四十三 WHO怕WHO

　　陳簽把桌子搬到門口。只留一個接電話的前臺，其他人全都去了門口。

　　又讓人把音樂開開，放了個熱身“集體提神曲”。

　　全體列隊，陳簽親自在前面領(lǐng)著，“做操”，制服齊刷刷地一穿，集體舞一跳，十分地吸引眼球。

　　一會兒便吸引了不少“廣場舞愛好者”前來圍觀，老叔叔老阿姨們一邊饒有興趣地看，有的還下意識地跟著學(xué)起來。

　　售樓處的小姑娘小伙子們也不拒絕，甚至在有人過來試著請教的時候還耐心地教上一教，不一會兒，售樓處門前竟然熱鬧的像在舉辦什么聚會。

　　有不少看著熱鬧駐足的，順便也就問下她們樓盤的情況，不管是想買的還是閑情問一下的，陳簽都讓小朋友們認真接待，講解，很是討圍觀人群的歡心。

　　他們這邊幾乎全員出動，人數(shù)上本就占了優(yōu)勢，又是“主場”作戰(zhàn)，每個人氣勢也都足足的，因為對手的惡意“犯規(guī)”行為憋了一口氣的銷售員，這會兒講解起來都格外賣力。

　　不一會兒，對方便覺得沒有什么“油水”可撈而主動撤回去了。

　　陳簽手底下的小朋友們都興奮地討論陳總監(jiān)這招“不戰(zhàn)而屈人之兵”的方法，簡直是太牛了。既宣傳了項目，又漲了人氣，還趕跑了對方，一石三鳥，一箭三雕。

　　以至于高興的在王致來售樓處看情況時，有那么兩三個小朋友克制不住手舞足蹈地又跟他形容了一遍：“王總你不知道，我們上午都看見對面高經(jīng)理的臉都綠了，哈哈~~”

　　陳簽橫他們一眼道：“別逞什么口舌之快了，抓緊時間把手頭的客戶該開發(fā)的開發(fā)，該促成的促成，要不然，在對方那兒成交也是有可能的，到時候，哭的可就是你們了?！?p>　　幾個小家伙吐吐舌頭做個鬼臉：“知道啦~陳總監(jiān)~我們肯定行的~放心吧！”

　　王致好笑地看著一臉得意地跑去跟客戶聯(lián)系的幾個銷售人員，轉(zhuǎn)頭看著如同老母親般的陳簽，再次感慨：“陳姐，我碰上你，真的是撿著了。有你真是好啊~”

　　“嗯。王總，要是覺得我還能再干兩年的話，就想辦法再多接兩個項目吧。我覺得還有些精力，可以趁現(xiàn)在，多干幾個項目，也好盡快脫貧?！?p>　　陳簽毫不客氣地給王致派了新的“任務(wù)”。

　　看現(xiàn)在售樓處的情況陳簽可以應(yīng)付的來，王致也放了心，聽陳簽這么一安排，半嚴肅地立正站直，就差沒再敬個標準軍禮了：“收到。陳總。我這就去聯(lián)系！”

　　陳簽待他走了，又把自己這邊的銷售經(jīng)理叫過來，兩人一起研究下一步的計劃。

　　與開始時相比，現(xiàn)在的競爭更加白熱化。能加快的節(jié)奏，必須要加快。

　　有的時候，速度一加快，就更容易出現(xiàn)漏洞，而只要有漏洞，也同樣更容易被人鉆了空子，拿了小辮子。

　　但無論如何，現(xiàn)在絕不可以“坐”以待斃，一定得想法子主動出擊。

　　為了盡快簽合同，陳簽決定將所有“準客戶”集中到一起，用會議模式，統(tǒng)一講解促單，統(tǒng)一簽合同，如果當天簽的，公司最高讓八個點，做為團簽優(yōu)惠。

　　時間定在本周末。

　　還有三天時間，雖說略有些蒼促，但是抓緊時間準備，應(yīng)該也沒有什么太大的問題。

　　銷售經(jīng)理接了任務(wù)，半刻也不敢停，馬上開始組織銷售人員通知客戶。

　　因為給了團簽的優(yōu)惠條件，客戶反應(yīng)還算是不錯，一得到通知便有許多響應(yīng)的。陳簽算是放了一半的心，剩下的，就看現(xiàn)場的運作了。

　　只是第二天下午，陳簽突然收到銷售經(jīng)理的電話，說有一部分客戶突然反悔，但是又不說什么原因，只是說不會來參加會議了。

　　反復(fù)詢問，終于有一位客戶吞吞吐吐地說，他們接到電話說可以優(yōu)惠十個點，但是只能在周末到對面的售樓處簽合同。

　　項目一共給十三個點，包括宣傳和人員費用，讓出八個點已經(jīng)是極限，但現(xiàn)在對面居然讓出十個點，這是要賠本賺吆喝，先把他們干掉再說的意思。

　　當然，對于客戶來說，能賺些便宜那便賺些便宜，自己付出的代價越低越好。

　　但是對于公司來說，長久看，品牌形象與品牌價值必定會受影響。定然是弊大于利的。

　　而陳簽的銷售計劃昨天才商討出來提報上去，短短一天的時間，對面竟然就知道了。究竟是誰同他們透了底？

　　并且，透底的結(jié)果是對方?jīng)]有更好的辦法的情況下，同樣給客戶打電話，一再通知降價。

　　客戶可能在接到電話的一時之間，會因為對面更便宜而試圖選擇付出更低的那邊，可還有兩天的時間才是開會的時間。

　　客戶冷靜下來，想明白后，有可能會選擇再等等看，能不能再低一點，更低一點。

　　這才是人的本性。

　　延遲成交是其次，可是一再延遲之后的結(jié)果往往是不會再成交。

　　對面用了最蠢的辦法來破壞他們的布局。損人不利已。

　　陳簽真的要被他們蠢哭了?？墒鞘虑閷γ嬉呀?jīng)做了，再怎么蠢的招自己也得拆。

　　調(diào)集了所有的腦細胞，告訴售樓處的小朋友們，既然如此，就不要光把眼睛盯著原有的老客戶身上，試著開發(fā)新客戶。

　　走出去，去商場，周圍，學(xué)校……只要跟項目的商業(yè)定位有關(guān)的地方，趁著兩天的時間都走個遍，規(guī)劃好路線，不要只為了成交，就當做只是在為公司重做品牌宣傳。

　　接項目也好，做事也好，名利雙收當然好，但往往事情的發(fā)展只能逼你選一樣。

　　但要么為利，要么為名，兩樣總得占一樣?，F(xiàn)在利不能強求了，那便不能再丟了名。

　　陳簽下午4點多接了城城后，自己帶隊一直干到晚上9點多，小丫頭也就跟著媽媽當免費的義務(wù)宣傳員，意外的很受歡迎。

　　許多客戶看著她可愛的小臉兒和天真的笑，都更加愿意多坐一會兒，詳細了解。從而收獲了許多的意向客戶，基本上已經(jīng)足夠維持周末的人氣了。

　　陳簽越干越堅定，沒關(guān)系，有什么招就盡管使吧，WHO怕WHO。