第13章 送你一個(gè)點(diǎn)子(求收藏票)
也是給對方一個(gè)機(jī)會!
這話出口,林小胖就覺得張助理咋能這么說呢,雖然自己平日里不會說話,大伙都覺得自己憨憨,可是您也不能這么說吧。
咱們這是來求人,求人家買自己東西對吧,您這么說可不像是求人辦事的啊。
不管林小胖心里怎么想,張景陽確是比他清楚的很。
你要是真的將姿態(tài)放到太低,也許別人根本不會買賬,就好比后世網(wǎng)絡(luò)上說的舔狗,最后一無所有。
越是能夠拿出你的氣勢出來,別人對你的看法越是好奇,甚至?xí)俺瞿阋粋€(gè)值得合作的對象。
“我知道,賣顯微鏡的廠家肯定不止咱們一家,如今國內(nèi)外的品牌可供選擇的狠多,但是有一點(diǎn)我們的優(yōu)勢是他們沒有的。”
優(yōu)勢!周斌被說的一頭霧水,不就是賣給顯微鏡嗎,你還整出一個(gè)優(yōu)勢出來了,難道就因?yàn)槟銈兪擒姽ぜ夹g(shù),
就算是軍工技術(shù)比民用的要好上一點(diǎn),但也不算什么特別大的優(yōu)勢吧。
“我們有強(qiáng)大的售后優(yōu)勢,我們保證設(shè)備在不是認(rèn)為損害的情況下,保修三年,并且還是免費(fèi)上門提供服務(wù)?!?p> 售后服務(wù),免費(fèi)上門。
這兩樣到是第一次聽說,在當(dāng)校長之前,周斌是省教育廳一名處長,到是也接觸過一些企業(yè),購買商品的時(shí)候,他們也有提供維修服務(wù),不過那可不是免費(fèi)的都是收費(fèi)的。
除了車費(fèi),勞務(wù)費(fèi)之外,配件更換的價(jià)錢之外還得提供吃住,尤其是國外產(chǎn)的設(shè)備,那維修成本相當(dāng)大,據(jù)他所致,省里就有不少企業(yè)用的國外產(chǎn)品,壞了沒人修。
不是修不起,而是維修的成本太大了,幾乎到了全新的四分之一價(jià)格,這一點(diǎn)是很多企業(yè)所不能接受的。
別說,這個(gè)中光廠真的要是能夠提供這兩項(xiàng)服務(wù),他還真的有點(diǎn)兒心動。
顯微鏡這種儀器雖然不容易壞,可真的壞了,維修起來也不方便,你總不能壞了幾臺把廠家的人叫過來特意更換幾個(gè)鏡片吧,那代價(jià)太大了。
免費(fèi)維修這個(gè)的確是不錯(cuò),不過我想這對我們南城職業(yè)學(xué)校好像并沒有太大的利益關(guān)系。
畢竟不管咋說呢,你免費(fèi)維修這是屬于你們的服務(wù)范圍,但是對擴(kuò)大學(xué)校的影響并沒有什么關(guān)系啊。
南城職業(yè)學(xué)校一所中專院校,并沒有什么名氣,真正算起來的話,甚至都沒有人知道,他們能不能找到生源都還是一個(gè)問題。
畢竟比他們有名氣的學(xué)校很多,甚至呢還有不少學(xué)校比他們優(yōu)勢,要想在這些學(xué)校中彰顯出自己的優(yōu)勢出來,你首先得有拿得出手的東西。
無論是在教學(xué)質(zhì)量還是師資團(tuán)隊(duì)上,他們的優(yōu)勢都不明顯。
這才是周斌煩惱的主要原因,資金不足可以慢慢解決,可是師資和教學(xué)名氣這些東西都是無法解決的。
南城職業(yè)學(xué)校的所面臨的問題其實(shí)還是很多的,畢竟是一所剛剛成立的學(xué)校,你想也能想的道他的名氣會有多大。
“說的沒錯(cuò),張助理對我們學(xué)校還是非常了解的,我現(xiàn)在最為煩惱的就是招生問題,即便有省市領(lǐng)導(dǎo)的支持,但學(xué)校方面的確是沒有拿得出手,吸引生源的地方?!?p> “周校長,我個(gè)人認(rèn)為這并不是什么大難題,技術(shù)學(xué)校就是交技術(shù)的,既然是技術(shù),那么咱們學(xué)校就要突出這一點(diǎn),咱們應(yīng)該重點(diǎn)發(fā)展有前景的幾個(gè)行業(yè)?!?p> “未來發(fā)展有前景,就業(yè)能力強(qiáng)的行業(yè),才能讓咱們學(xué)校迅速的傳遍開來?!?p> 自打國家明文規(guī)定,將取消包分配制度之后,很多學(xué)校的生源問題就出現(xiàn)了銳減,這讓部分學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)很是頭疼,但這個(gè)問題又絕對是不得不面對的。
未來最有前景的行業(yè)。周斌認(rèn)真的思索起張景陽的話,未來最有前景的行業(yè)是哪個(gè),這難度似乎已經(jīng)超出了他能想到的范圍。
國家大方針的走向他是知道,可是細(xì)化到行業(yè),他還真的沒有去認(rèn)真的研究過。
要是真的認(rèn)真的研究過了,他也不至于會想不出一點(diǎn)兒辦法吧。
看起來眼前這位的確是有些能耐,聽他的語氣似乎真的有方法。
只是看那個(gè)表情,他是絕對不會無償說出點(diǎn)子的。
對了,他是推銷顯微鏡的,那就給他一個(gè)保證。
“張助理,你要是有什么好的方法就說出來,你看你這老賣關(guān)子,不是讓人頭疼嗎,只要你的點(diǎn)子好,我保證,我們學(xué)校采購一百臺顯微鏡,你看怎么樣?!?p> 一百臺顯微鏡,說多不多,說少不少,他這連價(jià)格都沒有問,直接就給出保證!
不過張景陽到也不怕他說話不算數(shù),畢竟都在體制內(nèi)混,他也不想以后被人說三道四。
目前來說南城職業(yè)學(xué)校既然沒有優(yōu)勢,那也是優(yōu)勢,可以不受到優(yōu)勢學(xué)科的影響。
試想一下,要是在其他的學(xué)校,有優(yōu)勢的學(xué)科,你想重新推廣扶持一個(gè)專業(yè)起來的難度是很難的,一所學(xué)校,優(yōu)勢專業(yè)只會有兩到三個(gè),畢竟精力是有限制的。
所以張景陽認(rèn)為,如果南城職業(yè)學(xué)校能結(jié)合當(dāng)下的環(huán)境,將基建專業(yè)搞起來,說不定真的能所作為,畢竟未來二十年,大基建是整個(gè)國家重點(diǎn)大項(xiàng)目。
從城市到農(nóng)村,都在建設(shè),搞基建專業(yè)是不缺少就業(yè)機(jī)會的。
記憶中他記得某省的挖掘機(jī)學(xué)校,成立的時(shí)間也不長,甚至還沒多大的名氣,南城職業(yè)技術(shù)學(xué)校完全是可以在這個(gè)時(shí)候做起來的,畢竟未來挖掘機(jī)這個(gè)市場很大。
至少在很長一段時(shí)間里,只要是有土建工程,那就必不可少的需要挖掘機(jī)進(jìn)行作業(yè)。
張景陽提出了一個(gè)針對性的專業(yè),并且將未來基建聯(lián)系到一起,周斌只要不傻,想也能想到未來的確是很有這個(gè)可能的,至少不會太差。
挖掘機(jī)學(xué)校哪家強(qiáng),中華江南找南城。