第11章 找銷路（求收藏投票）

　　留給張景陽的時間不多了，說是六個月的時間，其實也就只有兩個月多點。

　　還有兩個月的時間就要過年了，那個時候廠子要是發(fā)不出一筆工資的話，很有可能會出問題。

　　這事情周華雖然沒說，但是他心里清楚。

　　現(xiàn)在要找的就是出路，五百臺積壓在倉庫里的顯微鏡必須賣掉，才能為中光改制的啟動獲得第一桶金。

　　“這五百臺的顯微鏡，我讓部里幫咱們聯(lián)系了不少科學院都說不需要了，還有不少學校，都說滿了。”

　　周華當了這么多年的廠長，多少還是有一些關系的，但是這個時候大家伙的財政狀況都不佳，誰也不愿意購買這種儀器。

　　顯微鏡能夠用的上的地方除了科研單位之外，最大的用戶就是教學使用，學校才是咱們最大的客戶。

　　尤其是大學，現(xiàn)在每年的擴招讓各家大學的生源都處于飽和狀態(tài)之下，如果能打開這條銷路的話，我想銷售問題應該不大。

　　讓大學夠買咱們的顯微鏡這個路子，廠里的領導一早就想過了，關鍵是人家不要啊。

　　南城是江南的整個教育資源最為發(fā)達城市，大中專院校聚集了百家，一家不成就換另外一家嗎，做銷售的怎么能因為一家拒絕了你就放棄了后面其他的客戶。

　　這總事情在后市不可能存在，一個優(yōu)秀的銷售人員，怎么會放棄可能存在的客戶。

　　“如果我沒有猜錯的話，咱們廠的銷售人員，應該還沒有將所有學校跑完吧？”

　　張景陽淡淡的問了一句，不用想都清楚，準沒有猜錯。

　　這個時代的人還是習慣于吃大鍋飯，尤其是在內(nèi)陸省份，吃了二十多年的大鍋飯，你讓他們突然去適應市場經(jīng)濟的那一套，他們根本適應不下來。

　　到是走了幾家，不過人家都說已經(jīng)有了，所以后面就擱置著一直沒有銷售出去。

　　“周廠，這就是我在改制報告里寫的，要組建一支銷售團隊的主要原因，如果咱們擁有一支強勁的銷售團隊，你想這些產(chǎn)品還可能滯銷在倉庫里嗎？”

　　周華想了想，視乎是這么道理。

　　“說說看你有什么好的招子，就不要賣關子了。”

　　張景陽這小子越看越順眼，就是有的時候喜歡賣關子，總是不一口氣將點子說完，這一點很讓周華不爽。

　　其實也不算什么點子，咱們既然知道了潛在客戶是誰，那就要去分析可能購買的潛在客戶，從各個方面去收集可能收到的信息，只有這樣做，才能做到萬無一失，將東西賣出去。

　　“打個比方，比如說咱們將學校作為潛在的客戶，那就要分析哪些學校會購買咱們的顯微鏡。”

　　“向南城一中，這種學校就不用去過問了，畢竟人家已經(jīng)買了，不可能大規(guī)模的購買，所以咱們要那些沒有購買的學校下手?！?p>　　張景陽不是南本地人，但在幾天前他看到了報紙上的一則新聞。

　　南城市準備在東郊成立一所職業(yè)技術工人培訓學校。這則新聞看上去是不怎么起眼，放在平常人眼中也就是一所新的技術學校成立，但在張景陽這兒可不是那么回事。

　　技術學校成立，除了需要招收大量的人員之外，同時呢還需要購買一大批的儀器。

　　南城技術學院就是咱們潛在的目標客戶，據(jù)我所知這個學校是剛剛組建的，教師也是從各家學校招聘的，就連產(chǎn)地也是新的。

　　一所全新成立的學校，所需要購買設備也是相當大的。

　　但是想要做他們生意的人肯定不止一家，畢竟顯微鏡這種東西不是只有中南光學儀器廠才能生產(chǎn)出來，很多企業(yè)都能。

　　中光優(yōu)勢是什么，就是距離相對較近，同時呢可以省去一筆運輸?shù)穆焚M，當然還有一個最為關鍵點的就是中光可以提供售后服務。

　　“我們可以給與三年保修的服務，這就是我們的優(yōu)勢之一?！?p>　　其他的企業(yè)如果需要競爭，那么他們想要提供相同的服務難度還是很大，首先他們要坐車過來吧，畢竟這個時候交通還沒有那么發(fā)達，坐火車飛機都相對=麻煩。

　　光是這一條優(yōu)勢咱么就能將一大批競爭對手給扼殺掉了。

　　如果說這一點還不行的話，張景陽還有一個重點，那就是校企合作，中光廠可以給與學校的學生提供工廠實習操作的機會。

　　聽完張景陽的說的兩條，周華覺得可行，校企合作這個模式好啊，這在很多企業(yè)還不存在，一般來說一些學校都是擁有自己的校辦工廠的。

　　南城職業(yè)學校，剛剛新建，經(jīng)費是有的，但是他的經(jīng)費絕對不會非常充足，各方面都需要用錢，如果這個時候中光能夠給他們提供這樣的一個機會，等于是雪中送炭。

　　當然也可以說是互惠互利吧，畢竟雙方各取所需，中光需要將顯微鏡賣出去，回款一部分錢，而南城職業(yè)學校，需要一個能給學生提供實習的場所。

　　這個時期想要找一家能提供實習的學校難度還是非常大的，畢竟這個時候還沒有興起，校企合作的模式。

　　如果中光能夠開啟這個新的模式，對于日后公司吸引人才和技術儲備也是一個優(yōu)勢。

　　“說的不錯，咱們中光不只是能夠提供好的售后服務，同時還能提供最好的實習機會，未來公司扭虧為盈走上正軌了，還能為公司儲備不少人才?！?p>　　在后市的企業(yè)中，很多優(yōu)秀的實習生，往往都會在第一時間將那些優(yōu)秀人才留下，畢竟一家公司也是需要新鮮的血液輸入的，缺少了新鮮的血液輸入，對于一家公司的發(fā)展將會制約很大。

　　這些問題都是應該一個廠領導應該考慮進去的，和張景陽接觸久了之后，周華越發(fā)覺得自己這個廠子是是不合格的，甚至是有時候，他都在懷疑自己這些年都做了一些什么。

　　懷疑人生的周廠長此時自然不知曉，張景陽說的大部分東西在后世都是司空見慣的東西，并沒有什么稀奇可言。