對(duì)陳伊萬來說，每周六上午的固定培訓(xùn)課程是讓她著迷的，風(fēng)雨無阻中聽不同前輩和各部門資深經(jīng)理講解全新領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)技能，分享他們精彩甚至傳奇的職業(yè)經(jīng)歷，讓她這個(gè)職場(chǎng)新人的成長在不知不覺中便也加速度進(jìn)行著。
或許正如方經(jīng)理的慧眼，或許陳伊萬的骨子里生就有這份天賦，加速度的成長很快也就運(yùn)用在了工作實(shí)戰(zhàn)中。
再有一個(gè)月的時(shí)間，西梁即將迎來春節(jié)。入職近四個(gè)月的陳伊萬，眼看與劉經(jīng)理面試的約定時(shí)間剩余不多，卻仍未收到任何人資關(guān)于自己轉(zhuǎn)正聘用的消息。又巴巴望著同期進(jìn)來的其他同事早已一一轉(zhuǎn)正，心中不免生出許多失落又伴著幾分急切。
這天上午，劉經(jīng)理在匆匆結(jié)束了由總經(jīng)理主持的高管早會(huì)后，便急急將陳伊萬叫進(jìn)了辦公室。
“伊萬，今天有件緊急的事要處理！”劉經(jīng)理站在辦公桌前開門見山道。一絲顯而易見的擔(dān)憂凝在他有些黝黑的面頰上。
“也是非常不巧，你的其他同事都出差了，這次只能由你獨(dú)自完成了……”劉經(jīng)理的語速很快，連珠繼續(xù)道。
陳伊萬甚少看到劉經(jīng)理這般壓迫感的焦急，或許他原本就有著種種壓力，只是礙于自己是一個(gè)成熟的職業(yè)經(jīng)理人，不便表露而已。便上前一步問道：“經(jīng)理，是什么事？”
“明天董事長要帶幾個(gè)大股東來西梁開會(huì)，考察市場(chǎng)……這也是非常突然的決定，剛才總經(jīng)理會(huì)議上才通知我的?！眲⒔?jīng)理簡(jiǎn)要說明著情況道：“明天他們一行人會(huì)從明東機(jī)場(chǎng)落地。按照大董的風(fēng)格，一定會(huì)先看一下機(jī)場(chǎng)的產(chǎn)品情況。”
陳伊萬聽了心中一緊，暗道：“那果然是件大事?！?p> 再看向劉經(jīng)理的面色已是一副山雨欲來，緊繃了那兩條濃眉原地踱步著像是自言自語道：“目前機(jī)場(chǎng)是我們的薄弱環(huán)節(jié)之一，競(jìng)品牢牢占據(jù)幾年了，我們的產(chǎn)品在里面表現(xiàn)不佳。本來還以為我們有些時(shí)間調(diào)整了經(jīng)銷商，重新談判入場(chǎng)呢……”
劉經(jīng)理一邊說著，一邊又停下腳步思忖了片刻，猛然一抬頭凝視著陳伊萬道：“你現(xiàn)在就去一趟機(jī)場(chǎng)，帶上我們的特攻產(chǎn)品，硬性鋪貨……只能事急從權(quán)了。”略沉了沉又道：“你能鋪進(jìn)去多少就算多少，我們可以適當(dāng)給一些陳列費(fèi)用支持，標(biāo)準(zhǔn)就參照之前的。具體操作方法你還可以根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況去定奪，實(shí)在不知道怎么辦的話就電話我。”
幾句話過后，劉經(jīng)理已給出了這項(xiàng)非常特殊的任務(wù)。陳伊萬緊縮住眉心側(cè)耳仔細(xì)聽著每一句話，生怕落下什么重要細(xì)節(jié)。
“我會(huì)給你安排專車直接帶貨過去，一個(gè)小時(shí)內(nèi)他們會(huì)準(zhǔn)備好的。”劉經(jīng)理忽然站定了腳步，將目光再次投向了陳伊萬，似乎是想從她的面頰上讀出完成這項(xiàng)任務(wù)的幾率來。
“明白?！标愐寥f用力點(diǎn)了點(diǎn)頭，心中快速復(fù)盤著剛才劉經(jīng)理說過的一字一句。
將這番任務(wù)布置完成后，劉經(jīng)理收回了目光，緩緩走回座椅落坐，語速也明顯回到了正常道：“伊萬，都聽清楚了？”
陳伊萬迅速在腦海中確認(rèn)了此次任務(wù)，簡(jiǎn)短脆聲道：“清楚了，經(jīng)理?！?p> “好，……去吧，記得有什么緊急情況就給我撥電話吧。”劉經(jīng)理用手扶了扶無框眼鏡道。又抬了略顯沉重的手臂一揮，示意陳伊萬可以去做準(zhǔn)備工作了。一轉(zhuǎn)頭又提起了桌上一角的電話，打給了營管和物流部門請(qǐng)他們緊急備貨。
陳伊萬帶著與劉經(jīng)理一樣的凝重快步走出了經(jīng)理辦公室，只是這短短幾步路而已，心里的鼓卻已敲得七上八下了。
很快，公司專用面包車載著陳伊萬和特攻產(chǎn)品出發(fā)了。一路上，在公司供職了幾年的司機(jī)為她不時(shí)擔(dān)憂著：“我真為你捏把汗呀，之前公司來了幾撥人也都沒有太大成果，你這么瘦弱還是一小姑娘，又是新人，可咋辦呢……”
陳伊萬默坐在副駕駛位上，透過前擋風(fēng)玻璃專注凝神望著腳下剛剛通車的機(jī)場(chǎng)新高速。醒目的白色畫線在視野的極遠(yuǎn)端處，時(shí)而筆直，時(shí)而彎曲，恰如她此刻的心境。曾經(jīng)的大學(xué)校園，曾經(jīng)那校園里兩列綠樹成蔭的梧桐大道，曾經(jīng)那嚴(yán)肅又有趣的階梯教室，曾經(jīng)那溫馨又熱鬧的四年時(shí)光，此刻在奔去機(jī)場(chǎng)完成任務(wù)的新高速路上都已遠(yuǎn)去了。
“嗯?！标愐寥f嘴角微動(dòng)輕輕應(yīng)答了一聲道，心中已全力以赴琢磨著到達(dá)機(jī)場(chǎng)后該如何完成這個(gè)即抽象又具體的工作任務(wù)。
四十分鐘后，陳伊萬讓司機(jī)等在了機(jī)場(chǎng)停車場(chǎng)里，自己則攜帶著部分樣品和產(chǎn)品圖冊(cè)，先獨(dú)自前往了候機(jī)大廳。按照事先做的功課，進(jìn)入大廳后，走至了問訊處先要了一份機(jī)場(chǎng)分布圖，通過咨詢工作人員逐漸弄清楚了機(jī)場(chǎng)內(nèi)全部商鋪的所在位置，也知道了最為關(guān)鍵的商鋪其實(shí)是位于安檢后的候機(jī)樓內(nèi)。
這其實(shí)是陳伊萬第一次來明東機(jī)場(chǎng)，在此之前雖然跟隨父母在暑假期間也有過幾次短途旅行，但她還并沒有機(jī)會(huì)搭乘過飛機(jī)。
“萊蒙，這下可好了，我距離搭飛機(jī)只有一步之遙了……”陳伊萬一手提著樣品，一手捧著機(jī)場(chǎng)分布圖，立在人來人往的機(jī)場(chǎng)大廳里，心中默道。曾經(jīng)她和萊蒙都無比羨慕過，那些同學(xué)校友們每個(gè)學(xué)期搭著飛機(jī)火車返校時(shí)的情景再次略過了腦海。
腳下定了定，陳伊萬鼓起勇氣先訪問了幾間臨近的商鋪。嘗試拜訪過后卻都毫無懸念地被一一拒絕了，有的甚至她還沒有開口便被擋在了店鋪外面。
“唉，陳伊萬，你這開局實(shí)在是難??！”陳伊萬拎著同樣被冷落的樣品立在機(jī)場(chǎng)大廳中央，不覺嘆道。接連碰壁過后，眼見身旁忙碌的人群拖著行李來來往往，一時(shí)間涌上失落和無措。
“既然你決定接受挑戰(zhàn)，那就具體看看這個(gè)挑戰(zhàn)能不能勝任吧！”幾番迷茫間，又記起了那日與劉經(jīng)理的約定，陳伊萬心中燃起一團(tuán)火，咬了咬唇角暗道：“不能就這樣提前出局！”
心緒漸漸歸于平靜，腦海中努力回想幾個(gè)月來培訓(xùn)的積累。陳伊萬重新默了默溝通策略和話術(shù)，痛下了破釜沉舟的決心，挑選了其中一家最大的店面徑直走了進(jìn)去。按照店員的提示，走至了靠近收銀臺(tái)附近的一個(gè)角落，一張緊湊而兼顧辦公使用的桌面后坐著一位年紀(jì)在四十歲上下的女性負(fù)責(zé)人。這位負(fù)責(zé)人頂著一頭細(xì)密的卷發(fā)，畫著淡妝，被夸張地紋成淺栗色的細(xì)長眉毛特別引人注目。
走上前，陳伊萬定了心神禮貌道：“您好，我是美師公司的銷售代表，想打擾您幾分鐘?！?p> 坐在一角的負(fù)責(zé)人似乎正在核算賬務(wù)，聞聲卻并未抬眼，更沒有答話。大概之前她已經(jīng)聽?wèi)T了這樣不時(shí)被打擾的套話。
陳伊萬站在原地，看到眼前這位卷發(fā)大姐并沒有馬上打斷自己，便再鼓了勇氣繼續(xù)著清脆道：“我們公司有幾款專供機(jī)場(chǎng)售賣的產(chǎn)品，除了機(jī)場(chǎng)以外的賣場(chǎng)是看不到的。也是往返這里的乘客經(jīng)常所需的，包裝特別出挑，您方便的話不妨看一看？”
聽到這里，卷發(fā)大姐微微抬了泛著橘色眼影的眼皮，輕撇了一下陳伊萬，嘴角勉強(qiáng)擠出一絲客氣的微笑。望了幾秒鐘，操著一口南方普通話道：“美師的呀，你們家的東西我知道，以前我們店里也賣過，口碑還算不錯(cuò)。但你們家利潤不行呀，我賣了不劃算，都不夠分?jǐn)傔@店面成本的。要不你去別家問問吧……”說完便埋下頭繼續(xù)理自己手里的賬務(wù)。
這第一道難題便這樣無聲甩在了陳伊萬面前。
陳伊萬一邊送上禮貌的微笑，一邊努力思索著這位卷發(fā)負(fù)責(zé)人話中的含義。很快心中有了一絲把握，嘴角微挑，態(tài)度謙和地彎了眉眼道：“您說的情況我大致知道是怎么回事了。估計(jì)您之前是經(jīng)過了幾層分銷商才拿到貨，雖然產(chǎn)品還算好賣，但利潤已經(jīng)被前面的分銷商分食了。我們公司的零售價(jià)是固定的，所以到了您手里的利潤就少了許多了?！?p> 卷發(fā)負(fù)責(zé)人聽后，忽然放下了手中的計(jì)算器，緩緩復(fù)抬起眼皮，又重新上下打量了一番穿著整齊公司制服的陳伊萬。米白色的領(lǐng)口用襯衫飄帶整齊系著一個(gè)蝴蝶結(jié)，襯衫的長袖被挽起折疊至肘彎處，露出皙白清瘦的手臂來。修剪整齊的短發(fā)下是一張清秀的瓜子臉，彎月一樣的眼眉看著就有幾分自然可人的親切。
卷發(fā)負(fù)責(zé)人點(diǎn)了點(diǎn)下巴抿嘴道：“你年紀(jì)不大，看著還懂點(diǎn)行情?！?p> 陳伊萬聽到卷發(fā)大姐這樣回應(yīng)，心中一松，肯定了自己暫時(shí)不會(huì)被轟出去的猜測(cè)，更彎起一雙不大的眼睛繼續(xù)道：“我現(xiàn)在給您算一筆賬，幫您了解一下如果直接從我們公司進(jìn)貨這幾款特供產(chǎn)品的利潤......”
說話間，陳伊萬將手中紙袋里的樣品取了出來，一一擺在面前稍顯狹窄的辦公桌上，又從身后的背包里麻利取出了一個(gè)巴掌大的計(jì)算器，開始計(jì)算每一款產(chǎn)品的零售利潤。算好后，指著計(jì)算器小屏上的數(shù)字道：“您看，這就是實(shí)際零售利潤了，您可以與之前的利潤比較一下。如果需要，還可以跟競(jìng)品的利潤比較一下，我也可以幫您一起試算的?！?p> 卷發(fā)負(fù)責(zé)人不知何時(shí)已從座椅上站起了身，兩手插兜，探起身仔細(xì)注視著陳伊萬計(jì)算的過程，最后又盯在了那排定格的數(shù)字上，最后默許著點(diǎn)了點(diǎn)頭。
陳伊萬自然是看到了這位負(fù)責(zé)人的一系列表情，心中不覺暗道：“陳伊萬呀，這數(shù)學(xué)果真是沒有白學(xué)，不然今天這坎是過不去了……”心中七翻八轉(zhuǎn)著，眼神稍顯期待地望著那卷發(fā)大姐。
大概這位負(fù)責(zé)人是被眼前這位看起來干凈整潔又舉止大方的女孩所吸引，又或者吸引她的是計(jì)算器小屏上那排定格的利潤數(shù)字，便對(duì)眼前的陳伊萬不覺生出幾分好感來，于是用手指扣成齒狀，攏了細(xì)密的卷發(fā)問道：“姑娘，你多大了？”
“問我嗎？”陳伊萬有些納悶。
“對(duì)呀，看你年齡不大，有十八嗎？”
“呵呵，姐姐，我已經(jīng)快二十三歲了呢。”陳伊萬被如此問著有些不好意思，臉上再浮上了一層淺淡的粉紅。
“看不出……”卷發(fā)大姐顯然并不太相信陳伊萬所報(bào)的年齡，仔細(xì)又望了望道：“你剛進(jìn)來時(shí)我看了你一眼的，我還以為你連十八都沒有呢。我女兒都快十五了，還跟個(gè)小孩一樣?！闭f完，那位負(fù)責(zé)人嘴角嘟起一抹笑來，露出兩個(gè)深深的酒窩。
“姐姐，您女兒都快十五了？您才是年輕的，我一點(diǎn)也看不出的?！标愐寥f立了好奇的眼睛，也忙再次打量起眼前的卷發(fā)負(fù)責(zé)人，果然在她略施了粉黛的臉頰上并未看到半點(diǎn)皺紋來。
“哈哈，哪有呀?！本戆l(fā)大姐被這樣夸著，更露出幾分笑意來，繼續(xù)道：“之前也有說是美師公司來的，都看著粗粗大大的，還從沒有遇到你這樣的小姑娘。聽你講話蠻好聽的，辦事也還專業(yè)……”卷發(fā)大姐一邊說著一邊瞇了眼笑著望向了陳伊萬剛剛一一擺出的產(chǎn)品上。
“謝謝姐姐了，今天被您好好鼓勵(lì)了這一番，我可是有了很多信心。剛才在旁邊的幾家店里，我都是被人家給轟出來了，呵呵……”陳伊萬自嘲著苦笑道。
“沒事，沒事，你這帳算的再清楚不過了，產(chǎn)品看著也有賣相，哪個(gè)不愿意賣呢?！本戆l(fā)大姐拿起產(chǎn)品自己端詳著爽朗道，話中竟還有些安慰的意思。
“是呢，我們公司的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)不敢說是最頂級(jí)的，但也絕對(duì)是一流水平。您如果賣這樣的產(chǎn)品，也代表了您店面的品質(zhì)，一定還能幫您吸引更多更好的客源……”陳伊萬不失時(shí)機(jī)地又接連補(bǔ)充道。
“瞧瞧，這小姑娘，真會(huì)講話?！?p> “主要還是謝謝您給我這個(gè)機(jī)會(huì)表述這些呢……”陳伊萬忙道：“您今天……能訂貨嗎？”
“可以，可以啊?！本戆l(fā)負(fù)責(zé)人十分爽利道。
陳伊萬不覺驚喜道：“我?guī)Я艘恍┊a(chǎn)品過來的，車就在停車場(chǎng)，如果您現(xiàn)在要的話，我讓司機(jī)馬上就能給您搬過來?！?p> “那就直接訂貨吧！”卷發(fā)負(fù)責(zé)人挑了挑她那夸張的淺栗色眉毛干脆道。
陳伊萬驚喜間沒想到這位卷發(fā)負(fù)責(zé)人竟如此快速訂貨，繼而心中一熱，被這莫大的鼓舞點(diǎn)亮著。再抬眼望向那負(fù)責(zé)人，一時(shí)不知該是感謝還是該是覺得她可愛，嘴中連忙謝道：“真要謝謝姐姐了，您可是幫我開了個(gè)好局呢！”
很快，陳伊萬拿出事先準(zhǔn)備的出貨單據(jù)，與負(fù)責(zé)人商定了首批訂貨量，又收了貨款，給在停車場(chǎng)等待消息的司機(jī)去了電話備貨。
在愉快和連番鼓舞中，陳伊萬結(jié)束了第一單生意。又以相同的方式，再加上那位卷發(fā)負(fù)責(zé)人的親自推薦，便接連順利拿下了另外幾家店鋪的訂單。雖然訂單量不大，個(gè)別店家還在觀望，但沒用多長時(shí)間乘機(jī)大廳里的商鋪幾乎都完成了鋪貨任務(wù)。