第36章做大市場

　　對于中光超市來說，現(xiàn)有的門店是遠遠不夠的，一家門店是無法滿足整個南城幾百萬市民的日常購物需求的。

　　一旦有新的競爭對手出現(xiàn)，復制了他們的模式，也許用不了多久中光的市場就會被其他人所占據(jù)。

　　劉經(jīng)理，咱們中光最近一個月的營業(yè)額怎么樣，還有入場供應商這邊的情況如何。

　　張景陽想通了之后，直接就去將劉文竄找到來，詢問起精英情況，他知道他在這邊，劉文軒肯定不會輕易走運。

　　一個月的營業(yè)額已經(jīng)突破了三百萬，按照這個趨勢我們的進步空間還很大，另外供應商也已經(jīng)達到了一百多家，還有不少在談的。

　　按照這種情況下去，說真的，中光會越來越好，這是所有人都能看到的問題，大伙都能看到的問題，那別人會看不到嗎。

　　超市這種模式很容易被復制，同時也很容易被新的競爭對手打敗，正是因為這樣，所以劉文軒也感覺到要開新的分店才成。

　　新的分店開設，一家最少投入得六十萬起步，廠里不可能拿出這么多錢出來的，所以只能依靠自己，但是中光廠還欠下了不少外債貸款，根本沒有法子進行貸款。

　　現(xiàn)在這種熱銷的模式一旦有了競爭對手肯定不會持續(xù)，咱們應該迅速的占據(jù)市場，同時為下一步在其他城市開設連鎖超市進行計劃。

　　張助理，開設新的超市的確是很有必要，只是咱們現(xiàn)在拿不出錢出來，這個問題一旦解決不了，咱們就沒有法子進行下一步工作。

　　錢的問題，對于中光來說的確是一個非常大的問題，所有人都清楚，要想開設新的超市就得有錢。

　　貸款吧，我會聯(lián)系部里出面，從銀行協(xié)調(diào)給咱們貸款，不過這個第二家分店開設廠地，你覺得放在哪里比較好。

　　南城市的老城區(qū)不大，但是人口也有幾百萬，如果開設在人口不秘籍的地區(qū)，肯定是會影響銷售業(yè)績的。

　　要我說的話，那肯定是在建軍廣場邊上，這里是中心城區(qū)，又是省行政單位所在地，周邊居住的人口不低于五十萬，加上流動的人口至少七八十萬吧，這里開設第二家分店，一定能夠給咱們帶來不小的收益。

　　劉文軒這個想法是沒有錯的，不過他沒有將北邊的大學城和新區(qū)考慮進去。

　　新區(qū)此時還屬于一片荒蕪地帶，開發(fā)的并不多，大部分屬于沙灘和淤泥地或是良田，這里日后是南城的中心，CBD所在地，居民消費水平也一直都是全城最高的區(qū)域之一。

　　一個區(qū)域的居民消費水平可以決定一家的店的業(yè)績，所以在張景陽看來，新區(qū)一樣重要，而且新區(qū)有大學城，這里的大學數(shù)量多達十幾所，光是大學城的人就有三十萬。

　　建軍廣場的確是要開設一家新店的，不過咱們在大學生和北部新區(qū)也需要開設，這里的常住人口也是相當大的。

　　張助，大學城和新區(qū)雖然說人口基數(shù)很大，但大多數(shù)都是大學生，大學生的消費能力有限，未必能夠給咱們帶來更大的業(yè)績啊。

　　這個時期的大學生，零花錢遠遠沒有十幾二十年后的大學生那么多，在劉文軒眼里，這個時候遠遠沒有必要為了這幾十萬人在開設一家新的門店。

　　即便是需要開設，也應該在之后進行，畢竟資金方面有限。

　　等等，資金上面張助理說了可以解決，那就是他已經(jīng)想到了怎么解決資金的問題，那開設兩家分店豈不是沒有任何的問題。

　　這種情況下，自己要是還說沒有必要，豈不是顯得自己有些不能領會領導的意思。

　　好在劉文軒足夠機靈，馬上意識到，張景陽這么問，肯定心中已經(jīng)有所盤算了，如果心中沒有任何的想法，那肯定也不會這么想了，畢竟領導想的到肯定與自己想的完全不一樣。

　　還是自己的眼界太低了啊，張助這種大城市來的人，又有深厚的背景，怎么可能會想不到這點問題。

　　張助，在大學城開設分店雖然從目前的市場行情來看沒有必要，不過咱們可以先開設一家小型的點超市，把市場先給占據(jù)了，等到以后人口多了，資金充足了，咱們在擴大經(jīng)營，這樣你覺得怎么樣。

　　先把店開起來，以后隨著人流增加，在進行改造升級，的確是一個不錯點子，看樣子老劉同志還是很上道，有點兒后世說的，先把坑位占了，占據(jù)有利地形，在合適的時機進入。

　　整個城北開發(fā)區(qū)的現(xiàn)有人口大概在一百萬左右，隨著大學擴招，日后這里的人流量將會更大，無論是讀書工作還是定居的人口都會不斷的加大。

　　只要這里在不斷的擴大，那對整個中光的超市的影響也是很大的，人流增加，對應的會帶動消費，對張景陽的商業(yè)綜合體打造也是有很大的幫助的。

　　你說的沒錯，先把坑位占據(jù)了，咱們不求對標最大，先開設二級分店，中光廠的一號店是咱們示范點，以后新招的人員培訓都可以放在這邊，其他的分店規(guī)模完全可以根據(jù)大小進行分為一級二級分店。

　　這樣也是有利于管理的，劉文軒這個人呢，雖然創(chuàng)新程度不高，但是執(zhí)行能力好在不錯，這才是張景陽愿意提點他的主要原因。

　　要是換成其他的人，保不準還沒有劉文軒的執(zhí)行能力，所以對于他的一些瑕疵，張景陽也就當是經(jīng)驗不足給過濾到了。

　　開設分店的事情咱們要加緊，絕對要搶在那些跟風者的前頭，在南城幾個重要的區(qū)域，咱們今年都必須開設分店，勢必把盤子做起來。

　　做大中光超市的盤子，對于整體上來說呢也是有好處的，不但可以積累資本，同時呢也是為后期的綜合體發(fā)展做好前期的準備。

　　張景陽做事，每一步其實都看的非常清楚，用他的話來說就是將眼光放長遠。