第三十七章 鬧心

　　上午十二點(diǎn)，蘇唯藍(lán)還坐在酒店的房間里她看著郵件發(fā)呆，蘇唯藍(lán)從醫(yī)院回來以后，她便將工作完完全全的扔到了一邊，整個(gè)人的樣子又呆又傻。

　　“CK公司提前來到B市，今天下午二點(diǎn)開始談判?！?p>　　蘇唯藍(lán)看著郵件，突然間的腦中一直閃過一個(gè)想法：她要蒙美商業(yè)的談判失??！

　　楊天辰高燒的事情，林小曼也跟她提起過，但是蘇唯藍(lán)并不認(rèn)為楊天辰會(huì)因?yàn)樯【蜁?huì)放棄這種談判。所以，要想談判失敗，必須要神不知鬼不覺的去搗亂，比如商業(yè)談判時(shí)，她故意遲到或者在翻譯時(shí)搞些名堂……

　　蘇唯藍(lán)知道這樣做，不對。

　　一個(gè)人，有時(shí)候被一件事件，一個(gè)想法纏住了，腦子也會(huì)忘記思考。蘇唯藍(lán)現(xiàn)在就是這樣，她覺得就算是錯(cuò)，她也要去干！

　　哈哈……想不到吧，蘇唯藍(lán)，你的心竟然如此的邪惡。她嘲笑自己。

　　真正善良的人，要做一件傷天害理的事情，通常需要很大的勇氣。打碎那完整的三觀，重新堆積并不一件容易的事情。蘇唯藍(lán)雖然下了很大的決心，但是，只要她一閑下來，她就會(huì)生出罪惡感。腦中會(huì)閃過很多不受自己控制的人和事，還有那張倒在地上吐血的蒼白的臉。

　　劃開手機(jī)，鎖屏照片是楊天辰的自拍。這照片是在鐘記吃火鍋時(shí)，楊天辰厚著臉皮，用她手機(jī)自拍，自己設(shè)計(jì)的。

　　目光移到楊天辰修長的手指上，蘇唯藍(lán)看著看著，突然間，她清醒過來。

　　她這是想干什么？？楊天辰曾有恩于她，她怎能恩將仇報(bào)。

　　再說與楊天辰之間的恩怨怎么可以牽涉到別人的心血。

　　那款產(chǎn)品，不知道付出了研發(fā)中心的人多少個(gè)日日夜夜。為了這次商業(yè)談判，不知道又有多少人在背后默默付出。蒙美楊英浩董事長待她不薄，還有她的導(dǎo)師……

　　她做不到！！她也不該這樣做！

　　計(jì)劃還沒開始，蘇唯藍(lán)已經(jīng)敗給了自己心中的罪惡感！

　　因?yàn)闂钐斐街敖淮^蘇唯藍(lán)是他的私人翻譯，所以蒙美的人是不聯(lián)系她的。蘇唯藍(lán)連妝都沒化，便急匆匆的趕往了蒙美研發(fā)中心。她還有一些專業(yè)詞匯沒有搞懂，這樣翻譯起來肯定會(huì)不順暢。

　　金萊大酒店第九層，寬敞舒適的會(huì)議室里坐了十多個(gè)人，商業(yè)談判準(zhǔn)時(shí)在下午二點(diǎn)開始。

　　CK公司董事長Henri開口的第一句話是:

　　“初次合作，我很期待?！?p>　　初次合作？

　　蒙美公司有些同事的臉上有異樣。怎么說蒙美也曾是CK公司十大一級供應(yīng)商之一，在現(xiàn)任董事眼中卻連合作伙伴都談不上。他這是從來沒有把蒙美放入眼中，是故意給他們難堪！

　　“我關(guān)注到貴司的主業(yè)并不是芯片研發(fā)，不知除了這款產(chǎn)品以外，是否還有更亮眼的產(chǎn)品構(gòu)思？”

　　Henri接著說道，語氣有些傲慢，表情有些輕視，談判剛剛開始，便充滿了不愉快的氣氛。

　　吳閱是一個(gè)典型的技術(shù)鉆研流，平時(shí)跟人交流都是以輕笑為主。商業(yè)談判對他來說是陌生的不能再陌生的東西，上午在楊在辰面上夸上的?？谟卸啻?，現(xiàn)在就有多慌，一時(shí)之間不知道該怎么接Henri的話。便有些慌張的看了一眼蘇唯藍(lán)極小聲的說道：

　　“這款產(chǎn)品目前算是最亮眼的，后面的產(chǎn)品還在研發(fā)中?！?p>　　“吳閱先生也很高興初次與Henri先生面對面談合作。看來我們應(yīng)該加大一下對公司宣傳的力度，蒙美在芯片專業(yè)研發(fā)這一塊，涉足也快有十五年的時(shí)間。”蘇唯藍(lán)不緊不慢的說道。

　　Henri的臉上有些驚愕，他甚至有點(diǎn)懷疑蘇唯藍(lán)在胡說！他一上任就砍掉了蒙美集團(tuán)九成的訂單，那時(shí)蒙美的董事長去法國拜訪過他，從當(dāng)時(shí)的對話來看，蒙美失去這么大個(gè)客戶，連生存都困難，哪還有什么錢搞這燒錢的芯片研發(fā)？？況且，B市這家公司就是間照明加工廠！

　　吳閱看了一下Henri的表情，忍不住向蘇唯藍(lán)低聲問道：

　　“他們看起來好像很驚訝?！?p>　　“有一點(diǎn)。”蘇唯藍(lán)低著頭道。

　　“每一款給人帶個(gè)驚喜的全新產(chǎn)品，都需要一個(gè)慢長的研發(fā)過程。我們對它確實(shí)還有許多新奇的構(gòu)思，這些都是與這款產(chǎn)品的合作伙伴之間的話題，就今天來說可能不適合?！?p>　　蘇唯藍(lán)不卑不亢的對著CK公司的說道。

　　Henri有些不敢相信對面的女人敢用這樣的語氣跟他談生意。他明明注意到對面的那個(gè)男人有些慌亂，怎么說出口的話是這樣子的？他們不應(yīng)該對他點(diǎn)頭哈腰，有問必答，假笑顏歡嗎？

　　此時(shí)，Henri發(fā)現(xiàn)他犯了一個(gè)大錯(cuò)，他太輕敵了！他接到楊天辰住院的消息后，趕緊改了行程。為的就是殺他個(gè)措手不及。

　　談判之前，他也做太多的準(zhǔn)備。秘書準(zhǔn)備的資料，他不屑細(xì)看！他覺得以他給蒙美總公司增加三成的訂單量這個(gè)誘餌，談判的主動(dòng)權(quán)全在他的手上。

　　“貴司的報(bào)價(jià)太高，開出的條件也太過苛刻，我覺得你們需要用一個(gè)小時(shí)的時(shí)間再商討一下！”Henri突然說道。

　　吳閱看了一眼蘇唯藍(lán)，蘇唯藍(lán)點(diǎn)了一下頭。

　　第一次談判，只進(jìn)行了短短20分鐘?？梢哉f關(guān)于新產(chǎn)品的項(xiàng)目還沒有開始談，就結(jié)束了。

　　走出會(huì)議室，蒙美內(nèi)部迅速招開了一次會(huì)議。

　　“吳經(jīng)理，剛才為什么同意結(jié)束談判，你沒看到他們有些慌亂嗎？”

　　“我們報(bào)價(jià)哪里高？LL公司主動(dòng)給我們的報(bào)價(jià)都比這高5個(gè)點(diǎn)?！?p>　　有同事對吳閱的決定，有些不滿意的牢騷道。

　　“CK不適合步步緊迫，以退為進(jìn)為上策。雖然沒有結(jié)果，實(shí)際上，我們已經(jīng)作出了退讓?！碧K唯藍(lán)突然說道。

　　蒙美的人最開始只知道她是楊天辰的私人助理兼翻譯，但是后來有人看到蘇唯藍(lán)一出研發(fā)中心就上了楊天辰的車，難道她是楊天辰的女朋友？那以后不就是他們的老板娘？一時(shí)間……會(huì)議室里的人對她的身份多了一種猜測，沒人敢反對。

　　蒙美在進(jìn)行會(huì)議的同時(shí)，CK公司也一樣沒有閑著。

　　商業(yè)談判，能多爭一分錢都是純利潤，誰都不會(huì)輕易認(rèn)輸。

　　CK公司一行人坐在Henri總統(tǒng)套房的會(huì)客區(qū)，臉色都不太好看。他們其實(shí)和Henri一樣沒把蒙美放入眼中，畢竟蒙美只是一家產(chǎn)品占比可以忽略不計(jì)的供應(yīng)商。

　　“蒙美集團(tuán)最近三年的業(yè)績，經(jīng)營狀況，資金負(fù)債情況，還有那個(gè)女人的資料。全部！全部！在三十分鐘內(nèi)給我收集過來！Henri大聲的說道。

　　CK公司的人辦事，向來效率極高，只是關(guān)于蘇唯藍(lán)的資料并不多。

　　蘇唯藍(lán)，

　　畢業(yè)于中國A市A大英語專業(yè)，同年赴英國圣安德魯斯大學(xué)留學(xué)

　　曾就職于蒙美集團(tuán)商業(yè)部

　　現(xiàn)任蒙美集團(tuán)總經(jīng)理助理兼翻譯

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　　隱藏的對手才是最可怕的，這讓Henri心里突然有些沒底，他的直覺覺得楊天辰這個(gè)看起來沒有毫無威脅的漂亮女助理才是蒙美的代表團(tuán)的核心。

　　再回到會(huì)議室，CK公司沒了先前的輕視，氣氛壓抑的讓人透不過氣來。

　　剛開始不久，CK公司一名談判人員突然說：

　　“我記得貴司以前給CK生產(chǎn)的產(chǎn)品一直有質(zhì)量問題．關(guān)于這款新產(chǎn)品的價(jià)格，我方認(rèn)為至少還要再降10個(gè)點(diǎn)，才會(huì)有合作的余地。”

　　八百年前的舊帳又被翻了出來，蒙美這邊的人，心中很是不快。

　　作為CK公司的供應(yīng)商，蒙美集團(tuán)生產(chǎn)的產(chǎn)品很少有質(zhì)量問題，唯一一次引起CK投訴的產(chǎn)品是組裝人員的“失職”將一支圓珠筆掉進(jìn)了包裝盒里。這確實(shí)是蒙美的問題，但罪不至死。任何優(yōu)秀的公司對供應(yīng)商的管理都有一套嚴(yán)格的評估篩選降級系統(tǒng)，在價(jià)格上沒有問題，卻因一次投訴被CK打入冷宮的，估計(jì)只有蒙美才有的待遇。

　　吳閱自知自己根本不是塊談判的料，便看著蘇唯藍(lán)輕聲的說道：

　　“蘇小姐，這價(jià)格壓的太低了?！?p>　　“如果因?yàn)榘肽昵暗氖虑椋F司對我司至今仍有看法和不放心。那么，我們拿出的合作誠意也很難被看到，我們也不得不結(jié)束這次談判?！?p>　　蘇唯藍(lán)說道。

　　CK公司有幾個(gè)人的臉直接崩。

　　蒙美這是哪來的勇氣，敢這樣跟CK要結(jié)束談判？可是看蒙美公司的人一臉淡定的樣子，實(shí)在是太出乎意料之外了。

　　“我認(rèn)為，我們這么優(yōu)惠的價(jià)格，不愁找不到合作伙伴?！?p>　　吳閱終于想到了一句話，突然說道。

　　歪打正著！這說話更加表明了蒙美的立場。

　　拍桌子走人的怒火眼看就要燒起來，談判還沒進(jìn)入正題又陷入了僵局。

　　關(guān)于這件客訴的事情，楊天辰在那晚也跟蘇唯藍(lán)詳細(xì)說起過，并且楊天辰將自己的疑問也說給了蘇唯藍(lán)聽：

　　CK公司貨物里的那支圓珠筆可能不是蒙美員工落在里面的，從照片上看，那支筆更像施耐德這個(gè)牌子的筆，蒙美集團(tuán)從未給員工提供過施耐德的筆，只是蒙美也沒有辦法證明員工沒有帶私人的筆來公司。

　　同時(shí)楊天辰還告訴蘇唯藍(lán)，CK后來把大部分訂單轉(zhuǎn)給了一家叫昌盛的供應(yīng)商，可是CK產(chǎn)品太嚴(yán)，昌盛根本做不了，以至于頻頻的質(zhì)量投訴讓昌盛只得偷偷的把訂單外發(fā)給別人做。具體CK因?yàn)槭裁磳γ擅啦粷M，也許只有CK自己人清楚，但絕對不是產(chǎn)品質(zhì)量問題。

　　其實(shí)剛才蘇唯藍(lán)說的那句話，是楊天辰那天晚上跟她說過的原話?？赡軛钐斐皆缇筒碌搅薈K公司會(huì)拿舊事做文章。

　　蘇唯藍(lán)那時(shí)猜不透楊天辰說這話是冒險(xiǎn)的成分多，還是故意的。這時(shí)，蘇唯藍(lán)突然明白了楊天辰的心情，CK就是塊硬骨頭，敢去碰這樣的硬骨頭，沒有膽量是不行的，但是一味的硬碰硬也是大忌。因此，說的話雖帶刺，但是她在說時(shí)候，語氣是既嚴(yán)肅而又無奈。

　　Henri臉上陰晴不定，舊賬新算無非是想給蒙美施壓，多拿點(diǎn)籌碼，現(xiàn)在倒讓CK公司直接陷入了無言以對的尷尬局面，但是現(xiàn)在蘇唯藍(lán)說的確實(shí)也是大實(shí)話！

　　“為這個(gè)不值一提的問題讓大家產(chǎn)生不愉快，我覺得是在浪費(fèi)我們寶貴的時(shí)間?！?p>　　Henri解圍。

　　氣氛緩和不少，談判繼續(xù)！

　　這一次談判，一直談到了晚上十二點(diǎn)多。CK公司的目的就是買斷這款醫(yī)療專用芯片的專利，獲得它的核心技術(shù)。而蒙美方在專利權(quán)和技術(shù)上始終不肯做出過多的讓步，這是楊天辰一再跟蘇唯藍(lán)強(qiáng)調(diào)過的。談判過程中因?yàn)檫@個(gè)問題幾度陷入僵局。

　　最終在雙方各退一步的情況，談成了合作。

　　Henri似乎對蘇唯藍(lán)格外的欣賞，在談判結(jié)束時(shí)站起來主動(dòng)伸出手來對蘇唯藍(lán)道：“CK公司歡迎你?！?p>　　蘇唯藍(lán)握著Henri的手笑道：

　　“謝謝您對我的賞識(shí)。很期待跟貴司的下次合作。”

　　通過此次談判，CK公司將蒙美公司的原報(bào)價(jià)砍掉了3.5個(gè)點(diǎn)，獲得了這款醫(yī)療專用芯片的許可權(quán)，蒙美總公司在此次談判中額外得到CK公司至少9億歐元的訂單，這個(gè)訂單量相當(dāng)于將之前失去了九成訂單拿回了五六成。

　　如果不是CK公司的人在場，吳閱差一點(diǎn)想抱著蘇唯藍(lán)的大腿，來感謝她的出色翻譯。吳閱是很清楚自己的談判水平的，他也感覺到了在整個(gè)談判過程中，蘇唯藍(lán)比他還要嚴(yán)肅。

　　蘇唯藍(lán)的心境與吳閱相反，她這時(shí)才發(fā)現(xiàn)這次談判她似乎太賣力了。可以說，在整個(gè)談判中盡心盡力的使出了渾身招數(shù)，才在CK的手上為蒙美搶回了不少利益。

　　鬧心！

　　Henri和他團(tuán)隊(duì)的行程很趕，他們還有一樁收購合同要談，雙方簽完協(xié)議后，定在第二天早上九點(diǎn)，立刻飛往W市。