng)度高不會(huì)壞，而且竹子經(jīng)過(guò)高溫蒸煮，即便到了梅雨季節(jié)也不會(huì)發(fā)霉，會(huì)比一般的拖把用得更長(zhǎng)久。

　　“只要參加過(guò)挑戰(zhàn)活動(dòng)，買(mǎi)拖把我們?cè)谠瓋r(jià)基礎(chǔ)上再減五毛錢(qián)，兩塊一把拖把，不過(guò)每人只限一個(gè)?！?p>　　拖把的質(zhì)量大家都已經(jīng)看到了，兩塊五本來(lái)就比較便宜，可還不能激起大家強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　但從兩塊五降到兩塊，迅速點(diǎn)燃了大家占便宜的熱情。

　　往日三塊的拖把賣(mài)兩塊，省下一塊錢(qián)，乖乖可以買(mǎi)二十個(gè)洋雞蛋了，參與活動(dòng)的人越發(fā)踴躍了。

　　田小芽賣(mài)，霍啟東收錢(qián)找錢(qián)，兩人配合默契，市場(chǎng)上的人一看到這人山人海，隨大流地走過(guò)來(lái)看咋回事，一看這么多人買(mǎi)拖把，還有人說(shuō)拖把質(zhì)量好又便宜，立刻吸引了一大堆顧客。

　　八十幾個(gè)拖把，一共賣(mài)了一百五十多塊，刨去花掉的攤位費(fèi)和六塊錢(qián)，還有一百四十幾塊。

　　田小芽數(shù)出四十五元遞給霍啟東，“這是你勞動(dòng)所得，按照說(shuō)好的三七分?！?p>　　霍啟東沒(méi)推讓?zhuān)岸贾v好了，只是他沒(méi)想到辛苦半個(gè)月就能賺四十五塊，賺錢(qián)其實(shí)也不難。

　　這次賣(mài)東西，激起了他賺錢(qián)的興趣，給他心底造成了極大地觸動(dòng)。

　　“咱們以后還來(lái)賣(mài)拖把嗎？”

　　“賣(mài)不了了?！?p>　　“為什么？”霍啟東急了，這么好賺的錢(qián)，為什么不做。

　　“我可以干，這些活累不著我?！?p>　　“不是累不累的問(wèn)題，拖把不是快消品，一把拖把基本都用個(gè)三五年，就你這質(zhì)量我估計(jì)只要布條子不壞，恨不得用一輩子，再賣(mài)就沒(méi)這次生意好了。

　　最關(guān)鍵的是，這批拖把的布料不要錢(qián)，我只是花些力氣弄回家，現(xiàn)在布料廠(chǎng)倉(cāng)庫(kù)沒(méi)有廢料，以后做拖把還要買(mǎi)布料？到時(shí)候成本就高了，做下來(lái)賺不了幾個(gè)錢(qián)，不劃算。”

　　霍啟東默默聽(tīng)著田小芽說(shuō)的話(huà)，對(duì)新名詞快消品有些迷惑，不過(guò)一想就明白了，覺(jué)得挺形象，快消品應(yīng)該就是那些能夠快速用掉的東西。

　　望著侃侃而談的田小芽，那雙眸里的璀璨光芒讓他不舍得挪開(kāi)視線(xiàn)。

　　“走，我請(qǐng)你吃飯?！?p>　　田小芽拽著霍啟東來(lái)到旁邊兒的國(guó)營(yíng)飯店，今天兩人忙活了大半天，一口水沒(méi)喝，現(xiàn)在又累又餓。

　　“漂亮姐姐，給我來(lái)一盤(pán)紅燒肉、一盤(pán)糍粑魚(yú)還有一個(gè)臘肉炒蒜苗。兩碗米飯，謝謝。”

　　這時(shí)候的國(guó)營(yíng)飯店，服務(wù)員都是家里有關(guān)系的城里人，傲得不得了，看到鄉(xiāng)下人更是正眼都不瞧一下，可是田小芽一句漂亮姐姐，立刻讓面前的服務(wù)員露出微笑。

　　“我來(lái)?！?p>　　霍啟東要付錢(qián)，被攔下。

　　“你又沒(méi)糧票，而且這次你出力多，這頓飯我請(qǐng)?！?p>　　三個(gè)菜花了七塊八毛六分，國(guó)營(yíng)飯店雖然服務(wù)態(tài)度不咋地，可飯菜給的量十足十的多，味道也好，這也是縣城國(guó)營(yíng)飯店到了飯點(diǎn)人滿(mǎn)為患的原因。

　　端著熱氣騰騰的大米飯，霍啟東不知道自己多久沒(méi)聞到白米飯的香氣，望著這碗米飯，眼眶酸澀。

　　看著一個(gè)大男孩對(duì)著米飯紅了眼眶，田小芽想到霍啟東在霍家十幾年，吃不飽穿不暖，心頭一軟，加了一塊紅燒肉放在霍啟東碗里。

　　“快吃吧，肉涼了就不好吃了?！?p>　　霍啟東不敢抬頭，他怕自己忍不住落淚，細(xì)細(xì)一想，這些年吃到的好吃食絕大部分都來(lái)自田小芽，雖然以前田小芽總是刁難自己，可換個(gè)方向思考，這姑娘似乎就是找個(gè)高傲的借口，給自己送吃的。

　　田小芽吃到七分飽就停住了，她要盡快瘦下來(lái)，剩下的全讓霍啟東吃完。

　　看著站在門(mén)口的田小芽，霍啟東心里有一絲異樣，田小芽沒(méi)吃多少，都是他不停地吃，有些不好意思，沒(méi)想到田小芽看出來(lái)了，還照顧自己情緒，找借口出去。

　　兩人吃完飯后，各自買(mǎi)了些東西，田小芽給全家每個(gè)人都買(mǎi)了禮物，霍啟東買(mǎi)了些薄荷藥糖，兩袋桃酥，拉著平板車(chē)，一路無(wú)話(huà)各回各家。

　　回去后已經(jīng)下午時(shí)間，田小芽拎著大包小包進(jìn)門(mén)，周冬梅在燒晚飯，三孩子在院子玩，看到田小芽回來(lái)，立刻圍上去。

　　田小芽給每個(gè)人抓了兩顆水果糖，拿著東西進(jìn)屋了，周冬梅扶著火房的門(mén)框，跟小姑子說(shuō)了兩句話(huà)，看到小姑子手上拎滿(mǎn)了東西，眼神閃了閃。

　　“小芽，我先走了?！?p>　　霍啟東放好平板車(chē)，打了聲招呼，聲音平靜，這讓周冬梅有些吃驚，什么時(shí)候霍啟東會(huì)這樣好聲好氣地跟小姑子說(shuō)話(huà)。

　　當(dāng)她看到霍啟東手上拎著東西，更是驚掉了眼珠子，霍啟東哪來(lái)的錢(qián)，稍稍思索下，她猜肯定是小姑子給他買(mǎi)了東西，這就能解釋為何他對(duì)小姑子突然態(tài)度轉(zhuǎn)變了。