四十四 風生水起

　　陳簽從來不是個服輸?shù)摹?p>　　沒機會也得創(chuàng)造機會往上沖。逼到一定份兒上，反而更能激發(fā)她潛力。

　　又是兩天連軸轉，最后一天，竟然比起當初預想的客戶還多了十幾位。當然，原本計劃會議只是優(yōu)惠簽合同，這會兒更增加了現(xiàn)場講解，加促成。

　　為了保險起見，陳簽把王致也叫了回來。

　　“只能成功，不能失敗。這次成了，下次機會就很大，這次敗了，下次這個方法就不好用了?！?p>　　在進場前，陳簽深吸幾口氣給自己打氣。

　　那年，還沒有房地產公司會議營銷的先例，這也算是陳簽腦洞大開開的先河。

　　當時去董事長那里匯報最后的流程，并講了需要他出面的相關事項后，董事長是帶了疑問的：“你們確定要這么做？我怎么覺得這樣像是賣老年保健品的？”

　　王致是在所有的事項上堅決站在陳簽這邊的，無條件的信任。所以還沒等陳簽說什么，就拍著胸脯打了保票：“董事長放心，我們這們陳總經驗豐富不說，能力也很強，絕對沒問題。您就只管配合就好，絕對能成。”

　　董事長將信將疑地答應下來。

　　陳簽對于王致對自己的這種盲目自信又是感動又是無奈，小聲同他說：“服了你了。我也是第一次搞這種活動，也不敢保證百分之百的成功，你就敢在董事長面前拍胸脯立軍令狀？”

　　王致拿肩膀撞了撞她的肩膀，低聲回她：“沒問題。咱們都在呢。一定行的。若是真的不行，就當實驗了一把新的技能。大不了就是白跑一趟，再搭點冤枉錢罷了。誰做個生意也不能保證穩(wěn)賠不賺啊，對吧？”

　　一行人進了現(xiàn)場，銷售人員已經跟現(xiàn)場的客戶聊的火熱，前面的大屏上放著項目的宣傳片，講得很是精彩。

　　陳簽他們走進來的時候全場的眼睛都看過來，高光時刻來了~

　　將項目詳細情況及價值都講清楚后，按抽獎的方式決定優(yōu)惠的幅度——這是新定下來的計劃。

　　因為對方已經將優(yōu)惠10%這個數(shù)字喊出去了，做為同公司，若不肯降價，被客戶從別的途徑獲知后，必然不妥。所以陳簽就和王致商量了個新對策——抽獎。

　　10%的優(yōu)惠可以有，但只有兩個名額，以現(xiàn)場抽獎的形式產生。抽獎中獎率百分之百，只是優(yōu)惠程度不一樣。

　　抽獎是許多人都覺得公平而且可以全員參與的活動，很容易就將氣氛烘托出來了。抽中大獎的，成交幾率會大大增加。

　　一輪抽獎活動下來，成交了十五位，而且都是大戶，第一位抽中10%優(yōu)惠的客戶，居然一口氣買了九套~其他的也陸續(xù)成交。

　　這比起原來全部要老客戶來的銷售計劃還要更多了些，董事長一高興，隨口又加了一輪抽獎，獎品是各種電器或者入住后的物業(yè)費等等，只針對成交客戶。

　　完全的意外之喜，此前并沒有這個環(huán)節(jié)，客戶們都很高興，又起了一波小高潮，陳簽二話不說，又示意了一下現(xiàn)場的銷售人員，給那些還在猶豫的客戶又加了把火。

　　結果有些出乎意料，成交率很高不說，臨散場之前，場內的客戶有一些又拉了朋友過來，又增加了不少銷量。

　　一場活動，十幾批客戶，竟然銷售了四十多套。商業(yè)地產，這個銷量已經很是不錯了。若放在平時，這些銷量幾乎要一兩個月才能完成。

　　散場后董事長也很興奮，拉著他倆回了辦公室，將公司的高管都拉到一起，安排好會議室。讓他們“介紹經驗”？

　　陳簽苦笑：“王總，這場面我不適合，還是你來應付吧?！倍挷徽f，告辭走人。

　　王致知道她的脾氣，也不勉強，自己留下來應付公司的“鶯鶯燕燕們”。

　　總結完活動的相關內容。

　　陳簽趁著時間還早，接到女兒后，抽空去了一趟自開業(yè)以來，她都沒踏入過幾次的培訓班。

　　悄悄地隨便進了一間教室，給老師示意了個繼續(xù)的手勢，開始旁聽。

　　教室里一共有6個孩子，正在學習沙畫兒。

　　沙畫兒班是培訓班里孩子最少的一個班兒。也算是小班教課，老師也教得格外細致?？粗话寻训纳匙?，真的在那小小的玻璃燈箱上漸漸成畫兒，陳簽看得入了迷。

　　畫得真是好啊。

　　同樣都是一把沙子撒過去，只是換個不同的勾勒方法，便能呈現(xiàn)出不同的畫面來，靈動的栩栩如生，要躍出來一般。

　　這些沙子，在老師的眼里，是藝術；在孩子的眼里，是神奇；在陳簽的眼里，是生活——同樣的沙子，不同的畫法，便會呈現(xiàn)不同的結果。

　　就如同一開始的她，所有的路都是按照計劃選好的，手底的畫兒便畫的頗有章法；然后，手底的畫兒隨著生活的現(xiàn)狀不由自主地改變了力度，那畫兒便面目全非。

　　一張空白板上畫畫兒跟在一張畫錯了的板上重新糾正相比，自然是簡單的多。

　　可是要將畫錯的畫兒重新糾正也并不是不可能，只要和現(xiàn)在的老師一樣，提高了自己的技術和能力，再結合眼前的畫兒的樣子，完全可以將畫兒改得更加完美。

　　雖與初時的想法不同，但只要結局完美不就好了。

　　不過，看上去簡單，實際操作起來著實很難。

　　正入神，王致的電話打過來了。

　　“陳姐，算是個好消息吧。董事長已經決定把對家的量要出來，全給咱們?！?p>　　“那對家怎么辦？”陳簽其實已經想到會有這么一天。畢竟公司要想長期發(fā)展，在項目不是特別龐大的前提下，這種分兩個售樓處的辦法絕非明智之舉。

　　“讓他們退一步做為純招商團隊。另外，姜總說武總這人確實有些門路，他也得給他兩分薄面，讓咱們盡量不要輕易招惹?！?p>　　王致話說的有些沉重。

　　“王致。為了替我出頭，你也把武總得罪了呢?，F(xiàn)在后悔嗎？”陳簽聽到他的語氣沉了，心里也有些歉疚，為了自己，這個仗義小伙平白跟著背了個負擔。

　　通過這個項目發(fā)生的種種，陳簽已經知道，這位武總，還真是不能小覷了。

　　不怕他長槍大炮，怕的是暗箭難防。

　　成事不足，敗事有余。不只是形容某個人的，往往是形容某類人的專屬詞。