詩曰:

　　青山綠水，少時(shí)牧牛羊。鮮衣怒馬，崢嶸歲月稠。功成與敗，看風(fēng)輕云淡。不負(fù)韶華，醉里憶當(dāng)年。古今多少事，自是人生悲歡水長東。

　　舒山自大學(xué)畢業(yè)從事房地產(chǎn)銷售，已有三年之久，這年舒山回省城，付首付購買住房一套，不巧趕上冰災(zāi)年，全國天寒地凍，持續(xù)二月有余，次年世界金融危機(jī)暴發(fā)，

　　房地產(chǎn)業(yè)異常艱難，一知名房地產(chǎn)企業(yè)老板潛逃跑路，房地產(chǎn)寒冬到來，全球經(jīng)濟(jì)舉步維艱。

　　也就是在這一年，在房產(chǎn)中介公司任經(jīng)理的舒山與秦文靜辭了職，別了熟悉的城市，乘高鐵回到省會(huì)，創(chuàng)立了自己的希望——榮聯(lián)地產(chǎn)。

　　孟子曰:“民之為道也，有恒產(chǎn)者有恒心，無恒產(chǎn)者無恒心。茍無恒心，放辟邪侈，無不為已?！倍鸥τ性娋湓?“安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏。”

　　自盤古開天地以來，衣食住行，缺一不可。要想在城市扎根就得買房，無房始終感覺像浮萍一樣四處漂泊，只有擁有一套房子，才能扎下根來。

　　榮聯(lián)地產(chǎn)位于小區(qū)臨街商鋪，共有兩層。一層辦公區(qū)有九個(gè)座位，每個(gè)座位配有一臺(tái)電腦，墻里鑲嵌著門洞大小的柜子，墻壁上掛著營業(yè)執(zhí)照、職業(yè)證書、企業(yè)綱領(lǐng)、簽單即收傭和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等，后排的辦公桌上放著一臺(tái)打印機(jī)。文件框里一支雞毛刷子探著個(gè)頭。辦公物品整齊有序。

　　順著樓梯上去便是二層，右手邊是聽雨軒，二三個(gè)平方，精致得像女明星的腰。左手邊是一間會(huì)議室，進(jìn)會(huì)議室的走廊墻壁上掛著一幅“大展宏圖”。

　　開業(yè)一年多以來，人員基本穩(wěn)定下來:老板舒山，店長薛海，文員秦文靜，銷售人員游璐、吳崖、傅卓舟。各司其職，兢兢業(yè)業(yè)。

　　且說這天來了一個(gè)上門客戶。

　　未見其人先聞其聲:“這周圍的房價(jià)是多少？”。

　　“你好老板，有什么可以幫到你？”吳崖大聲問道。

　　其它同事見狀都沉默不吱聲。原來公司規(guī)定:上門客誰先與客戶打了招呼，客戶就屬于誰接待，其它同事就不得插手接待，不得談?wù)撆c房子相關(guān)的話題，須幫助倒水看座，同事之間互幫互助。

　　吳崖心想:“此人到底是客戶還是房東，我得問詢一下。”于是問道:“老板你是租房還是買房？還是有房要出租或有房要賣？”。

　　“先了解一下?！敝灰娺@客戶進(jìn)到店里，鼻子向上撅一下回答道。

　　吳崖一聽此回答，心想:“一看他的模樣，來者不善，再聽他的回答好厲害，沒正面回答我的問題，而言其它。好一個(gè)調(diào)虎離山之計(jì)?！?p>　　于是以退為進(jìn)問道:“老板你貴姓？”“姓汪。”客戶又撅了一下鼻子回答道。

　　吳崖馬上翻開客源本，說道:“汪總你的電話是多少？”吳崖把握最佳時(shí)機(jī)，順利記下客戶聯(lián)系方式。

　　你道此汪姓人是誰，此人乃老汪家第八子。連生七個(gè)全是女孩，夭折六個(gè)，活一個(gè)。

　　這年，老八出生，男嬰，出生那天剛好是元旦節(jié)，于是取名八旦。汪母生八旦時(shí)難產(chǎn)歸了西。八旦幸存，可難產(chǎn)時(shí)憋出一個(gè)毛病，隔幾秒鐘鼻子不是往右就是往左撅一下。

　　老汪把八旦看成掌上明珠，捧在手里拍摔了，含在嘴里怕化了。

　　光陰似箭，一晃八旦就上中學(xué)了，被寵壞了，專干些偷雞摸狗的事。

　　這天，一年少女老師像往常一樣去浴室洗浴，先脫掉外套、內(nèi)衣、胸罩、襪子、外褲、內(nèi)褲，露出潔白胴體。然后從頭到腳，前前后后，上上下下來回的沖洗。沖洗完長發(fā)，伸手拿毛巾擦去頭發(fā)和臉上的水，剛睜開眼，發(fā)現(xiàn)木梁上有一雙圓溜溜的眼睛正盯著自已看，頓時(shí)羞得滿臉透紅，無地自容，破喉大喊:“救命啊救命！抓流氓”。

　　老師們聞聲趕來，圍在浴室四周，最后在屋梁上抓住偷窺者，你猜此人是誰？不是張三也不是李四，正是汪八旦。很快八旦偷窺的事就傳遍了整個(gè)鄉(xiāng)村。八旦被學(xué)校開除，八旦初中未畢業(yè)就輟學(xué)在家。

　　老汪辛苦一輩子在鄉(xiāng)鎮(zhèn)橋南修建了一棟三層樓的洋房，一樓租給別人開超市做生意，二三樓自己住。一家人過得其樂融融。

　　八旦兒子快要上學(xué)了，八旦一家人合計(jì):“我要在省城買套房子，好讓兒子接受良好教育?！?p>　　這天來到榮聯(lián)地產(chǎn)之所以不正面回答是買是租還是出租或出售，惡賊心想:“先了解信息后，心中自有一番算計(jì)”。于是只回答道:“先了解一下?！?p>　　吳崖心想:“留到客戶有效的聯(lián)系方式是其一，也是最重要的。其二是了解客戶需求后第一時(shí)間帶看現(xiàn)房，以免被同行搶先?！?p>　　想到這里，恍然大悟，于是用自己手機(jī)撥打客戶留的電話，等客戶電話響了立馬對客戶說道:“汪總，電話是我打的，你存一下，這是我的電話號(hào)碼，我叫吳崖?！?p>　　一邊說一邊用雙手畢恭畢敬的遞上自己的名片。八旦見狀心想:“正合我意，反正我今天先看看房子，先了解了解，正好也試探試探業(yè)務(wù)員，有名片到時(shí)溝通更方便?！庇谑呛芨吲d地接過名片，等待對方開口。

　　此時(shí)吳崖見時(shí)機(jī)成熟，心想:“我猜此人十有八九是客戶，我何不直截了當(dāng)?shù)貑柷宄?？?p>　　于是單槍直入地問道:“汪總，請問你是買房還是租房呢？”

　　“買房?！边@次八旦回答得倒很是爽快，鼻子又撅了撅。

　　吳崖見自己猜中了，乘勝追擊:“考慮買幾房幾廳呢？”

　　八旦心想反正只是了解了解看看而已，故一五一十將自己的需求，一一告之。

　　吳崖喜出望外，精心為八旦挑選了三套房源后。指著電腦顯示器背面的幾個(gè)大字說道:“我們憑身份證免費(fèi)看房，請出示一下你的身份證，謝謝！”吳崖知道，好多的客戶看房留假名字，專門過來套取房源信息。

　　八旦倒爽快地把身份證拿出遞上。吳崖接過接著說道：“這是你委托我們找房子的看房協(xié)議書，上面有收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，我們收買方成交價(jià)二個(gè)點(diǎn)作為服務(wù)傭金，麻煩你在這個(gè)地方簽個(gè)名。”八旦接過協(xié)議仔細(xì)看，見上面其中有一條條款寫著：

　　“甲方（包括甲方的代理人、親屬及朋友）自看該房之日起六個(gè)月內(nèi)，無論以任何理由不通過乙方，自己或通過第三方（無論是中介或個(gè)人）而與乙方提供的該房屋業(yè)主達(dá)成交易，成交該房屋，一經(jīng)查實(shí)則視為本次交易成功，甲方及構(gòu)成違約并承擔(dān)法律責(zé)任。甲方應(yīng)該按照該房屋在本協(xié)議中的登記價(jià)格，雙倍（3%）支付中介傭金給乙方。本協(xié)議房屋登記價(jià)格與交易價(jià)格不一致時(shí)，應(yīng)以本協(xié)議登記價(jià)格為支付傭金的依據(jù)。甲方并應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的訴訟費(fèi)、公證費(fèi)、律師費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用。”

　　八旦心中的算計(jì)被協(xié)議里的這一條款擊得粉碎，心想：“我決不能簽?！庇谑前说┕首鬏p松，抬頭望著天花板上，鼻子不由自主的左撅右撅著，說道：“房子我都沒看，我不簽。先看房子再簽?！卑说┕室庾龀錾鷼獾臉幼?，說完便往門外走，假裝要離開。

　　店長薛海見狀，忙叫吳崖拿東西跟出去，自己忙起身沖上去陪著笑臉道：“汪總，那我們先去看房子吧，看了房子再簽?！?p>　　八旦心想：“我先看房，等看完了房子我借故不簽就好了。我可以說房子看不中，再拒簽。”八旦打定主意，便有說有笑地看房去了。

　　只見外面陽光普照大地，天空湛藍(lán)，知了偶爾叫幾聲，趕路的、開店的、擺攤的、叫賣的、帶娃的……充滿著希望。路過超市薛海買了幾瓶水，一人一瓶，有說有笑。

　　店長與吳崖按中、差、好帶八旦看完三套房后，見八旦夫妻對最后一套房子很感興趣，便說道：“汪總，這三套房子，你對哪套最滿意？”“三套房子都不滿意，還有其它房子看沒有？”八旦不假思索地回復(fù)道。

　　薛?？戳丝窗说┓蚱蓿迪耄骸盎卮鹆钊艘馔?，明明最后一套兩口子都看得很滿意，為何鼻子左撅一下右撅一下會(huì)說不滿意呢？好一個(gè)瞞天過海?！毙闹须[約感覺到什么，自忖道：“不好！”于是朝吳崖使眼色，示意吳崖讓客戶簽看房協(xié)議書。

　　此時(shí)吳崖正照看八旦的小孩，精力全在照顧小孩身上，比照顧的自己小孩還有耐心，又是抱又是逗的，完全沒有領(lǐng)會(huì)店長的眼神。

　　無奈，店長從吳崖手中拿過筆和看房協(xié)議書對八旦說道：“房子中不中意沒關(guān)系，不滿意我們繼續(xù)幫你找其它房源。麻煩你幫我們簽一下看房登記，說明我們帶你看了房子，公司考核要求，說明我們沒有出來玩兒?！闭f完將筆遞給八旦。

　　八旦見狀，微笑著道:“房子看得不滿意，看房協(xié)議我就不簽了。有其它合適的房源告訴我，我下次再來看，房子看得滿意了我再簽?！闭f得似乎好有道理。

　　薛海見八旦借故不簽看房協(xié)議，更感覺到‘不妙’。既不能強(qiáng)迫，又不能與客戶翻臉，只能陪笑道:“好的，汪總，你對房子哪里不滿意，你告訴我，我好繼續(xù)給你找其它房源？”

　　八旦得意地撅了撅鼻子，假裝加瞎編呱唧一通，店長和吳崖卻聽在耳里記在心上。

　　道別后，店長把客戶可能是想跳單的擔(dān)憂對吳崖說了一遍，吳崖又把八旦一家人的長相在腦中電影了一遍

　　，自嘆道:“店長的擔(dān)憂沒錯(cuò)，八旦一臉惡相，鼻子老是一撅一撅的。”于是對店長說:“萬一客戶真那么做，怎么辦？”

　　店長回答道:“你給客戶繼續(xù)找下別的房源，跟緊一點(diǎn)，咱們走一步看一步，車到山前必有路，船到橋頭自然直?！?p>　　八旦與薛海、吳崖道別后，回到鄉(xiāng)鎮(zhèn)三層小洋樓時(shí)，天已近黃昏，豪車停車庫，妻子下廚房，自已步入廳堂，極目遠(yuǎn)眺，只見夕陽下的河面，宛如閉月羞花的姑娘，水天相接處一葉木舟駛過，留下一張張笑臉。一邊欣賞美景一邊想：“今天一招瞞天過海，用得恰到好處?！毕氲竭@里成就感涌上心頭，得意地在心里對自己道：“最后一套確實(shí)不錯(cuò)，戶型周正，坐北朝南，環(huán)境優(yōu)美，樓下就是地鐵口，關(guān)鍵是有名校學(xué)位，且價(jià)格適中，我何不這般這般，如此如此呢？”

　　合計(jì)到這里，心中自是興奮不已。

　　欲知八旦合計(jì)哪般，且聽下次分解！