021 與王牌選手的PK
會議室里就姚坤一人，看見曹深來了，立刻站了起來伸出手：
“普利投資，姚坤！終于見到曹總本人了，久仰久仰?！?p> 曹深也伸出手，握住他的，商業(yè)互吹從來都是標準開場白：
“姚總好！幸會幸會，今天我主要是來跟大家學習的?！?p> “唉喲，曹總您謙虛了，文件壓縮，您可是這方面的大拿。
今兒我才是特地來旁聽的。
芯遠我很熟，您一會兒有什么問題盡管提，都是自己人，甭客氣哈。
他們團隊這會兒在一個電話會議上，馬上就過來，幾分鐘。
曹總想喝點什么？咖啡還是茶，我讓他們準備下。”
“可樂有么？”曹深需要點肥宅快樂。
“有有有！”姚坤從會議室探出個腦袋，沖前臺道：“Jessie，麻煩拿罐可樂！”
姚坤不賴，這是曹深的第一印象。
倒不是他的這一陣寒暄，而是作為投資人對還沒有投的項目，已經(jīng)上下都搞得挺熟。至少，他的情商和搞關(guān)系的本事，挺不錯的。
“謝了！”曹深拍拍姚坤肩膀，在正對會議室大門的位置坐了下來。
姚坤立刻心領(lǐng)神會，在曹深旁邊坐下，手臂搭在曹深的椅子靠背上：
“兄弟，你做的那兩個開源軟件，真心牛逼……”
無論是姿勢還是話，一下就拉近了距離。
一分鐘后，可樂來了，姚坤站起來伸手接過還道了謝，主動幫曹深打開。
從桌上拿起一個倒扣的玻璃杯，給曹深滿上：“看得我也想喝了?！?p> 拍拍自己有點肉的肚子，起身道：“嘿，我也去拿一罐，王華，你要不要？”
“多謝師兄！”
姚坤出去了，跟前臺說了兩句，直接去了芯遠CEO的辦公室門口，敲敲半掩住的門：
“劉總，光達資本和統(tǒng)槽科技的人都來了，在會議室呢。”他是來催人的，讓王華等沒關(guān)系，但不能讓曹總等啊。
手里還拿著電話的劉韜沖他點點頭，一笑：“馬上就來！”
姚坤轉(zhuǎn)身回會議室，繼續(xù)“接客”。
五分鐘后，走廊上響起腳步聲。
曹深閉了閉眼，該來的終于來了。
他來了，邁著矯健的步伐來了，端著M416筆記本來了，后面跟著一個捧著AWM茶杯的女助理就來了。
女助理將茶放好在劉韜的左手邊，退出了會議室，帶上了門。
雙方對決正是開始！
首先，是互換名片的開場環(huán)節(jié)。
劉韜先將名片遞給了曹深，不愧是老江湖啊，一眼看出來曹深是帶錢的，而王華并不重要，他是來要錢的。
然后，要套路性的商業(yè)互吹了么？
并沒有，劉韜老前輩只是說了一句：
“曹總，很年輕啊?！?p> 并搭配上了那么一點傲慢的表情，雖然他自己可能并不覺得。
但他臉上的金絲老花鏡，將眼睛放得比較大，這就泄露了那么一點點。
不過這也是可以理解的啊，畢竟人家吭哧吭哧忙活了半輩子，可謂是功成名就，竟然要為了錢跟一個二十出頭的小子“匯報工作”，有想法完全可以理解。
他不知道的是，隨著將來移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，投資圈的這種小子會越來越多，越來越年輕，你就說氣不氣。
曹深顯然沒什么感覺，他正在瞻仰前輩的風采。
這位劉老前輩，精神頭很好，精神老伙！
臉上發(fā)際線一截很白，下面整張臉很黑，雙手又很白。
就這大冬天的，還能曬成這樣，一看就是高爾夫球的資深愛好者。
此時，曹深眉頭微微一蹙，顯然是嫉妒了。
同是創(chuàng)業(yè)者，他曹深每天爭分奪秒吐槽續(xù)命，下樓吃個煎餅都是奢侈，都要做一把精神建設(shè)。
但眼前的劉老前輩倒好，算上來回路程，一場高爾夫球半天功夫就過去了。
而且人家還常玩，玩得就差蓋個印就能當包公了！
你就說可恨不可恨。
曹深此時已經(jīng)積攢了一點情緒上的怒氣值，雖然很可能不客觀。
但希望這個怒氣值能夠幫忙助推一把吐槽。
要開始吐了么，并沒有！
曹深竟然坐下了！
他開始聽劉老前輩一頁一頁講商業(yè)計劃書PPT！用生命在聆聽授課！
并且時不時點點頭，很像前排學生聽教授上課的樣子。
至于今日的金主爸爸姚坤，此時臉上也流露出不明覺厲的神色，雖然這個PPT他很可能已經(jīng)聽過不止一次了。
考慮到他并不是科班出身，很可能其實并沒有很懂。
至于姚坤的師弟，同樣財務(wù)出身的王華，他，是來打醬油的，不重要啊，不重要。
看曹深選手的眼神就知道這PPT是做得很好的，完美的體現(xiàn)了一個外企高管的必備技能。
在大公司，你活可以干得一般，但要想混得不錯，工作匯報的表面功夫必須到位。
職場中是不是有那種同事，平時不怎么樣，工作中配合也不給力。
但一到了領(lǐng)導在場的會議，就突然跟開了掛一樣特別會說。
讓領(lǐng)導覺得這人特能干活，干了不少活，貼心又能力強。
頂替了只會傻干活的你，成為升職加薪的候選人！
劉老前輩就必須是這里面的佼佼者，熟練又專業(yè)，商業(yè)計劃書中英文兩個版本都準備了，還特地問詢了一下曹深：
“曹總是習慣英文還是中文？”
這事兒倒真不是老前輩在裝逼，他在米國生活的時間比國內(nèi)長，也沒仔細研究曹深的背景，默認他也是從硅谷回來的。
畢竟，海龜回來創(chuàng)業(yè)的這年頭真不少。
尤其是互聯(lián)網(wǎng)那波，十強里面海龜站了大半席位。
而搞半導體創(chuàng)業(yè)的，至少跟劉韜一起的這一波，八成以上都是硅谷回來的。
雖然1833年，是由英國人巴拉迪首次通過硫化銀發(fā)現(xiàn)半導體現(xiàn)象，1904年由英國科學家約翰·安布羅斯·費萊明申請了第一個電子管專利。
但從1947年第一塊晶體管在貝爾實驗室誕生，半導體的整個商業(yè)化集中地就轉(zhuǎn)移到了美國，后來在硅谷蓬勃發(fā)展。
半導體本身是一個線性發(fā)展的行業(yè)，是需要積累的，而且米國佬深諳專利保護的作用，這個行業(yè)在專利壁壘下其實是半封閉狀態(tài)。
國內(nèi)之所以互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)能突飛猛進，互聯(lián)網(wǎng)精神奠定了重要基礎(chǔ)。
所以，曹深同學對老前輩的這個問題有點扎心但并不反感，直接道：
“中文，我英文不好四級剛及格。”
劉老前輩略為詫異，原來曹同學是個草根，立刻將他排出了圈子。
但很快點頭道：
“噢，好，中文版本還詳細一點?！?p> 劉前輩平日里經(jīng)常在政府科技工作匯報的場合刷臉，畢竟半導體作為國家重點發(fā)展領(lǐng)域，也會劃撥不少資金和資源。
所以，中文版他也是做得很認真的。
PPT講了一大半了，雙方，還沒有真正過招。
誒，等等！
曹深同學臉色變了，不是因為被劉老前輩之前的鄙視露出不爽。
而是，很爽。
他在爽什么！
浪費了將近二十五分中的時間，曹深同學終于get到要開始吐了么。
是的，他喝了一口可樂，憋回去一個嗝，拋出了他上場以來第一個問題：
“劉總，您的意思是，現(xiàn)在準備流片的這顆芯片是視頻解碼器而不是視頻編解碼器？”
沒錯，這家公司簡直是兵馬未動宣傳先行的佼佼者。
網(wǎng)上的宣傳全是視頻編解碼芯片，結(jié)果壓根就還沒搞出來！
“曹總，視頻編解碼器的規(guī)劃我們已經(jīng)做好了，而且已經(jīng)在研發(fā)中了，這一頁……”劉韜說著，將PPT往后面翻：
“這頁就是我們的下一代產(chǎn)品，視頻編解碼器SOC的規(guī)格詳解，以及研發(fā)路線圖。
這顆已經(jīng)在研發(fā)了，計劃今年九月份推出，是我們芯遠半導體真正的拳頭產(chǎn)品?！崩锨拜叿朗?。
呵呵，這顆芯片規(guī)格圖就是曹深在網(wǎng)上看到的那張！
曹深根本不吃這套防守，再次出擊，嘲諷拉滿：
“還在研發(fā)中？劉總，我怎么覺得您不是賣產(chǎn)品，而是在賣PPT啊……”
劉老前輩一噎，顯然吃了一記。
雖然他此次融資并不順利，但如此直接的一招他第一次遇到。
年輕人，不講武德！
正面攻擊我這個52歲的老同志！
我畢竟還是前輩，是國家千人計劃領(lǐng)軍人物！
你算個什么，剛畢業(yè)，來我公司面試都沒工作經(jīng)驗進不來門的那種！
要不是急需錢，劉韜簡直想立刻站起來走人。
剛要辯駁，就聽曹深根本不給他防守反擊的機會，繼續(xù)開口道：
“劉總，原來您不是第一次賣PPT啊……
你的第一顆芯片是2008年底量產(chǎn)的，是一顆做MPEG-2的視頻解碼芯片，到現(xiàn)在一共創(chuàng)造了144萬的收入。
而且收入和毛利率是連年下滑的，換句話說這根本就是一個失敗的產(chǎn)品。
2008年底，你拿到了500萬美金的融資。
如果我沒有猜錯的話，當時你忽悠投資人講的故事，就是你現(xiàn)在即將拿去流片的這顆H.264解碼芯片。
投資人是為這顆芯片買單的，因為在那個時候MPEG-2解碼芯片已經(jīng)爛大街了。
現(xiàn)在，你就是故伎重演，又給投資人畫了一個餅，就是規(guī)劃中的這顆視頻編解碼芯片。
而這顆H.264解碼芯片，你流片的時間比預(yù)計晚了八個月。
這說明，你們的研發(fā)能力出問題了。
編解碼芯片比單純的解碼芯片復雜度要高不少，所以，我懷疑，你畫的餅做不出來?！?p> 啊哈，金主爸爸姚坤有反應(yīng)了！
雖然他只是抿嘴了一下，但這個表情有點尷尬啊。
顯露了內(nèi)心深處的不淡定。
這個問題，姚坤肯定是考慮過，但沒敢落實這種判斷。
畢竟，要去質(zhì)疑官方認證的豪華團隊的技術(shù)水平，是需要勇氣的。
況且不僅僅是官方認證了，這里坐鎮(zhèn)的三員大將，還都被知名半導體公司用CTO的職位蓋過印。
這個就好比，你去一個給無數(shù)明星做造型的Tony老師那里剪了個頭發(fā)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)好像，有點丑。
這個時候，你有勇氣質(zhì)疑Tony老師的手藝么！
不，你的勇氣只會讓你認清自己的長相。
并且，姚坤為了找補，還特地向業(yè)內(nèi)人士咨詢了。
得到的反饋是，半導體研發(fā)，時間上趕不上預(yù)期是常態(tài)。
一般晚個三四個月很正常，晚半年也勉強能接受，八個月雖然時間長了一點，但不是完全不行。
裁判姚坤雖然內(nèi)心有點波瀾，但還并沒有判罰。
所以，對決繼續(xù)。
此時，劉老前輩笑了笑，臉上浮上了一點輕蔑，并且肢體搖晃了一下：
“曹總可能對芯片圈還不大了解，我們芯遠半導體，集齊了三個頂尖技術(shù)人才。
我們的COO梁博士，CTO張博士，技術(shù)副總裁李博士，都曾經(jīng)在米國知名半導體公司擔任CTO。
他們都是半導體技術(shù)的領(lǐng)軍人物，我雖然也是這方面的博士，但在他們面前都只能當CEO為大家打打雜，呵呵。
在國內(nèi)，相信曹總很難再找出一個有如此配置的團隊了。
所以，曹總您質(zhì)疑我們的技術(shù)能力，這一點我是不認可的。”
好！這就是擺出資歷牌面了，打算用組隊的方式碾壓眼前的這個騷年。
曹深同學并沒有慫，同樣以笑容回應(yīng)：
“劉總，您說得對！
你們公司坐了三個專業(yè)技術(shù)大將，確實豪華。
所以，我想問一下，如果遇到分歧，聽誰的？
換句話說，芯遠半導體做什么方向的產(chǎn)品，用什么技術(shù)方案，誰說了算？
下面的技術(shù)研發(fā)人員，究竟跟哪一個CTO匯報工作？”
誒！曹深同學很狡詐的用了一招內(nèi)部分化。
劉老前輩顯然對內(nèi)部矛盾很有經(jīng)驗，呵呵一笑：
“這方面，我們四個人一致決策，達到成共識。
雖然都是三個CTO出身，但大家分管不同的工作。
COO梁博士負責公司的整體運營管理，CTO張博士負責管理研發(fā)，技術(shù)副總裁李博士主要負責芯片的生產(chǎn)就是流片、封裝測試這一塊。
至于我，主要負責銷售產(chǎn)品，一些資源關(guān)系還有就是融資的事情?！?p> 這一招防守經(jīng)驗老到，是聽起來很合理的解釋。
但，曹深同學并沒有放棄，繼續(xù)道：
“所以，這顆MPEG2解碼芯片，是當初誰提出來要做的？
一致的共識決定？
不應(yīng)該啊，你們都這么多大牛了，在那個時間點做一顆MPEG2。
這不就相當于喬布斯在兩年后做一款非智能按鍵手機……”
來了，端出來我們熟悉的人物，喬大爺。
而這個世界，并沒有喬大爺。
劉老前輩顯然被懵了一下，不恥下問：
“喬布斯是誰？”
曹深：“呃，這不重要。”
喬大爺雖然不好使，但前面的攻擊依然尖銳，劉老前輩需要抵御?。?p> “做MPEG2這顆芯片，是當初大家一致的決定。
主要是因為COO梁博那邊有現(xiàn)成的MPEG2芯片技術(shù)，能很快出產(chǎn)品。”
其實這個防御打得不錯，創(chuàng)業(yè)早期先整個熟悉的產(chǎn)品做一做，即能磨合一下團隊，又能立刻出成績，至少跟投資人有匯報材料應(yīng)付。
但曹深顯然不為這個防御買單，更加自信的往椅子里靠了靠：
“噢，那我明白了，你們公司的CTO是要向COO匯報工作的？
一家技術(shù)公司的技術(shù)路徑是由COO定義的，也不知道CTO是個什么想法，呵呵。
最后做出來個失敗產(chǎn)品，不知道你們的COO現(xiàn)在話語權(quán)還如何，CTO還服不服。
另外，這個產(chǎn)品銷售不行。
您作為CEO負責銷售，您和COO對這個項目，不知道誰背的鍋比較大？
劉總啊，我有點擔心您。
您負責銷售，但公司現(xiàn)在只有一款失敗的產(chǎn)品可以賣。
其他的要么還沒流片，要么還是PPT上的圖。
您體現(xiàn)不出自己的價值啊。
我看你們幾個O股份很平均啊，現(xiàn)在公司誰說了算？”
漂亮！
原來曹深同學是層層推進的攻擊，一直鋪墊，這一擊誅心。
是的，當初芯遠半導體創(chuàng)業(yè)初，為了凝聚大牛們的力量，CEO，CTO和COO三人的股份比例是一模一樣的。
但，這是大忌。
一家公司必須有一個人，在關(guān)鍵時刻，他說了算。
在早期，公司還沒什么成績的時候，話語權(quán)一般是按照股份比例來。
但隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，總是能夠做出正確決策的那個人，會逐步凝聚更多的信任。
而芯遠半導體的問題是，幾個大牛，誰都懂技術(shù)，早期股份比例都一樣。
意味著誰說了都算，換句話說，誰說了也不算！
更進一步，誰都不服誰！
那就比，比個高下。
在公司業(yè)務(wù)發(fā)展好，蒸蒸日上的時候，這個矛盾可以掩蓋。
但，一旦遇到問題，或者其中的誰做了錯誤的決策，那就是內(nèi)斗開始的號角。
另一方面，這種結(jié)構(gòu)即便公司發(fā)展好，未來也會有隱患。
因為誰都會覺得公司之所以發(fā)展得好，主要靠自己！
而且公司有錢了，股份就值錢了，利益問題就會激發(fā)更大的矛盾。
劉韜就正面臨著這種窘境，現(xiàn)在公司里的三人簡直內(nèi)斗激烈得很。
拉幫結(jié)派，站隊，故意使絆子。
他尤其邊緣化，沒東西可賣，體現(xiàn)不出自己的價值。
早前還因為他融資有作用，結(jié)果現(xiàn)在融資也不順利。
本來MPEG2芯片失敗以后，CTO提出直接做個大的，做H.264編解碼芯片。
但COO梁博因為之前的錯誤決策，他很擔心CTO如果成功了將來自己的地位不保。
所以，以公司的現(xiàn)金流不夠支撐做出H.264編解碼芯片為理由堅決反對。
提出先做一顆H.264的解碼芯片，有了銷售額，有了成績能向投資人交代后再進一步，如此可以降低風險。
而且，H.264解碼芯片主要是消費電子類的客戶，早前劉韜在銷售MPEG2解碼芯片的時候，雖然銷售成績不行，但客戶覆蓋面有一定積累。
如果做編解碼芯片，就必須去拓展安防市場的視頻監(jiān)控客戶。
這是一個新的市場，而且水很深。
所以，作為管銷售的CEO又站在了COO一邊。
CTO自然是不服氣，在帶領(lǐng)研發(fā)的時候就有了情緒，甚至有換地方的打算。
以他的資歷，出去再混也是香餑餑。
COO看著這個情況，一方面為了保證項目順利進行，一方面為了鞏固自己的地位，就插手了研發(fā)工作。
結(jié)果CTO又被投資人規(guī)勸了回來。
于是，雙方手底下的研發(fā)人員開始苦逼的被迫站隊。
產(chǎn)品進度就這樣被耽誤了，COO和CTO的矛盾進一步激化。
沒產(chǎn)品，劉韜自然就沒東西賣。他就成了公司的成本，說話都不硬氣，也被逼著站隊，但心里卻一個都不服。
但COO和CTO又都覺得他沒什么用，只要產(chǎn)品做出來了，劉韜能搞的事情，他們招聘個銷售副總裁來也能干。
一直沒發(fā)言的裁判姚坤臉上露出了恍然的神情！
總算明白了這里面的道道，看來自己雖然跟芯遠半導體關(guān)系不錯，但了解得太不深入了。
平日里大家都你好我好大家好，這私下里的暗流涌動自己竟然沒有察覺。
緊接著，姚坤看曹深的眼神變了！
直冒綠光！
內(nèi)心咆哮！
果然是被資本市場熱捧的創(chuàng)業(yè)者啊，這種事情只有真正創(chuàng)業(yè)過的人才能夠一眼看透里子。
投資人，還是太表面的，實踐經(jīng)驗不夠！
曹深，真是人才??！
瞧瞧人家才多大，就對這些事情了若指掌！
人跟人，真是沒法比……
一定要搞好關(guān)系，將來一定要想盡辦法跟他合作一下！
至于曹深同學為什么會知道，別問，問就是上輩子被這種經(jīng)歷毒打過！
劉老前輩可能是年紀大了，此時有點身心俱憊的感覺。
覺得喉嚨里有口老痰，使勁清了清嗓子，繼續(xù)掙扎：
“曹總嚴重了，我們?nèi)齻€在米國就認識的，彼此之間關(guān)系很好，都是很好的朋友。
也正是因為這樣，當初創(chuàng)業(yè)的時候才股份平分的。
你說的這種情況，可能別的公司會遇到。
但，在芯遠半導體是不可能發(fā)生的。
說實話，我們在米國都是高管，金錢和地位都有了。
為什么這么大年紀還冒風險回國內(nèi)創(chuàng)業(yè)呢，是有情懷在的，是有理想的。
所以，不會在乎一點眼前的利益和小事。
爭執(zhí)是有，每個公司都會有。
但大家都是專業(yè)和理性的，會開誠布公的談，也只有這樣公司才會進步。
甚至，我們的企業(yè)文化，是歡迎有不同的意見的。”
曹深同學臉上流露出佩服的表情，
不得不說，劉韜也是個人才！
在自己的連環(huán)吐槽攻擊下，他還能應(yīng)對得體，不愧是能做到大公司高管的人。
不僅老劉能扛，姚坤都還在硬挺。
吐槽都到這個份上了，系統(tǒng)還沒有結(jié)算！
曹深內(nèi)心吶喊，姚金主！你要不要這么執(zhí)著啊喂！