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宣德大帝

第五十六章 饑餓營銷

宣德大帝 半老夫子 2070 2021-04-06 12:40:43

  顧客放下手里的肥皂,又拿起另一樣物件。這個(gè)物件不再如肥皂一般只是簡(jiǎn)單的用油紙包著,而是用一個(gè)小巧的木盒子包裝著。

  顧客看著手里這個(gè)盒子,單單就這個(gè)小巧精致的盒子也能值個(gè)十幾文錢。打開盒子一股橘子的清香撲鼻而來,盒子里一個(gè)心形的物件放在里面。

  “伙計(jì),這是什么物件?”

  “客官!此物名為香皂,顧名思義也就是有香氣的皂?!?p>  顧客眼前一亮,問道:“此香皂如何售賣?”

  “一貫錢一盒!”

  顧客倒吸一口冷氣,這么個(gè)小玩意就賣一貫錢。換成糧食夠一個(gè)普通的五口之家三四個(gè)月的花銷,顧客的第一反應(yīng)是你怎么不去搶呢!

  看到顧客皺眉,仿佛猜到了顧客的心中所想,伙計(jì)笑呵呵地說道:“客官還別嫌貴,這東西你有錢也只能買一盒,一天限量一百盒。”

  “這是為何?”

  “此香皂得來殊為不易,乃是這肥皂的精華。何為精華,就是取其最好的部分,你說能有多少量!”

  顧客一想也對(duì)啊,這么貴的東西肯定是沒有多少,要不人家怎么還要限量呢!

  好奇心讓顧客又打開了最后一件商品,顧客發(fā)現(xiàn)最后這件商品同樣是用一個(gè)精致的木盒子盛放。

  不過打開木盒子里面居然還有一個(gè)白瓷瓶,白瓷瓶做成了小壇子狀,瓶口用軟木塞封住口。

  顧客拔開軟木塞,一股撲鼻的香味撲面而來,顧客也無法判斷這香味是個(gè)什么味道。似乎混合著多種香味,無論是外觀還是氣味都讓人有一種占為己有的沖動(dòng)。

  很明顯這是一種給女人使用的護(hù)膚品,一旦女人發(fā)現(xiàn)這種產(chǎn)品對(duì)于皮膚的好處,有多少女人會(huì)趨之若鶩。

  顧客端詳半天問道:“此物名為何物?售價(jià)幾何?”

  “此物名為雪花膏,乃是婦人護(hù)膚之佳品。每次凈面凈手之后,在肌膚上涂抹上少許,便可讓肌膚柔嫩光滑,宛如嬰兒。此物得來更加的艱難,目前暫定售價(jià)為五兩一瓶,每日出售五十瓶,每人同樣限購一瓶?!?p>  “也就是說某家只能一樣購買一件嗎?”

  “可以這么說吧,若是客官買了香皂與雪花膏,小店倒是可以免費(fèi)奉送客官一塊肥皂?!?p>  “某家想知道你這雪花膏到底是什么做的,為何敢賣如此高價(jià)。五貫錢可以讓五口之家一年衣食無憂,就只能換你這么大點(diǎn)東西?”

  “客官這話可不在理,貨物價(jià)值多少取決于珍貴程度,小店的雪花膏鄙人可以保證整個(gè)大明沒有第二家有賣。而且若是你買回去用了沒有效果,小店全額退款?!?p>  顧客掙扎了半天還是咬牙買下了三樣產(chǎn)品,肥皂是白得的,其余兩樣倒手賣給權(quán)貴人家的女眷,至少也是三五成的利。

  每天只要能夠排到號(hào)拿到貨,這就是一條不錯(cuò)的財(cái)路。顧客與掌柜確定了購買意向之后,掌柜給顧客開具了購物小票。

  并指引著顧客去收銀臺(tái)結(jié)賬,銀子現(xiàn)場(chǎng)比對(duì)成色稱重,銅錢就得到后院的庫房進(jìn)行清點(diǎn)。

  由于‘保潔日化’采用了一對(duì)一的接待模式,故意將銷售時(shí)間拉長,一百份香皂與五十份雪花膏一直拖到下午申時(shí)末才算全部售完。剩下的肥皂雖然不限數(shù)量,反而有購買欲望的顧客并不是很多。

  除了搭配套裝送出去的五十塊肥皂,一天下來也沒有賣出三百塊,可以說獲利甚微。

  一天的銷售額總結(jié)到朱瞻基那里,朱瞻基大概看了一下,心中就已經(jīng)清楚了這樣的銷售額問題出在哪里。

  大明才開國多少年,貧富差距就已經(jīng)相差到了如此地步,本來以為便宜經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的肥皂才應(yīng)該是最搶手的貨物,沒想到卻成了滯銷品。

  雖然看起來也銷售了幾百塊肥皂,但是一些顧客的獵奇沖動(dòng)消費(fèi),占據(jù)了很大一部分銷售額。

  朱瞻基并沒有想依靠肥皂割普通百姓的韭菜,一塊肥皂的定價(jià)只有十文錢,以這個(gè)時(shí)代的洗衣頻率,差不多能夠使用半年左右的時(shí)間。

  半年花費(fèi)十文錢對(duì)于生活在城里的市民階層,應(yīng)該不是什么難以接受的花費(fèi)。

  沒想到現(xiàn)實(shí)狠狠地打了他的臉,普通百姓對(duì)十文錢一樣看得非常重。就算是洗衣,用清水多洗幾遍也是一樣可以干凈。

  既然肥皂暫時(shí)不能大規(guī)模走進(jìn)百姓家中,生產(chǎn)規(guī)模就沒有必要擴(kuò)大,還是依靠饑餓營銷法,割富人的韭菜比較酸爽。

  暫時(shí)不擴(kuò)大生產(chǎn)也不會(huì)對(duì)動(dòng)物油脂的市場(chǎng)沖擊太大,若是大量采購動(dòng)物油脂,必然會(huì)導(dǎo)致油脂的價(jià)格上漲。

  油脂是老百姓獲得脂肪的重要來源,價(jià)格上漲之后,對(duì)百姓也是一個(gè)不小的負(fù)擔(dān)。

  好在這肥皂產(chǎn)業(yè)只要制作方法不泄露出去,沒有人知道肥皂是怎么制造出來的。

  雖然這只是一個(gè)簡(jiǎn)單的皂化反應(yīng),也是涉及到了化學(xué)知識(shí)。以大明士人對(duì)實(shí)學(xué)嗤之以鼻的態(tài)度,再過二百年也想不出來。

  可是如此豐厚的利潤怎么可能不被人眼紅算計(jì),朱瞻基明白世上沒有不透風(fēng)的墻。

  肥皂的秘密早晚會(huì)被人知曉,能多保密一天朱瞻基就能多掙一天錢,錢放在朱瞻基的手里,能辦很多大事。

  若是放在那些人手里,估計(jì)都會(huì)將銀子鑄成銀錠,深埋地下,

  不流通的銀子就是一塊金屬疙瘩,沒有任何意義。

  眼下最要緊的就是做好安防措施,保證任何人都不會(huì)把秘密泄露出去,同時(shí)也盡量把工序分拆,每個(gè)人能掌握的核心技術(shù)并不能拼湊成產(chǎn)品。

  多管齊下才能將風(fēng)險(xiǎn)控制到最低,為此朱瞻基將范安分派出來負(fù)責(zé)安保。

  范安現(xiàn)在對(duì)朱瞻基是無比的崇拜,他是眼睜睜的看著朱瞻基是如何一步步的將一堆油脂變成了肥皂、香皂和雪花膏。

  這是什么本事,這是點(diǎn)石成金的本事啊!

  若是這個(gè)時(shí)候有人當(dāng)著他的面說一句朱瞻基的壞話,估計(jì)這小子能跟人家拼命。

  面對(duì)太子交代的任務(wù),范安把胸脯拍的啪啪響:“小爺放心,奴婢保證肥皂的秘密不會(huì)透漏出半分,誰若是不識(shí)好歹,敢往外透露半點(diǎn)風(fēng)聲,奴婢保證讓他生不如死?!?p>  

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