第12章 做生意的基礎(chǔ)（2）

　　“現(xiàn)在明白吧？供應(yīng)關(guān)系才是最好的賺錢方式，因?yàn)槟悴荒苷瓶厮憔陀肋h(yuǎn)都沒辦法起來，靠小打小鬧？，掌控供應(yīng)關(guān)系的人，一筆單子的利潤隨意可以頂小打小鬧一年甚至幾年的利潤，我們都成績不好，但我沒有覺得成績不好是壞事，人生出來都有自己的使命，并非讀書才是唯一的出路。但讀書的還是要讀而且要好好讀，因?yàn)橛行┲R雖然社會經(jīng)歷會讓你能磨合，運(yùn)用的更快，但是傷害也是最深的，就是因?yàn)橛锌赡?，你的不懂?dǎo)致自己上當(dāng)受騙或者被人坑了，自己還不知道?！?p>　　“我說幾個例子，比如說你的語文不好，如果現(xiàn)在讓你起草一份合同怎么辦？有人送來一份合同你能看的懂嗎？合同簽字之后可是有法律效益的，你可以想著我有請來的人幫我看，可是如果你自己看不懂，如果你請來的人被人收買了怎么辦？小利益沒人愿意，可是利益過大的時候什么事都有可能。。。數(shù)學(xué)，數(shù)學(xué)除了計算能力，對商人而言最重要的是學(xué)好數(shù)學(xué)可以讓自己的邏輯思維可以更加的縝密，有一個好的邏輯思維就有了好的判斷力，如果沒有一個好的邏輯思維，你就算是老板也只是一個被下屬牽著鼻子走的老板，一旦這個人離開，你的公司不是癱瘓就是蒙受天大的損失。。。英文，如果來了外賓跟你合作，你連別人說什么話，都不知道難道還要身邊人句句給你翻譯？你不覺得丟人？。。。歷史生物體育物理等等這些，那一樣你缺少，你一定會在某一方面出現(xiàn)缺陷，而這種缺陷如果遇到了某些特殊情況，你就一定會被人狠狠的咬下一塊肉來。。。所以要讀書，還要好好讀書，不求自己能讀成尖子生，但求自己能明事理，知善惡?！?p>　　“當(dāng)然這塊現(xiàn)在跟你們說，讓你們好好學(xué)習(xí)，你們也學(xué)不起來，聽不進(jìn)去，我會后面實(shí)踐的時候給你們機(jī)會，讓你們自己感受一下就知道讀書的重要性?！?p>　　“言歸正傳，我們想要賺錢，賺很多的錢，那大家必然是，要深刻的理解和研究供應(yīng)關(guān)系和研究出自己的供應(yīng)關(guān)系，控制供應(yīng)關(guān)系肯定是老板，因?yàn)殇N售人員是沒辦法做到這一點(diǎn)的，大家覺得做老板有沒有需要注意的地方？可以直接站起來回答”

　　“給他多發(fā)工資唄”

　　“多發(fā)工資還不行，還得請他吃飯，給他煙抽”

　　“我覺得應(yīng)該關(guān)心他”

　　“...”

　　王塵看著回答的同學(xué)，還是非常高興的，雖然不全，但是也還將就過的去，畢竟沒有進(jìn)入過社會的人，能有這樣的想法，已經(jīng)算是非常不錯了。

　　“作為一個老板，發(fā)放工資那是義務(wù)，是責(zé)任，發(fā)多發(fā)少看員工能力。這點(diǎn)沒人會說什么，但只是這樣的老板，那他的下屬就不會有任何歸屬感，一旦有更高的工資或者更好的發(fā)展，立馬就會走人，請吃飯抽煙那些更是沒有任何用，金錢對于陌生人而言，吸引力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你認(rèn)為的交情，何況你作為老板也不能天天跟他們混在一起，不然你以后下達(dá)命令的時候沒人會聽”

　　“作為老板第一點(diǎn)“要關(guān)心下屬，怎么關(guān)心呢？要真正的關(guān)心到對方的困難中?！?p>　　“我說個案例，我認(rèn)識一個老板，他有個剛剛?cè)肼毜南聦伲容^看好這個人，雖然對方?jīng)]有任何業(yè)績，他就是覺得這個下屬可以，一直給他機(jī)會，一直到某一天，他的這個下屬忽然在沒有發(fā)工資的時候過來跟老板說提前預(yù)支2個月的工資，老板很詫異，后面根據(jù)對方的解釋才知道是因?yàn)楹⒆有枰x書，大家怎么肯定猜不到老板是怎么做的。他沒有預(yù)支2個月的工資，而是送了他3個月的工資給他，因?yàn)樗廊绻o他預(yù)支了，確實(shí)解決了他燃眉之急，但是后2個月怎么辦，他和他的孩子還要生活嗎？這樣的入不敷出的日子永遠(yuǎn)都會沒完沒了，他永遠(yuǎn)都生活在沒錢的日子里面，腰桿直不起來，就肯定沒有辦法上班，他只會每天想著明天我應(yīng)該從哪里弄到錢給孩子吃飯上學(xué)。也因?yàn)檫@個事，這個下屬未來2年多時間里，他一個人幫老板賺了1千多萬。。你們可能覺得這是這個老板運(yùn)氣好，遇到了一個天才，但是我想說的是，在一個人沒有表現(xiàn)出他的能力之前，誰也不知道對方怎么樣，就算最后對方?jīng)]有成長出老板的期望又如何？作為一個老板，一個資產(chǎn)足夠自己使用的老板，幫助人做慈善是壞事？非要再聚光燈下捐款讓其他人人都知道你捐款，才是慈善？，一個考慮不到員工未來的老板，他就成為不了好老板，成不了好老板，他永遠(yuǎn)也不會有衷心陪同自己的下屬群體。。。千萬不要覺得自己給自己的下屬買了保險等等保障就是一個好老板，難道華夏國就你能買？好老板是內(nèi)心中，關(guān)心員工，當(dāng)成家人關(guān)心，真正的關(guān)心?！?p>　　“第二點(diǎn)，要懂得利益分配，什么叫利益分配？大家可以按照自己心里想的說”

　　眾人埋頭苦思，估計是覺得這個問題肯定不是那么簡單，都在想一個完美而正確的答案。

　　王塵笑了笑，看著同學(xué)覺得還是可以的，今天的課也算沒有白上，算是提前帶動他們對做生意感興趣了。

　　突然最后坐著的殺人王在眾人驚訝的眼光中說：“我覺得應(yīng)該是把自己賺到的錢分一些給他們？因?yàn)槌诉@個辦法好像也沒有別的辦法了”

　　王塵看著其他人也是同樣感覺的表情，繼續(xù)說道：“你說的這個確實(shí)是對的，但是得看怎么分，才能讓其他人更加努力的做事，分錢可是不是簡單的月底或者年底把賺的錢計算個數(shù)字，然后分給其他人這么簡單。若是這么分，一旦有更強(qiáng)大的公司收購公司，那這些人也會立即拋棄公司?！?p>　　“因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在還沒有達(dá)到高利益分配，高利益分配等我們到了哪個位置，我會再說，我現(xiàn)在就說說我們有可能前期接觸到的小產(chǎn)業(yè)的小利益分配，比如說我開了一個飯店，我想做好生意怎么做？我想所有人能想到的肯定是找好廚師，把店弄漂亮一點(diǎn)或者說店里的飯菜便宜一些，這種做法正確但是沒啥用，難道你能做，其他人不能做？你能找好廚師，他不行嗎？。。要知道我們是人，人可是潛力無窮的，大家千萬不要瞧不起任何人，一個人一旦被挑起了欲望，這個人爆發(fā)的能量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你高價請來的人”。

　　“那么我如何才能做好飯店的生意呢？”

　　“首先我會先把所有服務(wù)員集中起來一起吃飯，讓所有的廚師把菜單上的菜全部上一遍而且每個菜必須寫上自己的名字。讓所有服務(wù)員來試菜，讓他們了解自己店里的廚師水準(zhǔn)。其次我會再做一批精美卡片送給店里的服務(wù)員，并且告訴他，所有來吃飯的人只要手里拿著卡片點(diǎn)菜，那么這桌人的燒菜人將有服務(wù)員本人做主，客人結(jié)賬后離開，這一桌飯菜的利潤一半會給你和廚師。而最后這個一半的利潤我會當(dāng)場發(fā)。。。是不是很好奇為什么是這樣分？而不是裝修好一點(diǎn)或者請個好廚師等等”

　　“首先我讓所有服務(wù)員吃廚師燒的飯菜是要讓服務(wù)員知道他們的水平在什么地方，方便他們可以為客人做出選擇，因?yàn)榭腿水吘共豢赡馨阉袕N師的菜都吃過一次，服務(wù)員看到有人拿著自己卡片來吃飯的人肯定會想給他最好吃的飯菜，方便對方可以下次再來同時也可以分到錢。。最重要的一點(diǎn)是錢當(dāng)初發(fā)，為什么當(dāng)場發(fā)？因?yàn)槿说募悠谧疃嗑S持在3天左右，如果集中起來在拿工資的時候發(fā)，那么激動期也就3天，可如果天天發(fā)，那么天天都會在激動期，天天都會想盡一切辦法把叫人來吃飯。同學(xué)們還記得我前面說的一個人圈子的事吧？一個人的圈子就那么大，不管你交際有多廣都一樣，你想要做好生意就得打開交際圈子，可個人的圈子太小了啊，怎么辦？，只能利用其他人來打開屬于他們的交際圈子，這樣天天發(fā)，其他服務(wù)員看到是不是也會想辦法拉客人來吃飯？而廚師呢，廚師看著自己燒飯燒的好，天天服務(wù)員都來找他做菜，天天錢拿的手軟，那他是不是會做夢都在想著能研究新菜品？而且每一次都會精益求精的做好每一道菜？其他廚師是不是會看到別人天天點(diǎn)他燒飯，自己也會埋著頭研究和改善自己的廚藝？大家覺得是一堆都有自己專屬菜而且天天還繼續(xù)研究新菜，老菜如履薄冰的燒飯的廚師好還是請一個或者幾個價格昂貴的廚師好？”

　　“大家要學(xué)會在小產(chǎn)業(yè)中把利益合理的分配，當(dāng)然這只是飯店的方式，如果同學(xué)們家里有其他產(chǎn)業(yè)，可以私下找我，反正我也天天在學(xué)校，我可以幫你出謀劃策，讓你家生意更好?！?p>　　“第三點(diǎn)，要學(xué)會保護(hù)”

　　“保護(hù)跟關(guān)心不一樣，關(guān)心是深入他的心。保護(hù)是保護(hù)他軀體和思想。這一點(diǎn)等過段時間，如果我們能湊到足夠的錢開始做房地產(chǎn)或者網(wǎng)絡(luò)這種大型公司的時候到時候再開會說”

　　“第四點(diǎn)，要樹立正確的價值觀，這點(diǎn)是最重要的，價值觀跟金錢無關(guān)，而是要把道德深入到所有人的內(nèi)心，這一點(diǎn)到時候同學(xué)們有自己的產(chǎn)業(yè)由自己操作，只要這一點(diǎn)你能做好，你的員工就算離開，也不會出賣公司的機(jī)密，做不好這一點(diǎn)，離不離開，機(jī)密你也受不住。人心浮動，十萬買不到，就一百萬，一百萬不行就一千萬，總是有價格的?！?p>　　“今天的會就上到這里，時間也不早了，明天晚上我繼續(xù)講。離開前我說同學(xué)們一句話”

　　“為富絕對不可以不仁”