三十六 理想與現(xiàn)實(shí)的博弈

　　項(xiàng)目開盤了。

　　萬般準(zhǔn)備下，出乎意料的火爆。

　　售樓處門前排起了幾排長(zhǎng)隊(duì)，大家都等著認(rèn)籌。

　　陳簽和王致陪同著公司的董事長(zhǎng)剪完彩之后，站在認(rèn)籌的人群旁邊，欣慰的如同看著自己的孩子終于有出息了的老母親。

　　一上午的時(shí)間，放出的百分之三十的量就己經(jīng)認(rèn)籌過半。

　　營(yíng)銷部總監(jiān)陳簽和營(yíng)銷副總王致共同遞交申請(qǐng)，請(qǐng)求增加放量。

　　然而，申請(qǐng)被拒了。

　　公司給的回復(fù)是，放量可以，價(jià)格立刻上浮百分之十五。

　　陳簽和王致將策劃方案翻出來去找董事長(zhǎng)反映：“方案當(dāng)中本身對(duì)開盤問題做好了數(shù)套方案，開盤放量最高不超過百分之四十，未達(dá)線時(shí)不上浮價(jià)格?！?p>　　策劃報(bào)告后面，簽著董事會(huì)所有成員的名字。這是大家共同認(rèn)可的事，怎么現(xiàn)在能說變就變了呢？！

　　董事長(zhǎng)慢悠悠地敲了敲桌子：“這個(gè)只是方案而已，實(shí)際上不都是可以根據(jù)市場(chǎng)情況隨時(shí)調(diào)整的么？”

　　王致?lián)砹?zhēng)：“確實(shí)，方案是必定要根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況隨時(shí)做調(diào)整?？墒沁@才過了不到一天時(shí)間，就計(jì)劃上漲百分之十五，這速度是不是有點(diǎn)太快了？”

　　董事長(zhǎng)語速不變，輕笑了下：“如果只是因?yàn)樯蠞q個(gè)百分之十五你們就賣不動(dòng)了，那我倒是想質(zhì)疑你們的能力了。今天賣的這么快的原因，是不是因?yàn)楫?dāng)初定價(jià)過低？”

　　有句俗話叫“千萬別跟女人和老板講道理”，之前陳簽不信，現(xiàn)在信了。

　　再這樣講下去，掉到坑里是早晚的事兒，最終吃虧的還是自己。盡管不想承認(rèn)，但無法避免自己現(xiàn)在是弱勢(shì)一方的事實(shí)。

　　最終，陳簽還是拉住了想要再辯解的王致，接受了提前放量，并漲價(jià)百分之十五的設(shè)定。有的賣，總比空?qǐng)鲆獜?qiáng)。

　　從董事長(zhǎng)的辦室離開后，下午王致和陳簽又回項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)看了一下，銷售控制器上全是醒目的紅色已售標(biāo)記，實(shí)余量不足放量的百分之五。

　　一天還沒結(jié)束呢。外面的大廳里還有人在等著選房，距下班還有三個(gè)小時(shí)，估計(jì)到時(shí)候，連百分之五都剩不下。

　　王致慶幸地看了陳簽一眼：“陳姐，還好你當(dāng)時(shí)拉住了我。要不最晚明后天，我們就空?qǐng)隽?。不過董事長(zhǎng)也真特么會(huì)趁人之危呀?！?p>　　陳簽笑：“商人重利是天性。再說了，上漲百分之十五，也未必是壞事。買漲不買跌是人的天性。你等著，我去放個(gè)炸彈?！?p>　　不一會(huì)兒，大廳里甜美的女聲響起：“各位親愛的客戶朋友們，感謝各位對(duì)本公司的信任和支持。由于今天捧場(chǎng)的人太多，已經(jīng)基本將前期投放量消化完畢。明天會(huì)提前釋放下期，價(jià)格按二期計(jì)劃，將上漲百分十五，具體價(jià)格，明日會(huì)滾動(dòng)通知，請(qǐng)各位朋友自行留意?！?p>　　明天漲價(jià)！

　　這消息一出，大廳里頓時(shí)就是一亂，人群開始往前擁?；诺默F(xiàn)場(chǎng)維持秩序的小哥哥們一陣攔截，高聲喊著不要擁擠，慢慢將人群分開，按順序排好了。

　　結(jié)果是，當(dāng)天完成百分之三十的銷售任務(wù)——原本按計(jì)劃，這是三十天的銷售量。

　　銷售部的人很高興，大家都想著出去慶祝一下。

　　王致和陳簽一商量，從開始準(zhǔn)備這個(gè)項(xiàng)目到現(xiàn)在這樣火爆的銷售結(jié)果，所有人都是付出了極大的努力的，出去放松下也是應(yīng)該，也許明天的任務(wù)會(huì)更重。

　　最終全體人員投票決定：吃火鍋！畢竟世界上的事沒有什么是一頓火鍋解決不了的。

　　陳簽跟在歡天喜地出發(fā)吃火鍋的人群后面，有些憂心忡忡。

　　當(dāng)時(shí)在董事長(zhǎng)辦公室，要的量還是有些少了，照現(xiàn)在的勢(shì)頭，應(yīng)該一鼓作氣，要到百分之六十到百分之七十才行。哪怕價(jià)格稍微上浮一些，趁熱打鐵還是很有效的。

　　王致見陳簽一路上心事重重的樣子，不由刻意落后了兩步問她：“陳姐，怎么了？看你不太高興啊，是覺得有什么問題嗎？”

　　這些日子以來，王致對(duì)陳簽從欣賞到信賴，覺得與她搭擋自己是省心又放心，什么事情都能想到前面，而且又擅長(zhǎng)動(dòng)腦子解決問題，實(shí)操能力也極強(qiáng)，人踏實(shí)肯干，全能！

　　因此，對(duì)她也格外關(guān)注?，F(xiàn)在看她一反常態(tài)，開始沉默，感覺她肯定又是發(fā)現(xiàn)了什么問題。

　　陳簽點(diǎn)頭：“嗯。照目前的情況來看，現(xiàn)在咱手里的存量要的還是太少了，只要出來了百分之十，至少應(yīng)該再要個(gè)百分三四十才可以。但如果等手里的百分之十消化完再要的話，下次的價(jià)格再行上浮多少就不一定了。而且，市場(chǎng)大爆之后，疲軟期也會(huì)同時(shí)加長(zhǎng)，到時(shí)候……”

　　王致的臉色也沉了下來：“到時(shí)候與現(xiàn)在的大爆場(chǎng)面正好相反，可能還會(huì)產(chǎn)生滯銷也說不定。那，我明天再想辦法去找一下董事長(zhǎng)，看看能不能再摳點(diǎn)量出來。”

　　“一定要的。我們現(xiàn)在不只是公司的員工，更多的是在與公司合作，如果在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)不能完成任務(wù)量，是要被罰的，到時(shí)候，是賠是賺還真不好說。”

　　合作，都說是共贏最好。

　　但是就目前來看，對(duì)于公司來說，擭取利益最大化才是最重要的，至于他們這些“承包戶”們，如果自己不好好打算，則不論項(xiàng)目如何火爆，前景如何美好，都仍然有可能血本無歸。

　　這才是赤裸裸血淋淋的現(xiàn)實(shí)。

　　第二天一早，王致便直奔董事長(zhǎng)的辦公室，不知道用了什么方法，總算又要來了百分之三十的存量。

　　并且要求同昨天給的百分之十的量一同，按統(tǒng)一上浮百分之十八的銷售價(jià)格執(zhí)行。

　　不到24小時(shí)，連續(xù)要求上漲售價(jià)。身為弱勢(shì)一方，卻只能無奈接下。

　　王致氣乎乎的回來告訴陳簽這個(gè)消息，長(zhǎng)長(zhǎng)地嘆了一口氣：“陳姐，我也真是領(lǐng)教了。你說咱們這樣還有法操作嗎？董事長(zhǎng)他們是不是太著急了？！鉆到錢眼兒里去了嗎這是？！”

　　陳簽?zāi)弥略龅拇媪糠吭矗J(rèn)真看了又看，拿起筆，將好位置，需求量大的房源圈出來，又把角落位置的房源也圈出來，抬頭跟王致說：“王致，分段式上浮，你聽說過嗎？”