第14章 做生意基礎(chǔ)（4）

　　“這二個結(jié)合起來，我們來看下。首先消費(fèi)的錢是先到你口袋了對不對？天天去網(wǎng)吧上網(wǎng)的人，你會認(rèn)為他不喜歡游戲嗎？既然喜歡游戲他為什么不學(xué)呢？我猜肯定是他沒機(jī)會或者不知道什么地方學(xué)或者沒錢去那些高價的學(xué)習(xí)地方。。。你成立一家游戲公司就在隔壁，天天吸引他們消費(fèi)讓他們可以過來學(xué)，大家可千萬不要小看一個人的興趣愛好，有這個愛好存在，你培養(yǎng)的人不一定成不了才，要知道好多好多人才都是平民，根本就不是大學(xué)出來的，而且就算成不了，你沒有任何損失。。網(wǎng)吧賺的錢用于給隔壁程序員的工資，程序員做出來的游戲你又可以賣錢或者自己開游戲?！?p>　　“在網(wǎng)吧上網(wǎng)的人都可以免費(fèi)玩你自己開發(fā)出來的游戲，這也是帶動網(wǎng)吧生意的一個辦法，如果有人發(fā)現(xiàn)游戲漏洞或者合理并且使用的意見，還可以得到網(wǎng)費(fèi)獎勵，這樣網(wǎng)吧的生意也會更好。”

　　“至于所有達(dá)到鉆石想學(xué)習(xí)的人，你要跟他們簽訂合同，合同什么內(nèi)容呢就是三年內(nèi)不能同行業(yè)競爭，也就說三年內(nèi)他只能在你這里打工，學(xué)習(xí)期間你不用給工資，學(xué)成出來后要么為你打工，你給工資。要么他白學(xué)，無法用于上班賺錢，等3年后再自己去找公司。可三年后他之前學(xué)的技術(shù)早就淘汰了，又得從新學(xué)，要么又得回來網(wǎng)吧，要么從新找能學(xué)習(xí)的地方?！?p>　　“作為商人，你要學(xué)會發(fā)現(xiàn)身邊人，就算是大街上的乞丐我都有辦法讓他幫我賺錢，而且不是那種要飯回來然后我們2個分，是公明正大的那種賺錢。你信嗎？”

　　“再反過來說，你可能還不知道游戲有多么賺錢吧？這么說吧，如果你現(xiàn)在手里有一款比較可以的游戲，一年都可以閉著眼睛千萬利潤。畢竟現(xiàn)在市面上就幾個游戲而已，幾乎全空白的市場！”

　　“等到以后市面上游戲多了也是如此，就算一款游戲你只能賺到1W塊錢，你手底下培養(yǎng)了那么多人而且是源源不斷的培養(yǎng)，你都能賺瘋掉。網(wǎng)吧賺錢，培訓(xùn)賺錢，游戲更是賺錢，一款游戲一萬，100款就是100W，如果是一款比較不錯的，那就更多了。當(dāng)你把自己的班底培養(yǎng)起來了，完全可以開發(fā)一個大型的好游戲而且你身邊就是網(wǎng)吧，完全可以隨時給網(wǎng)吧的人玩，讓他們幫忙提游戲意見，你要明白，任何游戲的開發(fā)者都不可能比網(wǎng)吧內(nèi)玩家更了解，喜歡什么樣的游戲！”

　　“若是后面金錢足夠，上課人夠多，你甚至可以創(chuàng)辦一個學(xué)習(xí)制作游戲的學(xué)校出來”

　　吳斌忽然也舉起手來說：“王塵，我很好奇，你剛剛說利用乞丐賺錢還是光明正大的那種，能說說嘛？”

　　王塵點了點頭說道：“我也來提一個問題吧？大家知道乞丐最大的優(yōu)點是什么嗎？”

　　莊笑笑舉手說：“人多，超級多”

　　黃翼說：“流動性大”

　　王塵看著眾人在他們2個回答后都沉默就猜到其他人要么想不到，要么就是答案是一樣，暗自搖搖頭。

　　“你們啊，還差的遠(yuǎn)呢。乞丐最大優(yōu)點是吸引力大，我直接把所有乞丐聚集起來，我也不用給他們?nèi)魏五X，然后找到所有賣東西的店，說一個星期的全市無死角宣傳，500塊錢，他們肯定會愿意的對吧？畢竟如果他們其他渠道打廣告，別說打全市的，就是幾條街的都差不多要500塊錢了。然后我連續(xù)找20家湊夠10000塊錢，用500塊錢做5000個印有他們店名字的小布片，1000塊錢買吃的東西給乞丐他們，然后讓每個人的身上都掛20個小布片，他們走在大街上不管是街上睡覺，還是沿路乞討，還是其他干什么，那吸引力還有比他們更強(qiáng)大的嗎？應(yīng)該不亞于你在大街上看到某個人被車子撞到，迫不及待的跑去看吧。然后我最少能每個星期白拿8000塊錢，一個月最少是3W2。到時候其他店看到這么多人宣傳后，你覺得我的生意是更好還是更差？甚至我能把這個事系統(tǒng)化，只是我不樂意去做而已，想賺錢你們覺得很難？”

　　說完之后王塵一臉驕傲的抬著頭，只是他沒發(fā)現(xiàn)，他越是表現(xiàn)的這么優(yōu)秀，莊笑笑越喜歡，現(xiàn)在眼睛都已經(jīng)在放光了。也因為他的不在意，10年后留下了.....

　　王塵看著眾人都崇拜的看著他，很是驕傲，暗道“你們以為重生者都是必須靠系統(tǒng)才能裝碧？你們錯了，我不靠也可以”

　　看著半天都沒人提問，隨即開口道：“既然大家沒有問題了，那我現(xiàn)在說下一個話題。在你已經(jīng)學(xué)會如何做一個好老板，知道如何創(chuàng)造供應(yīng)關(guān)系，知道如何找到自己所做的行業(yè)操作方式后還差什么呢？”

　　“是不是應(yīng)該差規(guī)?；?，規(guī)模化是一個很籠統(tǒng)的代名詞，因為各行業(yè)都不相同，現(xiàn)在我們剛剛起步，所以我們就小產(chǎn)業(yè)來說一下規(guī)?；膯栴}，等以后我們產(chǎn)業(yè)做大了到時候再教你們大產(chǎn)業(yè)規(guī)?；??！?p>　　“現(xiàn)在的規(guī)?；毡榈霓k法就是無限制的開店，因為開的越多，市場的份額就越多。然后慢慢的積累資金從而完善從出廠到銷售一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈，這個辦法好處是什么呢就是消化快，牌子響，可以虛抬公司價值。缺點是資金消耗非?？欤驗榈暝蕉?，人自然越多，加上工廠在內(nèi)的，一旦生意不好或者出現(xiàn)稍大點的波動瞬間就會破產(chǎn)，因為每天的消耗都是幾十萬起步，又有幾個人能抗的住。這種規(guī)?；阏f不上他是好還是壞，存在即是道理，既然市場存在這種模式，那必然是有存在意義和利潤的。”

　　“而我們?nèi)绻?guī)?；瘧?yīng)該怎么做呢？首先我們需要了解規(guī)模化的好處和壞處，作為傳統(tǒng)行業(yè)，招收大量的產(chǎn)品制作工人和銷售人員是必不可少的，可人一旦多了，那壓力就會非常大，因為除了人員工資，還有銀行貸款，想要解決這個規(guī)模化的弊端，就要學(xué)會利用化銷售，做個比如，比如說我有一個公司，有5000個工作人員，每個月發(fā)放的工資最少都是1000W，我能開這么大的公司，那么銀行貸款肯定是10億朝上，那么一個月的利息都會是幾百萬上千萬，還款也是幾百上千萬。如果市場有一點點波動，我每個月起碼要支付出去2000W，一家公司的資產(chǎn)大部分都是固定資產(chǎn)和隱形資產(chǎn)，真正的流通資金是非常少的。那么我應(yīng)該怎么做才能保持公司業(yè)務(wù)甚至擴(kuò)大規(guī)模？

　　“4個字就可以解決“化整為零”，什么意思呢，人員我會暫時不動，然后對外打廣告，廣告內(nèi)容很簡單：只要推銷掉本公司產(chǎn)品，那么都可以拿到提成，這樣的話我既可以讓人幫我推銷產(chǎn)品，又可以不支付每月工資給臨時推銷的人員，這個是唯一可以招到幾萬幾十萬銷售人員，但是一毛錢工資都不需要給的辦法”

　　“所以我們在以后做生意的時候一定要記住，盡可能的降低風(fēng)險，因為市場波動是隨時都有可能發(fā)生的，如果風(fēng)險太高，再高的樓也會一夜崩塌，千萬不要墨守成規(guī)，要學(xué)會利用，學(xué)會分享”

　　王塵看著眾人唰唰的埋頭記錄筆記，開口道：“我們也開了2天的會了，大家對做生意也算有初步了解，有沒有那個同學(xué)有考慮過自己想做什么生意呢？我可以現(xiàn)在給你一些生意意見，到時候你們做的時候可以按照模式去做或者在我的意見上進(jìn)行優(yōu)化操作?！?