棋逢對(duì)手（6）
“兩家公司合作了這么久了，也是應(yīng)該的?！?p> 柚寧請(qǐng)對(duì)方到酒店的大堂用了早餐，雙方就是隨便聊一聊，柚寧連夜打探了這個(gè)客戶代表的一些消息，想看看能不能賄賂一下，讓這人幫他們?cè)诠菊f(shuō)上幾句話。
其實(shí)他們簽約，很大一部分的權(quán)利就在這個(gè)代表手上，他們會(huì)選出最合適的，然后簽下合同帶回總公司匯報(bào)，上下不會(huì)差太多，公司不會(huì)太計(jì)較。
所以面前的這個(gè)人就是柚寧唯一的突破口。
柚寧一邊用著早餐一邊觀察著面前的女人，年紀(jì)應(yīng)該比她稍長(zhǎng)一些，估計(jì)在職場(chǎng)上也是混跡了許多年，非常圓滑，知道用什么方式將你的話打回去，讓你連有用的話都說(shuō)不出來(lái)。
她查了很多消息，都沒(méi)有查出來(lái)面前的這個(gè)女人到底有什么軟肋，只能用最簡(jiǎn)單直接的方式試一試。
早餐的錢直接記在了客戶的賬單上，到時(shí)候與房費(fèi)一起結(jié)算，回到公司都可以報(bào)銷。
“真是不好意思啊，劉總，我們來(lái)找您談生意，反倒是讓您請(qǐng)我吃了早餐，這樣吧，這里是江城，不如今天我就盡盡地主之誼，帶您好好逛一逛，您應(yīng)該也是第一次來(lái)江城吧？”
柚寧查到的消息是對(duì)方第一次來(lái)江城，不如就先多約一約，互相了解，好想辦法進(jìn)一步談。
“好啊，正好今天也沒(méi)什么事兒，就是不知道是不是太耽誤齊總的時(shí)間了?！?p> 齊柚寧身為一個(gè)公司的總監(jiān)，每天的工作也不少，要不是為了合約，哪兒有那么多閑心陪著她逛江城？不過(guò)她也是借此看看江城公關(guān)的底牌，目前確實(shí)是博雅傳播更有誠(chéng)意一點(diǎn)，可要是江城公關(guān)也能拿出同樣的誠(chéng)意，他們自然是愿意與老伙伴合作的，畢竟之前的合作比較愉快。
“您是貴客，這都是我們應(yīng)該做的?！?p> “那就麻煩齊總稍等一下，我回去拿點(diǎn)東西我們?cè)俪霭l(fā)?！?p> 柚寧是乙方，現(xiàn)在求著人家合作的，就等一會(huì)兒算什么，自然是笑臉相迎點(diǎn)頭答應(yīng)。
柚寧就在酒店大堂等著，雙臂環(huán)在身前低著頭想對(duì)方到底是個(gè)什么意思，目前看來(lái)是還有機(jī)會(huì)的，可對(duì)方也不會(huì)給他們太長(zhǎng)的時(shí)間，所以要盡快試探出底線，適當(dāng)?shù)膶?duì)合同進(jìn)行調(diào)整。
她抬頭往酒店外面瞥了一眼，就看到了徐言謹(jǐn)下車往這邊來(lái)，八成也是來(lái)找這位客戶代表的，時(shí)間也挺早，可惜今天還是被她捷足先登了。
客戶還沒(méi)有下樓，柚寧就先出酒店會(huì)一會(huì)徐言謹(jǐn)，最好能讓徐言謹(jǐn)立刻打道回府，要不然一會(huì)兒又要爭(zhēng)起來(lái)。
“喲，徐總也來(lái)了，這是來(lái)談生意的？”
徐言謹(jǐn)在酒店門口遇到柚寧，略微有些意外，之前他來(lái)的幾次，看到的都是江城公關(guān)別的人，這一次齊柚寧親自來(lái)了，看來(lái)是要認(rèn)真了，他們努力了這么久，對(duì)方也表示了考慮，可是害怕有意外，還是要多防范一下，卻沒(méi)想到還是被柚寧抓住了機(jī)會(huì)。
“我們的來(lái)意都是一樣的，倒也不必互相挖苦?！?p> “徐總確定是一樣的嗎？我們叫維系客戶，你們叫搶客戶，什么時(shí)候這兩件事一樣了？”
柚寧對(duì)徐言謹(jǐn)就會(huì)很針對(duì)，她平日里對(duì)別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好像也沒(méi)這樣，或許是那些也不配稱為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，單方面的碾壓罷了。
徐言謹(jǐn)雙手插兜，非常放松，無(wú)奈的嘆了口氣，他知道自己表現(xiàn)的越輕松，柚寧就會(huì)越緊張，他要以此給柚寧心理壓力，讓她的談判進(jìn)行的也沒(méi)那么順利。
柚寧確實(shí)是有點(diǎn)上套，她見(jiàn)徐言謹(jǐn)絲毫不緊張，頓時(shí)覺(jué)得不對(duì)勁，總不會(huì)在他們僵持的時(shí)候，另外有人已經(jīng)上樓去找人了？
可是這酒店只有這么一個(gè)出口，她一直站在這里，人絕對(duì)不會(huì)已經(jīng)走了的。
她有一點(diǎn)慌，可當(dāng)著徐言謹(jǐn)?shù)拿娼^對(duì)不能表現(xiàn)出來(lái)，他們兩個(gè)人誰(shuí)先露怯，誰(shuí)就先輸了一半。
“維系客戶也好，搶客戶也罷，不都是各憑本事嗎？齊總又何必如此呢？畢竟齊總搶過(guò)的客戶，也不占少數(shù)吧？”
這還是徐言謹(jǐn)?shù)谝淮螒昏謱帲謱幰矝](méi)想到，徐言謹(jǐn)會(huì)這么說(shuō)她，確實(shí)兩邊都用過(guò)一些手段，誰(shuí)都不比誰(shuí)干凈。
他們就站在酒店門口爭(zhēng)執(zhí)，而有從酒店出來(lái)的人不得不貼著旁邊的門走，他們站的位置實(shí)在是礙事。
一個(gè)身材微胖的男人過(guò)不去，在一邊聽(tīng)了兩句，實(shí)在是受不了了，“你們夫妻兩個(gè)能不能到一邊去吵，不要擋著別人的路?。俊?p> “誰(shuí)和他是夫妻?。磕闶裁囱凵駜?？”
柚寧聽(tīng)完就反駁，給男人讓了路，感覺(jué)他們?cè)谶@兒吵確實(shí)挺丟人的，還耽誤別人的事兒，時(shí)間也差不多了，還是辦正事要緊。
“今天的人我已經(jīng)約了，你們要是覺(jué)得能搶得走，就試試?！?p> “先到先得，今天是我來(lái)晚了，不過(guò)明天可不一定...”
今天就當(dāng)是徐言謹(jǐn)讓著柚寧，不過(guò)就這么一天，明天他可不會(huì)這么好說(shuō)話。
兩人一個(gè)進(jìn)酒店，一個(gè)離開(kāi)，正好兩個(gè)相反的方向。
柚寧進(jìn)門見(jiàn)到大堂內(nèi)等著的劉總，帶著些歉意連忙走過(guò)去，“不好意思啊劉總，還讓您等我，剛才突然來(lái)了個(gè)電話，就到外面接了一下”，隨便編了個(gè)借口打發(fā)一下，劉總等的時(shí)間也不長(zhǎng)，并沒(méi)有生氣。
“沒(méi)事兒，誰(shuí)都有點(diǎn)急事，都理解?！?p> 柚寧承擔(dān)了導(dǎo)游和司機(jī)的責(zé)任，介紹了幾個(gè)江城比較有名的地方，詢問(wèn)對(duì)方想要去哪兒，親自開(kāi)車帶對(duì)方去。
路上也不好聊工作，工作需要專心，而開(kāi)車會(huì)分散柚寧的心思，容易落到對(duì)方的套里，所以聊得也都是一些生活上的事情。
“看劉總您保養(yǎng)的這么好，事業(yè)上這么成功，想必生活也應(yīng)該非常和睦吧？”
提到家庭，劉總露出了笑容，這種不是公式化的微笑，而是由心的高興，“是啊，我跟我先生很恩愛(ài)，女兒也非常懂事，齊總呢，齊總這么年輕，應(yīng)該還沒(méi)結(jié)婚吧，有男朋友嗎？”