第十九章 準(zhǔn)備第一次活動(dòng)
等錢正磊說(shuō)完，大家都靜悄悄想著他剛才的話，包括李錚和李苗。
其實(shí)，錢正磊的目的是萬(wàn)一業(yè)務(wù)員有變動(dòng)的話，新來(lái)的能快速上手。
過(guò)來(lái)一會(huì)，李樹(shù)拍拍手：“好了，大家抽空好好琢磨琢磨錢經(jīng)理的話，這是他的經(jīng)驗(yàn)之談，你們畢竟沒(méi)有做過(guò)銷售，其實(shí)銷售不是簡(jiǎn)單的賣貨，包含著許多內(nèi)容，等有機(jī)會(huì)了，我會(huì)請(qǐng)一些銷售精英來(lái)給大家講講課?！?p> “那樣，每天早上八點(diǎn)，我們開(kāi)個(gè)晨會(huì)，大家做一下當(dāng)日計(jì)劃，下午六點(diǎn)，我們開(kāi)個(gè)夕會(huì)，總結(jié)下當(dāng)日的工作，說(shuō)說(shuō)工作的不足和亮點(diǎn)?！背弥@個(gè)機(jī)會(huì)，李樹(shù)定下了晨會(huì)夕會(huì)制。
“當(dāng)日計(jì)劃要有以下幾點(diǎn)：一是當(dāng)天要拜訪多少家客戶，二是賣出去多少件貨，三是簽訂多少份陳列協(xié)議?！?p> “當(dāng)日總結(jié)也要有這幾點(diǎn)，還要說(shuō)出和計(jì)劃的是否一致，不一致的原因是什么，還有就是是否在市場(chǎng)上見(jiàn)到了其他業(yè)務(wù)員，他們的銷售策略是什么，有那些是我們可以借鑒的?！?p> 看到大家都在本子上記，李樹(shù)頓了頓：“我有個(gè)要求，不要降低我們的進(jìn)貨量，最低十件一組，別弄什么拼單，哪怕這個(gè)單子我們不做，也不能降低，如果對(duì)方真的只要三兩件，那就二十，不能送水?！?p> “好了，誰(shuí)還有啥補(bǔ)充的？”李樹(shù)說(shuō)完了。
看到?jīng)]人說(shuō)話，李樹(shù)問(wèn)李錚：“小叔，今天情況咋樣？”
“除了累就是累，不過(guò)送出去這么多貨，挺爽的?！?p> 李錚咧開(kāi)嘴笑了，先不說(shuō)掙多少，光一件一件的往下搬，然后一家二百一家二百的收錢，收的他心花怒放的。
“不過(guò)有一家想欠賬，我當(dāng)時(shí)就準(zhǔn)備往車上搬，后來(lái)還想耍無(wú)賴，但你叔也不說(shuō)吃素的?！?p> 李樹(shù)一驚：“沒(méi)吃虧吧？”
“我咋會(huì)吃虧了？”李錚滿不在乎的說(shuō)到，“最后他想給錢我也不收了，所以今天少賣了十件，我還把他的陳列協(xié)議拿了回來(lái)?！?p> “以后這家店我們不再去了，就是想賣我們也不給他，對(duì)了，小叔，是哪一家？”
“亞華社區(qū)的強(qiáng)強(qiáng)超市?！?p> 李樹(shù)對(duì)這個(gè)店有印象，因?yàn)槭撬勏碌模?dāng)時(shí)去的時(shí)候看到不是前世的那個(gè)老板，也沒(méi)在意，畢竟這種店有轉(zhuǎn)讓的也正常。
李樹(shù)對(duì)所有人說(shuō)到：“以后出門，自己的安全要放在第一，如果碰到情況，哪怕貨款不要也不要起什么沖突，等回來(lái)后再解決，咱不惹事，但也不怕事?！?p> 前世李樹(shù)做了六七年的二批，形形色色的人都見(jiàn)過(guò)，但好漢不吃眼前虧，事后再收拾對(duì)方才是正確的選擇。
說(shuō)完這些，李樹(shù)對(duì)李匯和李洛說(shuō)：“明天初九，我和錢經(jīng)理要出去辦點(diǎn)事，所以你們倆自己跑市場(chǎng)吧，有啥問(wèn)題及時(shí)溝通?！?p> “你們?nèi)ジ缮?？”李錚疑惑的問(wèn)到，這個(gè)時(shí)候不是應(yīng)該趁熱打鐵做市場(chǎng)么？
“我想在元宵節(jié)做一次活動(dòng)，去找合作方談?wù)?。?p> 李錚嘟囔到：“你啥時(shí)候找的合作方？我咋不知道？”
錢正磊也是一頭霧水，不過(guò)中午李樹(shù)就給他說(shuō)了晚上有事，想和他好好聊聊。
“小叔，你就別問(wèn)了，我哥不說(shuō)肯定有他的理由?！崩蠲缈床幌氯チ耍吘刮堇镞€有人呢。
時(shí)間也到了七點(diǎn)，王夢(mèng)琪過(guò)來(lái)叫他們吃法，李匯和李洛表示要回家吃，李樹(shù)撥了點(diǎn)菜，叫上小叔，和錢正磊邊吃邊聊。
李樹(shù)散了煙，問(wèn)到：“錢經(jīng)理，黃源今年元宵節(jié)不放煙花了，這事你知道不知道？”
他一般不抽煙，但前世，口袋里永遠(yuǎn)有煙，還都是不錯(cuò)的煙，重生后，他將這個(gè)習(xí)慣帶了過(guò)來(lái)。
接過(guò)李樹(shù)的煙，錢正磊就著李錚的火機(jī)將其點(diǎn)著：“這個(gè)我聽(tīng)我女朋友說(shuō)過(guò)，改為猜燈謎了，還是在洞墨湖公園。”
李樹(shù)點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯，是的，但新聞上和報(bào)紙上只說(shuō)為了豐富市民生活，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，提高文化氛圍，減少環(huán)境污染，將煙花燃放改為猜燈謎賞花燈，沒(méi)有提及獎(jiǎng)品啥的?！?p> “你是想為元宵節(jié)猜燈謎活動(dòng)提供獎(jiǎng)品？”錢正磊瞬間就明白了李樹(shù)的意思。
李樹(shù)對(duì)錢正磊思維的敏捷性感到吃驚，這應(yīng)該就是前世黃源市場(chǎng)上白鴿能全面壓制統(tǒng)眼和康仔的原因，要不是他妻子是黃源的，并且在黃源市工作，他也一心求穩(wěn)，那他一定會(huì)有更大的作為。
“對(duì)，我就是看到宣傳上沒(méi)有提及獎(jiǎng)品，所以就想著看能不能為燈謎提供獎(jiǎng)品，宣傳上，今年一共提供了三千六百個(gè)燈謎，就按照猜對(duì)一個(gè)燈謎給一瓶飲料的方案，全部猜中才二百四十件，成本不到三千，但宣傳效果一定極好?！?p> “你想讓公司提供活動(dòng)支持？”錢正磊問(wèn)。
“對(duì)。”李樹(shù)很坦然的回答，“我希望你能給公司報(bào)過(guò)去，爭(zhēng)取公司的支持，但如果公司不支持，我自己也會(huì)做，畢竟到時(shí)候白鴿的廣告播了半個(gè)月，很多群眾都會(huì)有印象，我們也鋪下去了貨，顧客也容易買到，再加上這個(gè)活動(dòng)，綜合宣傳效果一定極佳?！?p> “還有一點(diǎn)就是，這次活動(dòng)，市里只是招商了部分廣告，但真正能讓群眾得到實(shí)惠的地方卻沒(méi)有，我們進(jìn)來(lái)后，能填補(bǔ)這個(gè)空白，對(duì)我們以后的發(fā)展有好處?！?p> “還有就是，這次活動(dòng)交給了市新新廣告策劃公司，這是市里的三產(chǎn)，去年有文件要將剝離出來(lái)，我估計(jì)今年就會(huì)完全剝離，但他們的發(fā)展前景一定很好，現(xiàn)在打好關(guān)系，那以后他們做什么活動(dòng)，我們這小身板也好參與進(jìn)去?！?p> 李錚默默的喝著酒，他沒(méi)想到侄子的心這么大，自己還是老老實(shí)實(shí)的跟著他干為好，還是媳婦看的遠(yuǎn)，這段時(shí)間一直說(shuō)讓自己放低姿態(tài)，不要擺當(dāng)叔的架子。
“我回去整個(gè)方案，明天早上給你拿來(lái)，商量后給公司報(bào)過(guò)去，畢竟這是咱黃源的第一次活動(dòng)，公司應(yīng)該會(huì)支持的?！卞X正磊沉聲說(shuō)到。
李樹(shù)只提了個(gè)大概，但自己要做的工作很多，比如設(shè)幾個(gè)獎(jiǎng)品兌換點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)幾個(gè)人，他們?nèi)绾畏止ぃ@些人從哪來(lái)，如何培訓(xùn)，開(kāi)多少工資等。
不過(guò)雖然事多，但他卻很有興致。
同時(shí)也要將這次活動(dòng)最大化，既然投入了，就要收到好的效果，他在想是不是再設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)，來(lái)兌獎(jiǎng)的人另外填寫一張抽獎(jiǎng)券，等燈謎活動(dòng)結(jié)束后公開(kāi)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品就用白鴿飲料和礦泉水，讓得到實(shí)惠的群眾進(jìn)行二次宣傳。
李樹(shù)舉起杯:“那行，明天上午我們討論下以后，一起去新新廣告策劃公司談?！?p>