第十二章 年前最后的忙碌

　　把連悠妙送到了小區(qū)路口，在她的堅(jiān)持下，沒有繼續(xù)送。

　　目送連悠妙走進(jìn)了小區(qū)，他才發(fā)動車子，然后繞著這個(gè)小區(qū)轉(zhuǎn)了一圈。

　　這時(shí)的他心情很好，或許重生后老天都在幫自己，剛剛他們約定年后去逛舊貨市場的時(shí)候，黃源交通廣播正好播放了一首周蕙的老歌，叫《約定》。

　　遠(yuǎn)處的鐘聲回蕩在雨里

　　我們在屋檐底下牽手聽

　　幻想教堂里頭那場婚禮

　　是為祝福我倆而舉行

　　......

　　一時(shí)間，連悠妙不說話了，略微有些尷尬，但幸好她沒有看到李樹的表情。

　　臘月二十六下午，錢正磊將合同拿了過來，李樹留了一份，然后到銀行給白鴿的賬戶打了四萬五，錢正磊高高興興的回到公司開年會去了，并表示，初六一早他就過來。

　　接到馬遠(yuǎn)的通知后，他將名片拿了回來。

　　之后的三天，李樹開始為年后的推廣做準(zhǔn)備了。

　　他拽著小叔裝上一車貨，開始走街串巷。

　　“老板您好，生意咋樣？”

　　“我們是樹苗商貿(mào)的，今天來做市場回訪，這不是要過年了嘛，大家都忙，所以我們主動送貨上門，看缺啥，以后您就不用往批發(fā)市場跑了。”

　　“對對對，城東批發(fā)市場錚錚日上批發(fā)部就是我們的下屬單位，我們還有白鴿營銷中心，這是我們的名片?！?p>　　“送！只要我們有，并且咱能一次性要貨過一百塊，我們都管送，不過我們只下午送貨，希望您能理解下。”

　　“行，我記一下，明天或者后天下午給您送來?！?p>　　“......”

　　臘月二十七下午，跑了十幾家流通店，各類零食共送出去了七百多的貨，還預(yù)定出去了三百多的。

　　晚上在家吃飯，李錚化身為“樹吹”。

　　“大哥，上了大學(xué)腦子就是好使啊，今天李樹拽著我出去跑，一下午都賣出去了千把的貨，我以前咋沒想到送貨上門了呢？沒想到這小流通店要貨量還不錯(cuò)。”

　　李鋼抿了一口酒，沒有說話。

　　王夢琪笑呵呵的說：“要不咋讓你聽李樹的呢？李錚，李樹是文化人，以后這種裝卸出體力的活別讓他干了，你多干點(diǎn)?！?p>　　她也沒想到這一下午就能賣出去這么多的貨，一般來說，店里的生意主要集中在上午，下午人流量會少很多，李樹的這個(gè)做法，不失為增加營業(yè)額的一種有效方法。

　　然后對李樹說：“李樹，你給我說說你咋會想到這個(gè)主意呢？還有啥方法給我們好好說說唄，從現(xiàn)在開始店里完全由你當(dāng)家，你可以隨意用你叔。”

　　李樹笑了笑，目前全國除了大城市，其他地方的批發(fā)模式主要還都是等流通店上門挑選，批發(fā)部偶會也會送，但都是一次性要的多的才管送。

　　而在后世，哪怕你只要個(gè)幾十塊錢的東西也都會送到店里的，況且，批發(fā)商會按照固定的時(shí)間和路線帶上貨物去拜訪流通店，很少出現(xiàn)部分單品賣完了，但批發(fā)商沒來的情況。

　　“小嬸，在省城，現(xiàn)在就有很多人騎著電動三輪車或者開著車帶上貨，按照規(guī)劃好的線路往流通店跑，一旦哪個(gè)店的貨少，當(dāng)即就補(bǔ)上了，這能增加不少銷量的?！?p>　　“那能顧上人工和油錢嗎？”小嬸有些懷疑。

　　“小嬸，來，咱一邊吃飯一邊聊?！崩顦湔泻舻?，今天老媽和李苗做了幾個(gè)菜，除了小嬸，每個(gè)人都倒了點(diǎn)酒，“這樣說吧，社會在發(fā)展，以前是賣方市場，后來進(jìn)入買方市場，這幾年你們發(fā)現(xiàn)了沒，隨著各類企業(yè)的增多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，所以，未來客戶會是重中之重?！?p>　　“而我們黃源是比較落后的，從黃源乳業(yè)和白鴿身上就能看出來，黃源乳業(yè)我們還需要找關(guān)系才能聯(lián)系上他們的銷售人員，而白鴿的銷售人員則主動出擊，這就是為什么黃源乳業(yè)只能窩在黃源，而白鴿能在幾個(gè)省都有市場?！?p>　　“以后做批發(fā)也會是這樣，以前都是流通店找批發(fā)商挑貨，而現(xiàn)在在大城市已經(jīng)開始主動給他們送貨了，主動地位發(fā)生了變化，我們的銷售模式也應(yīng)該發(fā)生變化?！?p>　　“咱店里其實(shí)也有過，誰誰誰要的多，讓小叔給人家送，但所有的批發(fā)商都盯著這些大客戶，那小客戶呢？今天下午就是個(gè)例子，其實(shí)流通店里永遠(yuǎn)缺貨，但由于他們沒有空或者是忘了，或者是沒有顧上，或者是其他原因，貨架上的貨物永遠(yuǎn)缺，永遠(yuǎn)上不齊?！?p>　　“這就是我們要領(lǐng)先別人的地方，都在盯著大客戶的時(shí)候，我們?nèi)シ?wù)小客戶，事實(shí)上，小客戶更能成為我們的忠實(shí)客戶，一家店一次送個(gè)三兩百的貨，哪怕正常價(jià)，不優(yōu)惠，他們也不會很在意的，但大客戶不一樣的，價(jià)格能有一點(diǎn)差異，他們就會去其他地方進(jìn)貨?！?p>　　“臨近過年，我們這雖然忙，但各個(gè)流通店也忙，我們能主動把貨物送到他們門口，他們必定歡迎，到年后白鴿飲料過來了，這些客戶都會是白鴿的第一批客戶?！?p>　　“當(dāng)然，這種模式別人模仿起來很容易，這就需要我們提高服務(wù)了，我這幾天整個(gè)線路圖，每家店每星期去一次?！?p>　　大家都靜靜的聽著李樹的話，李鋼嘴上不說，但心里很是欣慰，兒子終于能踏踏實(shí)實(shí)的干事情了。

　　李樹說完，李苗舉起酒杯：“為我們以后過的越來越好干一杯！”

　　李家人的酒量都不錯(cuò)，以前大人們不讓他們喝酒，但自從李樹和李苗先后上了大學(xué)，大人們也就不禁止他們喝酒了，同時(shí)還鼓勵他們要喝一點(diǎn)，說他們長大了。

　　拿老爸的話來說，不能喝酒就不算是李家人。

　　回到店里，李樹繼續(xù)在電腦上整理自己腦海中關(guān)于后世的一些印象。

　　接下來的兩天，不出意外，日銷售額逐日上升，大年二十九那天達(dá)到了頂峰，店里加送貨，共有五千四百多。

　　王夢琪大概盤點(diǎn)了下店里的貨，發(fā)現(xiàn)一部分已經(jīng)見底了，還有一些也快了，看來元宵節(jié)前必須再進(jìn)一次貨了。

　　大年三十，整個(gè)批發(fā)市場就會歇業(yè)，不像后世，三十下午這里還有很多人，大年初一下午，那些做禮品的、玩具的、零食的都會開門營業(yè)，而現(xiàn)在則是過了“破五”才會陸陸續(xù)續(xù)營業(yè)。

　　當(dāng)他們回來后，發(fā)現(xiàn)老爸已經(jīng)幫店里貼了對聯(lián)。