第六章 拉贊助（1）

　　9：45

　　陸安盯著會(huì)議室墻上的鐘，這都開(kāi)了45分鐘會(huì)了還是什么都沒(méi)討論出來(lái)！

　　“行了，行了，先散會(huì)吧，大家各自回去準(zhǔn)備一個(gè)下半年新品的推廣方案，明天下班前我們?cè)賮?lái)討論！明天要是還沒(méi)有結(jié)果，明天我們就都不要下班了！”陸安有些生氣，沖著亂哄哄的會(huì)議室說(shuō)道。

　　回到自己的辦公室里，關(guān)上門。陸安揉了揉眼睛，眉頭皺著更緊了！自己作為“林氏飲料集團(tuán)公司”負(fù)責(zé)江北省的市場(chǎng)部經(jīng)理，上任一年多了，可是業(yè)績(jī)一直排在集團(tuán)里的十名開(kāi)外，眼見(jiàn)著一直看重自己的倪總不再提升職的事了，陸安心里更加著急了！

　　辦公桌上擺放的幾瓶飲料，這幾個(gè)新產(chǎn)品都是這個(gè)月就要投入市場(chǎng)的。這一次的新產(chǎn)品銷售如果業(yè)績(jī)還不能提高，自己的市場(chǎng)部經(jīng)理位子怕就是要到頭了！畢竟江北省可是公司的大本營(yíng)所在，要是這里的銷量都上不去，那上面這些領(lǐng)導(dǎo)能饒得了自己?jiǎn)幔?p>　　“咚咚咚”敲門聲打斷了陸安的思緒

　　“陸經(jīng)理，外面有個(gè)臨海大學(xué)的學(xué)生會(huì)部長(zhǎng)說(shuō)要跟你談一談新品宣傳的事情，你看要讓他進(jìn)來(lái)嗎？”前臺(tái)小美一臉微笑的說(shuō)道。

　　“臨海大學(xué)...大學(xué)...學(xué)生會(huì)...”仿佛有什么思路在陸安腦海中飄過(guò)，一時(shí)又抓不住，忙說(shuō)道：“快讓他進(jìn)來(lái)！”

　　陸安拿著茶杯審視著面前這個(gè)年輕人，清清秀秀的臉龐，穿著整潔得體，眼神中似乎流露出與年齡不相符的成熟！

　　胡鳴也在打量面前的這位市場(chǎng)經(jīng)理，三十歲左右的年紀(jì)，高鼻梁薄嘴唇，帶著眼睛，頭發(fā)梳的光亮，眼光閃爍，一看就是精明之人。

　　陸安一臉春風(fēng)和煦的微笑開(kāi)口說(shuō)道：“胡鳴同學(xué)是吧？說(shuō)說(shuō)看，你來(lái)找我們林氏飲料公司有什么事情嗎？”

　　十年的銷售經(jīng)驗(yàn)讓胡鳴面對(duì)這種場(chǎng)面早已習(xí)以為常，此時(shí)在對(duì)方的眼里，自己八成被當(dāng)成一個(gè)推銷員（雖然事實(shí)確實(shí)如此）。不過(guò)這個(gè)時(shí)候如果自己露怯或者卑微的說(shuō)出是來(lái)求合作讓你掏錢的話，八成得到的答復(fù)就是：“你說(shuō)的方案我很感興趣，等我們開(kāi)會(huì)研究研究再說(shuō)”這類的拒絕套路。

　　胡鳴決定反客為主，微笑著淡定說(shuō)道：“我們臨海大學(xué)不知道陸經(jīng)理有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)？我先簡(jiǎn)單介紹一下吧！我們學(xué)校位于城東大學(xué)城的正中間，輻射周邊十幾所高校十幾萬(wàn)學(xué)生！

　　這次我們學(xué)校要舉辦一次大型的迎新生活動(dòng)，估計(jì)要持續(xù)四五天時(shí)間，這次我們也算首次吧！準(zhǔn)備篩選一家優(yōu)質(zhì)的品牌企業(yè)來(lái)合作，而且對(duì)于企業(yè)的品牌和預(yù)算都有比較嚴(yán)格的規(guī)定！”說(shuō)道這里胡鳴故意的停住了，拿起面前水杯喝了一口。

　　果然不出所料，陸安好奇的問(wèn)到：“哦！怎么個(gè)規(guī)定？”

　　“第一，必須是國(guó)內(nèi)口碑良好的知名品牌，第二，產(chǎn)品必須是學(xué)生能夠使用或者經(jīng)常使用的，第三，本次活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用不能低于伍萬(wàn)元。”

　　陸安把玩著手上的水杯，淡淡的說(shuō)道：“你說(shuō)的這三點(diǎn)，我們公司倒是都符合。就是不知道你們學(xué)校的活動(dòng)能給我們帶來(lái)什么呢？”

　　胡鳴看了一眼陸安桌子上的幾瓶飲料，這幾款市面暫時(shí)都還沒(méi)有銷售，應(yīng)該是即將要上市的新品，看來(lái)自己所料不錯(cuò)，他們應(yīng)該正處于新品推廣期，不由信心更足了。

　　繼續(xù)說(shuō)道：“貴公司我也做了一點(diǎn)研究，你們這幾年推出的幾款飲料口感都非常好，我也很喜歡喝，可是市場(chǎng)上占有率好像并不靠前！”

　　胡鳴知道目前飲料市場(chǎng)被可口可樂(lè)等幾家外企巨頭所壟斷。如果想突出重圍推出新產(chǎn)品，就不能跟那幾家巨頭硬碰硬，開(kāi)拓新的宣傳渠道，找準(zhǔn)目標(biāo)群體精準(zhǔn)推廣才是可行方案！

　　“陸經(jīng)理想必比我更清楚，飲料市場(chǎng)的消費(fèi)者是學(xué)生和年輕人為主，這其中應(yīng)該以大學(xué)生這個(gè)群體最為核心！

　　整個(gè)江北省還有比城東大學(xué)城有更多的學(xué)生嗎？而且每一個(gè)大學(xué)生身邊又有幾十個(gè)同學(xué)朋友，口口相傳的宣傳力量可是很恐怖的，再加上大學(xué)生又是網(wǎng)絡(luò)力量的中堅(jiān)，如果再配合一些軟文推廣，那對(duì)于品牌的宣傳和產(chǎn)品的銷售就是巨大的助力了！”

　　陸安不自覺(jué)坐直了身子，說(shuō)道：“你說(shuō)的有些道理，可是這五萬(wàn)塊的費(fèi)用也不是個(gè)小數(shù)目，你們學(xué)校據(jù)我所知也就一萬(wàn)來(lái)個(gè)學(xué)生，應(yīng)該要不了這么多費(fèi)用吧！”

　　聽(tīng)到陸安開(kāi)始討論費(fèi)用的問(wèn)題，胡鳴知道已經(jīng)成功了一大半了！是時(shí)候放出最后的大招了，繼續(xù)說(shuō)道：“不知道陸經(jīng)理對(duì)于城東的中央大道是否熟悉？”

　　“你說(shuō)的是通往臨上高速口的那條主干道嗎？”

　　“是的，陸經(jīng)理覺(jué)得如果在中央大道邊設(shè)置一個(gè)長(zhǎng)一百米高二十米的巨大廣告牌，這個(gè)價(jià)值能有多少？”

　　吁...聞言陸安深吸一口氣，去年公司在臨上高速邊的高炮廣告上一口氣買了五十個(gè)10米×5米的廣告牌，一個(gè)廣告牌一年就是35萬(wàn)的費(fèi)用！今年公司在研發(fā)上投入增加，廣告費(fèi)上怕是拿不出這么大預(yù)算。如果能在臨上高速口的中央大道弄一個(gè)這么巨大的廣告牌，豈不是一面能頂五十面的效果！就是五十萬(wàn)一個(gè)月也劃算！

　　而且跟臨海大學(xué)隔著中央大道相對(duì)的就是江北大學(xué)，如果能讓江北大學(xué)的她看到這個(gè)廣告牌，那豈不是對(duì)自己大大有利了！

　　想到這里陸安難掩心中的激動(dòng)，忙向胡鳴問(wèn)到：“你能弄到這么大的一塊廣告牌？”

　　胡鳴微微一笑，說(shuō)道：“陸經(jīng)理可能沒(méi)去過(guò)我們學(xué)校，我們學(xué)校操場(chǎng)主席臺(tái)剛好背對(duì)著中央大道，這主席臺(tái)背面那堵墻可不就是剛好一塊巨大的廣告牌！”

　　“好！”陸安再也壓抑不住心中激動(dòng)，一下子從座位上站起來(lái)，上前拉住胡鳴的手。說(shuō)道：

　　“我們公司剛好可以跟你們合作！費(fèi)用不是問(wèn)題！”