第6章 實(shí)習(xí)文案vs創(chuàng)意總監(jiān)（下）

　　2020年7月12日

　　鷺城恒飛CBD 6L-4 FLY品牌傳播機(jī)構(gòu) 15:00

　　FLY的茶室此時(shí)煙霧繚繞，茶香四溢，早已坐滿(mǎn)了安城口口妙食品集團(tuán)的大佬們，他們是董事長(zhǎng)王德海和總經(jīng)理王德江兩兄弟，還有營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)陳風(fēng)庭以及銷(xiāo)售總監(jiān)陸民宇，他們聽(tīng)到提案時(shí)間的消息后，便迅速定了今早從陜省安城直飛鷺城的機(jī)票，動(dòng)身前來(lái)聆聽(tīng)FLY的提案。

　　“……我們?cè)瓉?lái)的廣告語(yǔ)啊，‘口口美味口口妙’，說(shuō)不上好，也說(shuō)不上不好，就是聽(tīng)了沒(méi)啥感覺(jué)，投了廣告嘛也沒(méi)什么效果。這塊兒還是你們更專(zhuān)業(yè)！就等你們給我們出主意！”大王董王德海操著一口濃重的陜省關(guān)中口音說(shuō)道，聲音極為宏亮，富有穿透力，透露出其爽朗豪邁的個(gè)性。

　　“是的，昨天一聽(tīng)你們負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的美女同事說(shuō)提案準(zhǔn)備好了，我們心里那叫一個(gè)高興，很期待你們今天的作品！”小王總也跟著附和道。

　　“放心放心，今天我們FLY肯定給口口妙團(tuán)隊(duì)一個(gè)滿(mǎn)意的交代，舟車(chē)勞頓，咱們先吃點(diǎn)水果，再過(guò)10來(lái)分鐘開(kāi)始。”王磊說(shuō)完便熱情地給大家分了些瓜果，Becky則坐在茶盤(pán)的主位沏茶，適時(shí)地幫客戶(hù)斟一些茶水。

　　其實(shí)王磊說(shuō)這話(huà)的時(shí)候，心里是完全沒(méi)有底氣的，因?yàn)榫湍壳八赖木置媸?，口口妙的?xiàng)目要由自己的外甥屁屁提案，從嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，他是一個(gè)才實(shí)習(xí)了8天的文案，真不知道F是怎么想的，我是說(shuō)過(guò)要讓他好好提點(diǎn)提點(diǎn)這孩子，但拿這么重要的客戶(hù)當(dāng)“試驗(yàn)品”，這“教育成本”也太高了。王磊越想，心里越覺(jué)著不安穩(wěn)，便不再作陪，前去會(huì)議室一探情況。

　　屁屁作為今天提案的男主角，已經(jīng)坐在離巨幅電視屏最近的位置，臉色有些發(fā)白，顯然是緊張得不行了，連同創(chuàng)意部的其他同事齊齊坐在會(huì)議桌一側(cè)，C位是F，一左一右是已經(jīng)坐定的姚白和Echo。對(duì)面是七八張留給客戶(hù)和業(yè)務(wù)部的空位，只等客戶(hù)步入會(huì)議室，一場(chǎng)正式的提案就要開(kāi)始了。

　　“屁屁你怎么樣，準(zhǔn)備好沒(méi)？”雖然知道是多此一問(wèn)，但王磊還是沒(méi)忍住。此時(shí)的屁屁顯然沒(méi)了昨天的心氣，眼睛發(fā)腫，黑眼圈都出來(lái)了。

　　“呃……我準(zhǔn)備好了！”屁屁直了直身子，點(diǎn)點(diǎn)頭回答道，語(yǔ)調(diào)故作鎮(zhèn)定，昨日憤憤的情緒過(guò)了一夜已經(jīng)衰減了幾層，表情甚至還有些訣別之意。也的確，客戶(hù)將至，審判將至，一切未知。

　　有一個(gè)成語(yǔ)叫做“一意孤行”，特別適合此時(shí)的屁屁。但目前好像除了繼續(xù)堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，已經(jīng)沒(méi)有任何退路，因?yàn)檫@場(chǎng)提案沒(méi)有暫停鍵。

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　　“你們團(tuán)隊(duì)都很年輕啊，年輕好，開(kāi)始吧，等不及了，哈哈哈?！笨诳诿畹耐醵烊丝煺Z(yǔ)，顯得異常興奮，已經(jīng)準(zhǔn)備好迎接自家品牌的全新廣告詞。小王總，以及另外兩位總監(jiān)也已經(jīng)調(diào)整了自己最舒服的坐姿，全神貫注地盯著FLY的主畫(huà)面“為好產(chǎn)品，做好廣告”。和客戶(hù)坐在一排的Becky隨即示意屁屁開(kāi)始提案。

　　……

　　也許是那股想要證明自己的作品不是“垃圾”，自己的提案并不“愚蠢”的底勁猶存，屁屁在今天正式提案時(shí)反而沒(méi)有了開(kāi)會(huì)前的緊張，盡管內(nèi)容和昨天幾乎一模一樣，唯一不同的是今天他自己主動(dòng)站在了前面，直面客戶(hù)。

　　屏幕顯示的畫(huà)面又再次定格在了屁屁精心準(zhǔn)備的10句廣告：

　　“好吃又不貴！——口口妙”

　　“好食匯，好實(shí)惠?！诳诿睢?p>　　“好價(jià)格！好份量！好味道！——口口妙”

　　“買(mǎi)越多，越劃算。——口口妙”

　　“怎么選，都是實(shí)惠?！诳诿睢?p>　　“再也不用精打細(xì)算。——口口妙”

　　“做百姓買(mǎi)得起的好味道。——口口妙”

　　“不找代工廠，品質(zhì)有保障?！诳诿睢?p>　　“用心，眾口不難調(diào)?！诳诿睢?p>　　“美味與價(jià)格可以兼得?！诳诿睢?p>　　“……以上就是為口口妙創(chuàng)意的全新廣告語(yǔ)，謝謝！”屁屁一字不差地全部念了一遍，連同每句廣告語(yǔ)后面的“口口妙”三個(gè)字。

　　聽(tīng)到“謝謝”兩個(gè)字時(shí)，口口妙團(tuán)隊(duì)四位領(lǐng)導(dǎo)給了禮貌性的掌聲，這掌聲與安城幾位漢子高達(dá)威猛的形象嚴(yán)重脫節(jié)，顯得軟弱無(wú)力。他們幾位上半身幾乎都沒(méi)有動(dòng)，腦袋的方向沒(méi)有改變，眼睛始終沒(méi)離開(kāi)過(guò)上面滿(mǎn)屏的廣告語(yǔ)，眉心間和額頭上卻多了不少褶子，顯然是在思索著什么。

　　屁屁此時(shí)是唯一一個(gè)站著的人，全場(chǎng)其余人的表情都可以看得清清楚楚，尤其是客戶(hù)一側(cè)的方向，但是屁屁能感知到客戶(hù)沒(méi)有太多的反應(yīng)，反而感覺(jué)他們一臉疑惑。屁屁不解，明明每一句話(huà)都很好，而且應(yīng)該都比原來(lái)的“口口美味口口妙”好很多，為什么他們卻是這個(gè)反應(yīng)。

　　坐在客戶(hù)對(duì)面正當(dāng)中的F，還是一樣安靜冷漠，就像個(gè)旁觀者。只是今天從這個(gè)角度，屁屁才第一次清楚地看清那是一張?jiān)趺吹哪?，三七分的劉海，烏黑微揚(yáng)的劍眉，一雙如深潭印月的眼。

　　“陳總，陸總，要不你倆先說(shuō)說(shuō)看法吧?！贝笸蹩偘l(fā)話(huà)，王磊注意到他臉上已經(jīng)開(kāi)始有些不悅。

　　“那我先來(lái)吧，剛剛這些廣告語(yǔ)咋一看都寫(xiě)的挺好，但是每一句好像都沒(méi)有打動(dòng)我，比如‘好食匯，好實(shí)惠’，說(shuō)的是那么個(gè)理，我們口口妙產(chǎn)品也確實(shí)豐富，但是這么直白的講實(shí)惠，感覺(jué)我們產(chǎn)品純粹靠低價(jià)，經(jīng)銷(xiāo)商都不愿意進(jìn)貨了……”口口妙的銷(xiāo)售總監(jiān)陸民宇著重對(duì)其中幾個(gè)廣告語(yǔ)依次作了點(diǎn)評(píng)。

　　“我也比較同意剛才陸總的看法，像‘不找代工廠，品質(zhì)有保障’這個(gè)更不能喊了，這么喊我們一下子把烘焙的同行全都得罪了……”營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)陳風(fēng)庭點(diǎn)出了其中幾句廣告語(yǔ)的致命問(wèn)題。

　　“王磊啊，我就直說(shuō)了啊，你們團(tuán)隊(duì)就這樣嗎？不應(yīng)該啊，你們?nèi)ツ杲o達(dá)益集團(tuán)做的案子我們可是看過(guò)了的啊，絕對(duì)高水平??！我們大老遠(yuǎn)飛過(guò)來(lái)，就找個(gè)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的小徒弟打發(fā)我們嗎？”大王董已經(jīng)不打算發(fā)話(huà)，先前滿(mǎn)心期待的神情早已蕩然無(wú)存。小王總會(huì)了大王總臉上神情的意，顯然已經(jīng)開(kāi)始唱黑臉了。

　　屁屁呆呆地站在中央，聽(tīng)著客戶(hù)們的一通抱怨，恨不得披上哈利波特的隱形斗篷遁走，實(shí)在不行干脆喝下一罐毒藥當(dāng)眾暴斃算了，總之，他現(xiàn)在唯一的想法就是逃出個(gè)會(huì)議室。

　　“垃圾”、“愚蠢”這些黑色鉛字就像蠱蟲(chóng)一樣，突然密密麻麻成群結(jié)隊(duì)地從自己的雙腳蔓延到全身，最后把自己徹底包裹成一圈黑色的活木乃伊，屁屁腦中一片眩暈，幾乎快要喘不過(guò)氣來(lái)。

　　眼看局面已經(jīng)如此不可收拾，王磊一時(shí)間也不知該如何是好，他想起昨天晚上F有交代過(guò)“安心讓屁屁提案就行”，可是眼前這情況一點(diǎn)都不讓人安心啊。

　　“大家稍安勿躁，剛才是前菜，目的是讓大家的頭腦先“熱熱身”，簡(jiǎn)單轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)動(dòng)，現(xiàn)在提案才正式開(kāi)始。屁屁你的任務(wù)完成的很好，坐吧?！盕起身說(shuō)道，同時(shí)步履輕盈地向巨幅屏幕走去，右手已經(jīng)拿著他私人專(zhuān)屬的刻有“F”字樣的銀色翻頁(yè)筆。

　　屁屁聽(tīng)到自己名字才醒過(guò)神，愣愣地挪回自己的位置，脫離所有人的視線(xiàn)焦點(diǎn)，一瞬間如釋重負(fù)，長(zhǎng)長(zhǎng)呼出了一口老氣，心想“終于安全了”。

　　坐在F身邊的Echo心里非常清楚，只有F的座位是空著的時(shí)候，F(xiàn)LY才是最安全最有保障的，因?yàn)樗蛻?yīng)該站在最前面，那是屬于他的舞臺(tái)。此時(shí)更加激動(dòng)的還是創(chuàng)意部的其他同事，星爺，阿基都瞪大了眼睛準(zhǔn)備一睹為快，尤其是金魚(yú)，看到F起身，還激動(dòng)地重新調(diào)整了下椅子朝向，因?yàn)樗澜酉聛?lái)即將看到的是神的演出。

　　投影幕突然被切換成一張黑白照片，照片里面是一塊待開(kāi)發(fā)的工地。眾人一看，不得其解。現(xiàn)場(chǎng)只有兩個(gè)人被這再熟悉不過(guò)的畫(huà)面帶回了到了當(dāng)年的記憶。

　　“這張老照片顯示的地方叫做南灣鎮(zhèn)，是距離安城140多公里遠(yuǎn)的邊郊，2004年的時(shí)候，有一對(duì)王氏兄弟通過(guò)做啤酒生意賺來(lái)的第一桶金，在這里投資建設(shè)了一家食品廠，名叫口口妙?！盕講述得不疾不徐，語(yǔ)調(diào)樸實(shí)無(wú)華，但又充滿(mǎn)暖暖的感情，完全不像平時(shí)說(shuō)話(huà)般那樣冷漠。

　　“也許是小時(shí)候很窮，家境不太好，能吃上一頓好的都能開(kāi)心很久很久，所以讓他們萌生了做食品的念頭，而且他們并不想做得太貴。因?yàn)槟菢悠胀ɡ习逍站唾I(mǎi)不起了。”F繼續(xù)娓娓道來(lái)。所有人的視線(xiàn)都跟著F的來(lái)回信步而移動(dòng)，這意味著他們已經(jīng)完全進(jìn)入到他所描繪的故事。

　　“發(fā)展十多年來(lái)，效益穩(wěn)固，業(yè)績(jī)持續(xù)上升，‘口口妙’也在一部分消費(fèi)者心中，留下深刻的印象，而‘口口美味，口口妙’是創(chuàng)始人最原始最質(zhì)樸的想法，無(wú)關(guān)對(duì)錯(cuò)，但是，要繼續(xù)獲得更大的市場(chǎng)，從玲瑯滿(mǎn)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，讓更多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，就需要更準(zhǔn)確更吸引人的品牌表達(dá)，口口妙三個(gè)字還有巨大的能量沒(méi)有釋放。”F說(shuō)道這里的時(shí)候，口口妙團(tuán)隊(duì)顯然已經(jīng)聽(tīng)得入迷，身體全部前傾，一個(gè)個(gè)脖子伸得老長(zhǎng)，急不可耐地想要知道后面的內(nèi)容。

　　F摁下翻頁(yè)筆，畫(huà)面第二次被切換，眼前呈現(xiàn)的是兩名工廠工人，一男，一女。

　　“左側(cè)的男生叫“阿華”，正在機(jī)床旁邊嫻熟操作機(jī)器，右邊的女生叫“阿美”，是制衣廠女工，他們是一對(duì)年輕情侶，兩個(gè)人都樸實(shí)地微笑著，身上雖然有點(diǎn)臟，但是笑容卻很干凈?！盕說(shuō)道，并再次摁下翻頁(yè)筆。

　　畫(huà)面中間出現(xiàn)一個(gè)巨大的家庭支出餅狀圖，從餅狀圖里能看到“吃-30%”、“住-20%”、“存-35%”以及“其他15%”，餅狀圖的左邊是一行大大的文案“兩口小家庭”。

　　“這是阿華和阿美組成的兩口之家，他們每天在工廠上班很早，下班很晚，買(mǎi)面包餅干代餐墊墊肚子是他們的習(xí)慣，由于要寄錢(qián)回老家，所以日常開(kāi)銷(xiāo)預(yù)算不是很多，首選的零食就是方便營(yíng)養(yǎng)，性?xún)r(jià)比高的品牌。我們?cè)倏础?p>　　F繼續(xù)切換PPT，此時(shí)大家看到了另外一組“三口之家”，以及他們的家庭支出餅狀圖。

　　“這是一個(gè)三口家庭，父親叫李強(qiáng)，39歲，工作很幸苦，母親叫劉梅，35歲，是全職家庭主婦，還有一個(gè)可愛(ài)的女兒小雨，剛上初一，正是長(zhǎng)身體的時(shí)候。由于50%的收入需要支付房貸，所以在家庭開(kāi)銷(xiāo)上劉梅需要精打細(xì)算，既要選品牌，也要選品質(zhì)。”

　　接著大家又看到一對(duì)單親家庭，從F的講述中可以知道含辛茹苦的單親媽媽林姐，獨(dú)立撫養(yǎng)自己的才10歲大的兒子小文，除了課外培訓(xùn)學(xué)習(xí)，起早貪黑的林姐也在為了自己的孩子能盡可能吃上更好的點(diǎn)心而努力，這是中國(guó)普遍存在的單親家庭結(jié)構(gòu)，也是特殊的“兩口之家”。

　　“最后這一組是六口大家庭，陳紅的爸媽帶著自己的孫子，而陳紅自己還懷了一個(gè)6個(gè)月大的寶寶，劉東則是家里的主心骨也是唯一的收入來(lái)源，二胎開(kāi)放后，這樣的全新家庭結(jié)構(gòu)非常普遍，家里人口這么多，每一張嘴都需要被照顧到，所以一家人能吃飽又吃好，營(yíng)養(yǎng)均衡很重要?！?p>　　說(shuō)到這里，F(xiàn)長(zhǎng)長(zhǎng)地停頓一番，會(huì)議室里每個(gè)人的心緒都被帶到了同一樣一個(gè)空間里，只是這個(gè)空間里還有一個(gè)寶箱沒(méi)有打開(kāi)，但是大家隱隱知道，一旦寶箱打開(kāi)，他們會(huì)看到驚喜。

　　幻燈片此時(shí)切換成了一張夜晚時(shí)分拍攝的安城鳥(niǎo)瞰圖。

　　“萬(wàn)家燈火，絕大多數(shù)中國(guó)家庭普通而又平凡……”F用飽含善意的情緒以及平靜柔和的口吻說(shuō)道。

　　“盡管收入有限，是擺在每個(gè)家庭眼前的現(xiàn)實(shí)。但是想要吃好一點(diǎn)，沒(méi)有哪個(gè)家庭是不向往的。

　　“不論幾口人，吃到美味，全家開(kāi)心的愿望永遠(yuǎn)不會(huì)改變……”

　　說(shuō)到此時(shí)，屏幕配合了一張一家老少排排坐在餐桌上，雙手撐著微笑的臉蛋面對(duì)鏡頭的全家福。餐桌上擺滿(mǎn)了看起來(lái)美味可口，香噴噴的面包、餅干等豐盛的食物。

　　這已經(jīng)是F準(zhǔn)備的PPT的倒數(shù)第二頁(yè)，所有的人都在期待全新的口口妙廣告語(yǔ)最后被揭曉的那一刻。

　　只見(jiàn)F慢慢地移步到電視一側(cè)，以便所有人的視線(xiàn)都能準(zhǔn)確無(wú)誤，清清楚楚地看到最后的內(nèi)容。

　　“全家都要口口妙！中國(guó)家庭代餐零食?！?p>　　F用洪亮的聲音，擲地有聲地念出了口口妙全新的廣告語(yǔ)，最后一頁(yè)的PPT隨即正式亮相，“百姓紅”的底色，上面是口口妙全新的LOGO，一個(gè)微笑的嘴型符號(hào)里面是口口妙三個(gè)字。旁邊是品牌廣告語(yǔ)“全家都要口口妙”，以及更小的一行定位語(yǔ)“中國(guó)家庭代餐零食”。

　　在F演講完的那一刻，口口妙的董事長(zhǎng)王德海以及總經(jīng)理王德江兩兄弟幾乎同時(shí)站起來(lái)，雙手舉過(guò)頭頂鼓起了掌，掌聲久久未斷，能夠注意到，他們的眼圈里隱隱有些淚光。緊跟著會(huì)議室也響起出熱烈的掌聲。

　　“這就是我們想要的結(jié)果，全家都要口口妙!你們果然沒(méi)讓我們失望?！笨诳诿钔醵謴?fù)平靜后對(duì)F說(shuō)，并轉(zhuǎn)過(guò)頭對(duì)王磊也表示謝意。

　　“謝謝?！盕說(shuō)道，他站在正中央，淡定而從容地接受客戶(hù)的贊許，并沒(méi)有對(duì)客戶(hù)如此滿(mǎn)意的狀態(tài)表現(xiàn)出驚訝。

　　全程目睹所發(fā)生的這一切的屁屁，已經(jīng)完全被震撼，在剛剛過(guò)去的20分鐘時(shí)間里，他像是被牽引到另外一個(gè)時(shí)空，自己的注意力完全被F的提案操控，每一張畫(huà)面都讓人印象深刻，充滿(mǎn)記憶點(diǎn)，層層的人物群像鋪墊，自如的起承轉(zhuǎn)合，讓觀者的情緒也跟著起伏，以及最終萬(wàn)眾期待的Slogan應(yīng)聲而下，引出高潮。而他的廣告語(yǔ)，居然僅僅是增加了“全家都要”4個(gè)字而已，寥寥幾個(gè)字卻讓客戶(hù)起立鼓掌，甚至熱淚盈眶。這個(gè)人真的好強(qiáng)大，好可怕。

　　“星爺，看到?jīng)]，那就是我要超越的男人！”金魚(yú)和緊挨著自己鄰座的星爺說(shuō)道。

　　“嗯！我相信你，不過(guò)你得先把記憶力修好，否則你可能說(shuō)到后面，自己前面說(shuō)啥都忘了?！毙菭斦{(diào)侃道。

　　F深鞠一躬后輕松自然地回到自己的座位，整個(gè)人的狀態(tài)再次歸于最初的平靜，與剛才提案時(shí)，時(shí)而慷慨激昂，時(shí)而低回婉轉(zhuǎn)的F，判若兩人。

　　這次的順利提案，完全在F預(yù)料之內(nèi)，相比口口妙，他知道，更有趣的挑戰(zhàn)，還在后面。