服務(wù)員已經(jīng)把房間準(zhǔn)備好了，劉向?qū)W、佟占國(guó)和劉嘯一間屋，張文秀和孫秀芳一間屋。
這家招待所條件非常好，屋子里自帶衛(wèi)生間，還有一臺(tái)電視機(jī)，而且還是彩色的，這種房間劉向?qū)W和張文秀可是從來沒住過。
簡(jiǎn)單洗漱后，幾個(gè)人出了招待所，在不遠(yuǎn)處找了一家不錯(cuò)的飯店。
別看現(xiàn)在已經(jīng)晚上八點(diǎn)左右了，飯店里人還是不少，門口還停著三輛進(jìn)口轎車。
“首都人真是有錢呀！”
劉向?qū)W再次感嘆。
首都不用說了，八三年就有了第一家私營(yíng)飯店，六年時(shí)間，整個(gè)天城市已經(jīng)擁有數(shù)百家私營(yíng)飯店，其中不乏一些裝潢豪華的大酒店，比如燕京、天豪、凱樂等，已經(jīng)達(dá)到了四星甚至五星的水平，平時(shí)來的顧客都是外國(guó)友人。
眾人走進(jìn)這家飯店，寬敞的大堂中有七八桌客人，其中還有一桌有兩個(gè)外國(guó)人，看樣子不是漂亮國(guó)人就是歐洲人，嘻嘻哈哈很是熱鬧。
服務(wù)員馬上迎了上來。
“客人請(qǐng)這邊坐！”
靠窗戶處有一張空桌，七個(gè)人圍在周圍。
“幾位，這是菜譜，看看吃什么？”
服務(wù)員把菜譜擺在桌子上。
“菜譜？”
劉向?qū)W沒見過這個(gè)東西，拿起來翻看。
“哇！不便宜呀！”
干炸里脊兩塊二，煎帶魚一塊三，炸黃花魚兩塊一，這都是普通的菜，后面還有貴的菜，什么清蒸熊掌，一盤就一百三十塊錢，劉向?qū)W從來沒看過這么貴的菜，一盤都快抵得上他兩個(gè)月工資了。
“錢主任，還是你點(diǎn)吧！”
劉向?qū)W把菜譜又遞給了錢學(xué)明。
錢學(xué)明笑著接過菜譜。
“向?qū)W，天城的物價(jià)可比豐城高多了，比沈城都高，當(dāng)然，這里收入也高，你以后要是待時(shí)間長(zhǎng)就習(xí)慣了，來，我看看！”
錢學(xué)明看著菜譜。
“服務(wù)員同志，來個(gè)………炒豆角，青魚燉豆腐，醬排骨、熘肉段、煎帶魚，再來一個(gè)………這個(gè)藍(lán)莓果來一份，給小劉嘯吃，然后咱們?cè)賮硭钠垦嗑┢【?，再來三瓶可樂，?duì)了，再來七碗米飯，服務(wù)員同志，就這些了。”
服務(wù)員拿著紙記了下來，然后拿起菜譜離開。
劉向?qū)W小聲道：“這飯店的菜還有一百多塊錢的，好家伙，太貴了，誰(shuí)吃這種菜呀？”
侯健笑了笑：“向?qū)W，咱們首都可是藏龍臥虎，不僅當(dāng)官的人多，有錢的人也多，而且外國(guó)人也多，你看那桌上，有幾個(gè)外國(guó)人，他們不是外國(guó)史節(jié)就是外國(guó)商人，這些人很講究，便宜的食物可不吃，就吃貴的?！?p> 幾個(gè)人聊著天，劉嘯也搭不上話，看向周圍，吃飯的看起來都是有些錢的人，有一個(gè)脖子上還掛著一條金項(xiàng)鏈，明晃晃很刺眼，這不就是二十年后的“土豪”嗎？
兩個(gè)外國(guó)友人的那張桌子是五個(gè)人，兩個(gè)二十五六歲的女子，相貌不錯(cuò)，穿著也很時(shí)髦。
另外一個(gè)男子三十左右歲，穿著一身西裝，還戴著個(gè)金絲眼鏡，一看就是個(gè)有錢人，因?yàn)樽雷由戏胖粋€(gè)“大哥大”，就是第一代移動(dòng)電話。
這東西在這個(gè)年代可是稀罕物，一部電話兩萬(wàn)多塊錢，入網(wǎng)費(fèi)還要一萬(wàn)多，打一個(gè)電話兩塊多錢。
這個(gè)年輕人口若懸河的說著，其中一位女子替他翻譯，說得是英語(yǔ)，看來那兩個(gè)外國(guó)人不是漂亮國(guó)人就是英國(guó)人。
聽聽他們說什么呢？
劉嘯豎起耳朵聽了起來。
“瑞德先生，宋先生抱著萬(wàn)分誠(chéng)意希望和貴公司合作，只要我們合作，貴公司就會(huì)成為第一家進(jìn)駐華國(guó)的名牌服裝企業(yè)，再依靠宋先生的能力，天城的市場(chǎng)全部可以占領(lǐng)，那時(shí)，貴公司就能財(cái)源滾滾了?！?p> 劉嘯聽明白了，這兩個(gè)外國(guó)人應(yīng)該是某家國(guó)外服裝公司的負(fù)責(zé)人，那個(gè)年輕人希望獲得該品牌服裝的國(guó)內(nèi)代理權(quán)。
這種代理國(guó)外知名品牌的方式很低端，但卻很有效果，只要拿到代理權(quán)就能賺大錢。
當(dāng)然，不是誰(shuí)都能拿到代理權(quán)的，代理商需要有很強(qiáng)的人脈和背景，這樣才能打通各個(gè)關(guān)卡占領(lǐng)足夠大的市場(chǎng)。
一個(gè)外國(guó)人搖了搖頭說道：“我知道宋先生的能力，也知道他的實(shí)力，但我們卡丹品牌是世界名牌，代表著高端服飾，在我們歐洲只有貴族才能享有，價(jià)格自然不菲，你們國(guó)家太窮，老百姓用不起我們的服裝，所以，我們還得考慮考慮?！?p> 女子翻譯過來，那位男子臉色微微一變，但馬上又恢復(fù)了過來。
“瑞德先生，您說得有一定道理，但是您別忘了，我們國(guó)家如今已經(jīng)改革開放了，這些年來已經(jīng)出現(xiàn)很多有錢人。
你看看外面路上的汽車，百萬(wàn)元的也不少，你們的服裝再貴也比不過汽車貴吧，再說了，即便在你們歐洲，恐怕也沒有幾個(gè)人用的起“大哥大”，我們?nèi)A國(guó)已經(jīng)不是以前那個(gè)貧窮國(guó)家了?！?p> 年輕人拿起放在桌子上的“大哥大”，臉上有些得意。
翻譯又把話用英文說了一遍，另外一個(gè)外國(guó)人有些輕蔑的搖了搖頭。
“宋先生，你不理解什么是真正的貴族，貴族是傳承了幾代甚至十幾代的血統(tǒng)，這種血統(tǒng)不是金錢能夠相比的，甚至用金錢來衡量血統(tǒng)，是對(duì)血統(tǒng)的侮辱，我們的服裝是為貴族服務(wù)，倒不是為金錢服務(wù)，這一點(diǎn)你要搞清楚?！?p> 劉嘯在一旁差點(diǎn)笑出聲來，血統(tǒng)？不為錢？狗屁。
資本家才不管你血統(tǒng)不血統(tǒng)，一切都是為了金錢，也要有足夠的錢，他能管你叫爹。
這個(gè)所謂的“卡丹”品牌劉嘯已經(jīng)在記憶里找到了一些信息，的確是歐洲的一家服裝品牌，但在歐洲名氣不大，倒是八九十年代在華國(guó)取得了巨大成功，原因很簡(jiǎn)單——便宜。
這個(gè)時(shí)代，華國(guó)對(duì)西方的東西都有著濃烈的興趣，甚至有些癲狂，不管什么東西，只要貼上西方的標(biāo)簽就能大賣特賣，衣服鞋帽都是如此，卡丹品牌屬于最早一批進(jìn)入國(guó)內(nèi)的服裝企業(yè)，也算有些風(fēng)格，所以也取得了成功。
當(dāng)然，不僅僅是這個(gè)品牌，很多品牌都很不錯(cuò)，以至于手藝很快就讓國(guó)人學(xué)到，特別是南方的商人，他們就照著做，在極短時(shí)間內(nèi)青出于藍(lán)勝于藍(lán)，最后“Made in China”的名字占領(lǐng)了全世界，至于“卡丹”品牌，在二十一世紀(jì)頭五年內(nèi)便逐漸衰落，直至破產(chǎn)。
劉嘯太明白這兩個(gè)外國(guó)人的伎倆，不過是談判技巧，目的就是為了壓低代理商的談判價(jià)格。
在這個(gè)時(shí)代，無論是國(guó)家還是個(gè)人，在與國(guó)外的談判方面從來就沒有掌握過主動(dòng)。
國(guó)民有些崇洋媚外，連帶著商人也有了同樣的認(rèn)知，覺得國(guó)外的商品進(jìn)入國(guó)內(nèi)是看得起自己，結(jié)果在談判中低聲下氣，被對(duì)方打壓，甚至滿是屈辱，對(duì)方則是趾高氣揚(yáng)，處處高高在上。
在劉嘯眼里，其實(shí)雙方的態(tài)度應(yīng)該調(diào)換過來，國(guó)家為什么要低三下四？
華國(guó)改革開放已經(jīng)十年，在頭幾年，很多國(guó)外資本一直在觀望，害怕因?yàn)橹贫鹊膯栴}讓自己的投資打了水漂。
自改革開放到現(xiàn)在已經(jīng)過去十年時(shí)間，十年時(shí)間，國(guó)家的市場(chǎng)已經(jīng)逐漸放開，大量的國(guó)外投資進(jìn)入。
舉個(gè)例子，漂亮國(guó)的“耐克”公司具有很高的戰(zhàn)略眼光，在其他跨國(guó)公司還在觀望的階段他們就直接把工廠建在了南方，依靠廉價(jià)的勞動(dòng)力制造出大量的鞋子，然后再買回自家國(guó)內(nèi)，短短五六年時(shí)間利潤(rùn)率就超過了“彪馬”等老牌的運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)，可謂是賺的盤滿缽滿。
到現(xiàn)在為止，很多外國(guó)商人已經(jīng)認(rèn)識(shí)到華國(guó)的改革開放不可逆轉(zhuǎn)，只要持續(xù)開放，華國(guó)的經(jīng)濟(jì)就會(huì)不斷提高，老百姓的收入自然水漲船高，有了收入，自然消費(fèi)水平也會(huì)提升。
要知道華國(guó)如今可是有十億老百姓，這是多么大的市場(chǎng)？不說所有人致富，就是十分之一人口，也就是一億人，他們所擁有的潛在消費(fèi)能力就已經(jīng)碾壓任何一個(gè)歐洲國(guó)家，什么德國(guó)、英國(guó)和法國(guó)都是渣渣。
其實(shí)在八十年代初期進(jìn)入華國(guó)市場(chǎng)的跨國(guó)公司到現(xiàn)在都已經(jīng)品嘗到了甜頭，其他跨國(guó)公司早就坐不住了，紛紛尋找機(jī)會(huì)進(jìn)入華國(guó)。
“卡丹”品牌自然也是如此，他們?cè)缇拖脒M(jìn)入華國(guó)市場(chǎng)，但這幫人不會(huì)表露出迫不及待的心情，對(duì)于談判他們擁有大量的經(jīng)驗(yàn)，而且華國(guó)人壓根就沒有意識(shí)到自己的優(yōu)勢(shì)。
說實(shí)話，像“卡丹”這種服飾品牌，在歐洲非常多，什么“奧喜路”、“來克農(nóng)”、“喜迪”等等，用多如牛毛來形容也不為過，“卡丹”進(jìn)不進(jìn)來無所謂，反正我們是要進(jìn)來的。
劉嘯看著這兩個(gè)傲慢的外國(guó)人，心中真是很鄙視，不就是賣衣服的嗎？你就是一家百年企業(yè)又有多少錢？不知有多少家像你一樣的企業(yè)正排隊(duì)等著進(jìn)來呢，還真把自己當(dāng)根蔥了。
劉嘯熟悉對(duì)方的底細(xì)，可那位年輕人不知道，結(jié)果被對(duì)方嚇住了，臉色很不好看。
“好的，謝謝宋先生的招待，不過這頓飯很不合我們胃口，我們歐洲人可吃不慣如此粗鄙的食物，就這樣吧，我們還有事，就先走了！”
兩個(gè)外國(guó)人說完就準(zhǔn)備站起身離開。
劉嘯在一旁站了起來，然后對(duì)著兩個(gè)外國(guó)人用英語(yǔ)喊了一聲：“嘿，你們兩個(gè)為什么來我的國(guó)家？”
兩個(gè)人已經(jīng)站起身，穿上了衣服，聽到聲音都是一愣?！案覀冋f呢？”
“沒錯(cuò)，就是跟你們倆說呢？”
劉嘯緩緩走了過來。
“即想賺錢，又裝大爺，我們國(guó)家可不歡迎這樣的人，你們還是今早離開這里吧！”
兩人頓時(shí)火了，那個(gè)叫瑞德的人轉(zhuǎn)過身對(duì)著年輕人大吼道：“宋，這就是你們?nèi)A國(guó)人的素質(zhì)？我們不會(huì)跟你們這樣的野蠻人打交道?！?p> 年輕人完全沒搞清楚發(fā)生了什么，待翻譯在他耳邊說完也是有些著急。
劉嘯卻是冷冷一笑：“你們的公司我沒聽說過，我知道歐洲有幾家公司，“奧喜路”、“來克農(nóng)”、“喜迪”、“奧瑞拉”，這些品牌比你們不知好多少，他們現(xiàn)在可都排著隊(duì)等著進(jìn)入我們國(guó)家的市場(chǎng)。
哼，別說是你們這些做服裝的公司，就是大眾、奔馳、風(fēng)田、通用，哪一家不求著想進(jìn)入我們的市場(chǎng)？像你們這種二流公司，還是趕緊滾蛋吧，別在這里丟人現(xiàn)眼了！”
“什么？”
兩個(gè)外國(guó)人立刻傻了，這個(gè)小孩是什么人？怎么如此熟悉歐洲的服裝企業(yè)？
劉嘯已經(jīng)走到進(jìn)前，用中文對(duì)著那個(gè)青年道：“我們國(guó)家擁有世界上最大的市場(chǎng)，任何一個(gè)國(guó)家都想進(jìn)入，他們不過是想壓低價(jià)格而已。
你想一想，如果他們對(duì)我國(guó)沒有興趣，會(huì)千里迢迢過來嗎？在他們后面不知有多少其他企業(yè)想進(jìn)來，你怕他們什么？卡丹不行，就換另外一家，這種企業(yè)不能慣著他們，我們才是這場(chǎng)談判中應(yīng)該強(qiáng)勢(shì)的一方?！?p> 年輕人看著劉嘯，覺得這個(gè)世界有些瘋狂了。
一個(gè)看起來只有十歲左右的小孩先是操著一口流利的英語(yǔ)訓(xùn)斥兩個(gè)老外一頓，然后又跟自己談強(qiáng)勢(shì)，怎么看怎么覺得不現(xiàn)實(shí)。
兩個(gè)老外還處在懵逼狀態(tài)，劉嘯再次說道：“兩位，先不說生意能不能談成，你們剛才評(píng)價(jià)我們的食物非常粗鄙，呵呵，我們國(guó)家有一句成語(yǔ)，叫坐井觀天，意思是一只青蛙坐在井底根本看不到天空有多大。
這句成語(yǔ)用在你們身上最恰當(dāng)不過了，論美食，我們?nèi)A國(guó)是世界第一，你們歐洲根本就不入流，就憑你們這點(diǎn)見識(shí)也想到我們國(guó)家來投資？哼，如果沒事就請(qǐng)離開吧?！?p> 兩個(gè)人嘎巴嘎巴嘴，什么也沒說出來。
“他說什么呢？”
年輕人碰了碰身邊的翻譯，這個(gè)女子也已經(jīng)傻了，忘記給對(duì)方翻譯。
“哦，他是這么說的………?！?p> 年輕人聽完眼睛一亮，
“這位小朋友，你說的很好，來來來，請(qǐng)這邊坐！”
年輕人非?？蜌獾陌褎[讓到椅子上，就是剛才兩個(gè)外國(guó)人坐的地方。
“小朋友………您貴姓？”
年輕人用了一個(gè)您，語(yǔ)氣很尊敬，說實(shí)話，連他自己都覺得有些奇怪，可剛才小孩的表現(xiàn)太驚艷了，寥寥數(shù)語(yǔ)竟然讓他覺得腰桿直了起來。
什么外國(guó)人？都特么的滾蛋吧！
“劉嘯，這位大哥，您貴姓！”
“哈，宋遠(yuǎn)明，對(duì)了，這是我的名片！”
宋遠(yuǎn)明把一張名牌遞給劉嘯。
“華龍商貿(mào)投資有限公司董事長(zhǎng)宋遠(yuǎn)明?！?p> 劉嘯看了一眼放進(jìn)口袋。
此時(shí)劉向?qū)W幾個(gè)人急匆匆走了過來。
“兒子，你干什么？別惹事………這位同志，不好意思，不好意思，我兒子是個(gè)小孩子，不懂事?！?p> 張文秀一邊把兒子拉起來一邊連連道歉。
錢學(xué)明和侯健二人也跟了過來，他們兩人也向宋遠(yuǎn)明解釋。
宋遠(yuǎn)明站起身笑道。
“不不，幾位，剛才是是這位小朋友幫了我一個(gè)忙，我很感激他，您幾位是他的家長(zhǎng)？”
劉向?qū)W回答：“他是我的兒子，實(shí)在是不好意思?！?p> “哈，您這個(gè)兒子可真是了不起，幾位有時(shí)間嗎？我想和各位聊聊?！?p> “那………！”
劉向?qū)W看了看錢學(xué)明，錢學(xué)明點(diǎn)了點(diǎn)頭，他覺得這個(gè)年輕人不一般，一身西裝，還戴著個(gè)金絲眼鏡，普通人可沒這樣的裝扮，在首都，一個(gè)平平常常的人很可能就有著你惹不起的背景，這樣的人千萬(wàn)不能得罪。
宋遠(yuǎn)明很高興，帶著兩個(gè)女子走到錢學(xué)明這一桌。
“這兩位是我們公司請(qǐng)來的翻譯，王小妮，龍?jiān)氯A，她們可是外國(guó)語(yǔ)學(xué)院的高材生。”
宋遠(yuǎn)明不忘介紹一下二人。
幾個(gè)人有說有笑，把那兩個(gè)外國(guó)人晾到一邊，他們兩個(gè)站在那里相互看了看，不知所措，事情的發(fā)展怎么跟自己設(shè)想的不同了？
正如劉嘯所說，兩人是欲擒故縱，抓住了宋遠(yuǎn)明為了合作一定會(huì)低聲下氣的心理，進(jìn)而壓低代理價(jià)格，讓自己利益最大化。
結(jié)果半路殺出一個(gè)小孩，三言兩語(yǔ)后宋遠(yuǎn)明就不理自己了，這怎么辦？
宋遠(yuǎn)明后面的關(guān)系大的很，一句話就能讓“卡丹”品牌進(jìn)入華國(guó)市場(chǎng)，可以說是一個(gè)非常優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，如果放棄，像他這樣的伙伴還真不好找第二個(gè)了。
“瑞德，我們?cè)趺崔k？離開這里？還是………！”
另外一個(gè)外國(guó)人小聲的用法語(yǔ)詢問，他們二人其實(shí)是法國(guó)人，英語(yǔ)說得也不錯(cuò)，畢竟是跨國(guó)公司的負(fù)責(zé)人，不會(huì)說英語(yǔ)不行。
瑞德同樣用法語(yǔ)小聲的回答。
“怎么辦？總經(jīng)理已經(jīng)下了命令，一定要談成這筆生意，如果不成，我們倆個(gè)怕是得回家種地了?！?p> 劉嘯在一旁又聽得真切，還聽明白了。
劉嘯在家可是自學(xué)了德、法、俄等幾種語(yǔ)言，口語(yǔ)可能差點(diǎn)，單詞和語(yǔ)法絕對(duì)學(xué)的精通，兩個(gè)外國(guó)人的發(fā)音不是很標(biāo)準(zhǔn)，估計(jì)有些口音，但聽明白沒問題。
“哼，如果想談生意，那就要公平，就你們用的伎倆，真是自尋其辱！”
劉嘯對(duì)著兩人同樣用法語(yǔ)懟了過去。
“什么？”
兩個(gè)外國(guó)人再次懵逼，怎么回事？我碰到怪物了？
宋遠(yuǎn)明也是一愣，然后看向兩名翻譯，兩個(gè)女子搖了搖頭，同時(shí)一臉不相信的樣子看著劉嘯。
“宋總，他說得不是英語(yǔ)，應(yīng)該是………法語(yǔ)，這我們不會(huì)呀！”
劉嘯轉(zhuǎn)過來對(duì)著宋遠(yuǎn)明說道：“他們這次和你談生意一定要成功，如果失敗，總公司就會(huì)開除他們，現(xiàn)在他們已經(jīng)進(jìn)退維谷，不知道怎么辦好了？”
宋遠(yuǎn)明一愣，覺得不太可能，但也不好意思質(zhì)疑劉嘯，馬上站起身來向兩人走去，兩個(gè)女子也跟了過去。
“瑞德先生，如果你們還想和我談，那明天上午九點(diǎn)就到我的辦公室，如果不想談，我也不勉強(qiáng)，咱們還是朋友，今天我要和我的朋友聊天，就不留兩位了。”
宋遠(yuǎn)明說完轉(zhuǎn)頭又回自己的座位，一位女子用英語(yǔ)翻譯給他們聽。
兩個(gè)人臉上一陣紅一陣白，最后終于說道：“好，我們二人明天一定按時(shí)登門拜訪。”
說完，兩人轉(zhuǎn)身離開。
“哈，果然，果然呀，劉嘯小朋友您今天可是幫了我一個(gè)大忙，謝謝，太感謝了！”
宋遠(yuǎn)明知道自己這筆生意十有八九是做成了。
剛才對(duì)方還盛氣凌人，轉(zhuǎn)眼之間變得低聲下氣，全都要?dú)w功在這個(gè)小孩子的身上，即便如對(duì)方所說，“卡丹”公司這是有意壓低價(jià)格的策略，最后也可能成功，但那時(shí)自己一方就要處于劣勢(shì)。
這就好比雙方在賭桌上賭牌，一方抓住對(duì)方的心理強(qiáng)勢(shì)押注，另外一方自以為必輸無疑，只能一味的退卻，可實(shí)際上自己底牌要比對(duì)方大，這個(gè)小孩子出現(xiàn)就是把雙方的底牌晾開，一下子扭轉(zhuǎn)了形勢(shì)。
劉向?qū)W夫婦，錢學(xué)明和侯健看著劉嘯也蒙了，特別是劉向?qū)W夫婦，兒子怎么就突然會(huì)說法語(yǔ)了。
說英語(yǔ)有可能，畢竟現(xiàn)在高考要考英語(yǔ)，家里也放著英語(yǔ)字典，可說法語(yǔ)，也沒看劉嘯學(xué)過呀！