【028】這是病，得治！

　　六千米金？

　　價(jià)格飆升了整整50%。

　　在電視節(jié)目中，亞當(dāng)斯聲稱(chēng)一份巨型食材烹飪的菜肴售價(jià)為一萬(wàn)刀，原定四千刀收貨，他的利潤(rùn)還有整整六千米金。

　　如果按照李欽的定價(jià)，等于大頭都被李欽賺走了。

　　不能忍??！

　　可唯一銷(xiāo)售權(quán)他必須拿到……

　　也正如李欽所說(shuō)，廣告是他打出去的，現(xiàn)在根本是搬起石頭砸自己的腳。

　　“太貴了，太貴了，李……”

　　“華盛頓州能消費(fèi)起這樣頂尖食材的，只有西雅圖，你不如說(shuō)，我的唯一性只涵蓋西雅圖算了，我不能接受！”

　　李欽聽(tīng)后，不緊不慢，談生意就是這樣，討價(jià)還價(jià)嘛。

　　“那不然呢？”

　　“全美只有你擁有我的貨源，我怎么知道，你會(huì)不會(huì)轉(zhuǎn)手賣(mài)出更高的價(jià)格給別人？”

　　“沒(méi)有人能從我手中賺差價(jià)，當(dāng)中間商。”

　　“nonono，我們可以將協(xié)議寫(xiě)進(jìn)合約里，我不會(huì)賣(mài)給第二個(gè)人?！眮啴?dāng)斯著急道。

　　李欽搖了搖頭：“但我為什么這么做呢？明明我可以向全美鋪貨，但因?yàn)槟?，我只能在西雅圖售賣(mài)，對(duì)我而言，利益受到了極大的損害?！?p>　　亞當(dāng)斯還在堅(jiān)持：“但你也知道，物以稀為貴啊，如果鋪貨全美，他們的價(jià)值會(huì)被貶低……”

　　道理，是這么個(gè)道理。

　　但問(wèn)題是……

　　“拜托，亞當(dāng)斯，整個(gè)米國(guó)難道只有西雅圖才有富豪？富豪的數(shù)量大大超出你我的想象……”

　　“價(jià)值貶低？不可能的，每個(gè)州我都會(huì)選擇一個(gè)合作伙伴，限制出貨量，在全美富豪的追捧之下，價(jià)值只會(huì)節(jié)節(jié)高升，不可能下降。”

　　“所以，亞當(dāng)斯……”

　　“你如果要跟我談什么商業(yè)邏輯、商業(yè)套路，我想我們沒(méi)必要談下去了?！?p>　　“這樣吧，作為我的第一個(gè)客戶……我可以給你優(yōu)待，五千五百米金，每個(gè)月峰值五十個(gè)蔬果，整個(gè)華盛頓州只有你一家擁有貨源?！?p>　　說(shuō)到這里，李欽起身，一副送客的作態(tài)：“不著急，你可以先回西雅圖，好好思考一下，如果你愿意合作，我不介意去一趟西雅圖，幫你送貨，順便簽訂合約?！?p>　　開(kāi)玩笑。

　　李欽是在做生意，不是做慈善。

　　明明掌握著主動(dòng)權(quán)，憑什么給別人讓利。

　　少一個(gè)亞當(dāng)斯，并不會(huì)影響大局，經(jīng)過(guò)電視節(jié)目的播出，相信會(huì)有不少人覬覦自己的蔬果。

　　亞當(dāng)斯選擇放棄……

　　那么他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)選擇合作。

　　更何況。

　　餐廳售賣(mài)巨型蔬果所制作的菜肴，可不是單一利益收益。

　　六千收，制成后一萬(wàn)賣(mài)？

　　如果這么想，那就太蠢了。

　　巨型蔬果菜肴是噱頭，吃得起的人畢竟只是少數(shù)，但卻會(huì)因此吸引無(wú)數(shù)人前來(lái)消費(fèi)，帶動(dòng)餐廳的整體經(jīng)濟(jì)。

　　這才是實(shí)際的經(jīng)濟(jì)意義。

　　此情此景。

　　李欽的態(tài)度儼然是堅(jiān)決的。

　　亞當(dāng)斯傻了，有些不甘的大喊起來(lái)：“李，我是帶著誠(chéng)意來(lái)的，但我看不到你的誠(chéng)意……”

　　“一州的獨(dú)立銷(xiāo)售權(quán)還不是誠(chéng)意？亞當(dāng)斯，你要知道，如果我愿意，這種每個(gè)州的‘獨(dú)立銷(xiāo)售權(quán)’應(yīng)該經(jīng)過(guò)拍賣(mài)獲取，而不是我直接給你?！?p>　　“現(xiàn)在誰(shuí)都知道，拿到我的巨型蔬果，會(huì)為他們的餐廳帶來(lái)生意……好吧，我也承認(rèn)是你幫我揚(yáng)名，但我不也給了你優(yōu)惠嗎？”

　　李欽依舊不卑不亢。

　　而亞當(dāng)斯，萎靡了，又沉吟了片刻，咬牙切齒：“好，我答應(yīng)了！一州的獨(dú)家協(xié)議，但我要一次簽三年的，還有……你說(shuō)過(guò)，每月50個(gè)供應(yīng)量，這個(gè)必須保證，寫(xiě)在合同里。”

　　“當(dāng)然了，我的朋友?！崩顨J伸出手。

　　亞當(dāng)斯即便心不甘情不愿，還是與他握在了一起，深吸一口氣，徹底放棄了掙扎：“你這個(gè)可怕的華人，我輸了！”

　　合約經(jīng)過(guò)了小改動(dòng)。

　　李欽留了個(gè)心眼，發(fā)給了尼克，讓他找專(zhuān)門(mén)的律師幫忙鑒定一下……

　　畢竟他對(duì)法律事務(wù)不熟悉。

　　并且，各州的法律還有極大的差異。

　　他可不想被亞當(dāng)斯給騙了。

　　等了一個(gè)多小時(shí)，尼克回了電話：“合約沒(méi)問(wèn)題……法克，李，你發(fā)財(cái)了，什么時(shí)候舉行慶祝派對(duì)？你的豪宅可比我家寬敞多了。”

　　“派對(duì)？算了吧，我酒還沒(méi)醒……改天再說(shuō)?！?p>　　接下來(lái)……

　　簽約，付款。

　　亞當(dāng)斯一次支付275000刀的貨款，打算一次拉走本月的供應(yīng)量，是的，這屬于八月份的份額，而按照合約，時(shí)間進(jìn)入九月后，他還能再來(lái)一次……

　　至于說(shuō)賣(mài)不賣(mài)的出去的事情……

　　沒(méi)人擔(dān)心。

　　電視節(jié)目后，亞當(dāng)斯的餐廳已經(jīng)被訂爆了。

　　“我本打算狠狠敲你一頓飯的，但是……好吧，我的餐廳很忙，李……雖然這筆交易讓我很不愉快，可我們是朋友對(duì)吧？”

　　“下次來(lái)西雅圖，我會(huì)好好招待你的?！?p>　　“那么，我們要走了?！?p>　　寒暄后。

　　亞當(dāng)斯帶著伙計(jì)們踏上返程的路。

　　這時(shí)候老魏已經(jīng)回來(lái)了，準(zhǔn)備吃午飯，正好看到亞當(dāng)斯等人離開(kāi)，問(wèn)道：“交易完成了？”

　　“老板，賣(mài)了多少錢(qián)？”

　　不等李欽開(kāi)口，本就夸張的道：“五十，整整五十個(gè)巨型蔬菜被亞當(dāng)斯帶走了……”

　　“五十個(gè)？十五萬(wàn)刀？”老魏震驚。

　　而本，也是目瞪口呆，不斷吞咽著口水。

　　李欽倒是沒(méi)瞞著他們：“準(zhǔn)確的說(shuō)，是二十七萬(wàn)五千米金，我漲價(jià)了，六千刀一個(gè)，但亞當(dāng)斯享有整個(gè)華盛頓州的獨(dú)立銷(xiāo)售權(quán)?！?p>　　“法克！”

　　“我的上帝……”

　　“這，這不可能吧！”

　　“我是在做夢(mèng)？”

　　兩人大呼小叫起來(lái)……

　　六千米金？

　　那可是他們兩個(gè)月的工資，結(jié)果……連一個(gè)西紅柿都吃不起？

　　“放輕松，伙計(jì)們?！?p>　　“這只是賺錢(qián)的開(kāi)始，全美還有很多地區(qū)等待我們開(kāi)墾，相信要不了多久，還會(huì)有更多的供應(yīng)商上門(mén)?！?p>　　隱瞞真實(shí)價(jià)格沒(méi)必要。

　　隨著后續(xù)交易增多，本與老魏肯定會(huì)得知真實(shí)情況，到時(shí)候反而顯得李欽小家子氣，不信任他們。

　　再說(shuō)了，錢(qián)多錢(qián)少也與他們無(wú)關(guān)。

　　“今天我很高興，有些想給你們發(fā)一筆獎(jiǎng)金……但是，說(shuō)實(shí)話這么多天你們的工作很清閑，所以這樣吧……一周內(nèi)，加固好整個(gè)農(nóng)場(chǎng)的圍欄，獎(jiǎng)勵(lì)你們五百米金的額外獎(jiǎng)金，隨下周的周薪一起發(fā)放?！?p>　　鈔能力發(fā)作……

　　這是病，得治?。?！