第五十六章??新模式
其實(shí)黃源曾經(jīng)有過這個(gè)模式。
在上世紀(jì)末，供銷社的一把手曾經(jīng)進(jìn)行過改制，那就是鼓勵(lì)下崗員工去做批發(fā)部，由供銷社跟廠家統(tǒng)一談代理，然后根據(jù)批發(fā)部的實(shí)際情況往各批發(fā)部送。
這樣以來，供銷社有利潤(rùn)，下崗職工有了出路，還能和以前一樣控制黃源的預(yù)包裝副食市場(chǎng)。
但當(dāng)這一把手被調(diào)離后，這個(gè)方案就被后任的叫停了，而當(dāng)時(shí)已經(jīng)開了批發(fā)部的人成了黃源市副食市場(chǎng)的主力，在沒了帶頭人之后，他們“不遺余力”的在各方面跟供銷社競(jìng)爭(zhēng)，以至于供銷社在預(yù)包裝副食這塊沒有了一點(diǎn)影響力，后來就索性的放棄了這一塊。
前世李樹聽行內(nèi)的人聊過這個(gè)模式，他很疑惑，這么好的模式為什么后來沒有人在做了呢？
重生后，他有了答案：代理權(quán)。
供銷社能跟所有的廠家談代理權(quán)，但批發(fā)部則不能。
首先是各個(gè)廠家現(xiàn)在也在無序競(jìng)爭(zhēng)，他們沒有發(fā)展代理的意識(shí)，只要有人要貨，他們就發(fā)，也從不考慮去打擊竄貨，保護(hù)各地經(jīng)銷商的利益。
其次是各個(gè)廠家還沒有自己的核心產(chǎn)品。我是做餅干的，但看到沙琪瑪掙錢，那就立馬上沙琪瑪，我是做碳酸飲料的，看茶飲料掙錢，那就上茶飲料，這造成了市面上的產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，價(jià)格五花八門。也就是這兩年，各個(gè)廠家才意識(shí)到要有自己的核心產(chǎn)品，從大品牌開始發(fā)展自己的代理商，給活動(dòng)，給返點(diǎn)，給區(qū)域保護(hù)等。
最后就是各個(gè)批發(fā)部沒有這方面的意識(shí)，有這方面意識(shí)的人看不到其中的利潤(rùn)。也就是從今年開始，白鴿率先在地市招代理商，效果很好，其他廠家才紛紛跟上。以前那些大品牌的代理只到省一級(jí)或者區(qū)域一級(jí)，地市全是他們的經(jīng)銷商，無序競(jìng)爭(zhēng)的情況很多。
李樹是知道后世的發(fā)展趨勢(shì)的，所以，今年做這個(gè)正是時(shí)候。
批發(fā)部都不愿意被廠家綁住，廠家也不愿意隨便將代理權(quán)交給批發(fā)部，所以這就是李樹的機(jī)會(huì)。
他知道代理權(quán)的意義，也懂得代理權(quán)的限制作用，更懂得如何利用代理權(quán)來經(jīng)營(yíng)，確切的說是雙贏。所以他完全可以在同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者中挑選一家。并且他也知道，那些處于競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的品牌在某一地很難共同發(fā)展。
比如那兩款可樂，除了省城，其他省內(nèi)地市主賣的就一種，處于劣勢(shì)地位的很少能翻身，哪怕頻頻更換業(yè)務(wù)員和代理商。
還有茶飲料，前兩年主要是統(tǒng)眼康仔和哈哈，但明年過后，哈哈退出，再過幾年，統(tǒng)眼也算是退出了，市場(chǎng)上主要是白鴿和康仔，但白鴿由于活動(dòng)多，更能吸引消費(fèi)者。
其他這樣的例子太多了！
所以，只要同樣的產(chǎn)品，有一家代理下來就行，在黃源好好經(jīng)營(yíng)自己的商貿(mào)公司，能掙錢就行。
他也沒有什么大志，只要自己及自己在乎的人過的好就行，沒必要去做什么大富豪，沒想過什么沖出黃源，立足全國(guó)布局全球之類的志向。
也就是說，有一定的產(chǎn)業(yè)，有一定的存款就行，因?yàn)樗?，自己不是什么大毅力大能耐之人?p> 不過這樣做，對(duì)他來說難度很大。
一方面，是自己還沒有那么大的影響力去跟那么多廠家談代理。目前自己需要做的就是將白鴿完全鋪開并取得一定的銷量，這樣，自己手里有一定的客戶就能進(jìn)那些廠家的眼了，當(dāng)然，最好再多點(diǎn)單品，這也是他想拿下偉英啤酒的代理的原因之一。
另一方面則是自己沒有那么大的資金量。因?yàn)槊恳患叶紩?huì)要保證金，雖然可以談，但三五家可以，如果多的話，自己的實(shí)力還是有些弱的。還有，哪一家初次打貨不得三五萬？
仔仔那是個(gè)個(gè)例，畢竟他們廠里也清楚，就沒從打貨量上來計(jì)較，但其他則不一樣了。如果自己手里有個(gè)七八個(gè)品牌，光倉(cāng)庫(kù)里壓貨就得幾十萬了，所以，自己還需要努力掙錢。
還有一個(gè)方面就是自己的人手不足。當(dāng)時(shí)自己做名片做成“運(yùn)營(yíng)中心”就是考慮到以后如果多品牌運(yùn)營(yíng)的話要讓每個(gè)品牌專業(yè)化，也就是每個(gè)品牌都有專門負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)員，而自己人手缺失的比較厲害，還做不到這些。
當(dāng)然，可以以白鴿的模式來跟廠家商談，讓廠家派業(yè)務(wù)員，但這又出現(xiàn)了另一個(gè)問題，那就是渠道在廠家手里，一旦自己跟廠家出現(xiàn)了摩擦，那他們重新找個(gè)代理商都不用給對(duì)方適應(yīng)期的。
這也是黃源的流通店讓李匯和李洛去跑的原因，就是張利森那些店，如果有合適的人了就接過來，不過還好，他那些店對(duì)自己造成不了太大的影響。
在黃源做副食代理商，批發(fā)部那塊有李錚，李樹相信李錚能將那些批發(fā)部拿下，等自己的二批隊(duì)伍成型后，他們也翻不起啥大浪。
流通店那塊，自己算是拿下了一半，還有一半就是飯店，但進(jìn)飯店最好的產(chǎn)品就是酒了，所以，這也是自己想拿下偉英啤酒的原因之一。
最后一塊就是超市了，但進(jìn)超市需要關(guān)系，畢竟對(duì)他們來說，自己的產(chǎn)品已經(jīng)夠全了，多一種少一種無所謂的，但對(duì)于經(jīng)銷商或者代理商來說，超市是一個(gè)展示自己產(chǎn)品并有可能大量下貨的機(jī)會(huì)，所以找他們的人很多，不過每個(gè)超市就那么大地方，那就得看關(guān)系了。目前這塊錢正磊在做，但一直沒啥進(jìn)度。
所以當(dāng)務(wù)之急就是白鴿進(jìn)超市，拿下偉英啤酒后進(jìn)飯店。
等這些都成了自己的客戶后，那代理好談多了，這也是渠道為王在副食行業(yè)的體現(xiàn)。
時(shí)間接近中午，李樹準(zhǔn)備回倉(cāng)庫(kù)：“小叔，你這幾天多關(guān)注下偉英啤酒的業(yè)務(wù)員，如果他們來店里的話，你第一時(shí)間告訴我?！?p> 李錚詫異的問：“你又想代理偉英啤酒了？”
“嗯，天氣馬上就熱了，所以我想代理一款啤酒去推推?！崩顦浠卮?。
“行，我瞅瞅，不過我聽說過一個(gè)事得給你說說。”李錚回答，“我聽張會(huì)來說過，他的一個(gè)朋友在偉英啤酒上班，地位還不低?！?p> 李樹楞了一下：“沒事，你多操操心，真不行了我再想其他辦法?！?p>